第一次創(chuàng)業(yè)便“赴美敲鐘”：聊1小時(shí)獲雷軍投資是真的 但還有100次被拒絕

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巫天華喜歡物理和數(shù)學(xué)，這兩種學(xué)科的思維方式被他運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)的方方面面。

鉛筆道記者 | 張茹雅

“感覺(jué)有點(diǎn)不斷受到傷害。”巫天華清一色黑色著裝透露著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砉つ袣赓|(zhì)。面對(duì)面交談了一個(gè)多小時(shí)，“傷害”一詞，他提了三次。這是一個(gè)在夾縫中生存且鑿出一片生機(jī)的故事。

5年前，作為一名美股投資愛(ài)好者，巫天華對(duì)一些券商的美股交易軟件并不滿意。多次反饋bug，對(duì)方調(diào)整卻總不及時(shí)，他對(duì)美股交易軟件心灰意冷。2014年3月，巫天華告別就職8年的網(wǎng)易，創(chuàng)立老虎證券，決定“將所有的錢用在一個(gè)點(diǎn)上，像針一樣扎下去，解決用戶痛點(diǎn)。”

目前，老虎證券已取得美國(guó)、新西蘭、澳大利亞的券商牌照或許可。從美股交易量來(lái)看，老虎證券作為一家服務(wù)于全球華人投資者的互聯(lián)網(wǎng)券商，其2017年在該細(xì)分市場(chǎng)的份額約為58.4%。同時(shí)，平臺(tái)累計(jì)交易規(guī)模在三年內(nèi)突破10000億人民幣。

3月20日，伴隨著納斯達(dá)克一聲鐘響，老虎證券上市。IPO發(fā)售價(jià)為每股8美元，開(kāi)盤報(bào)8.1美元，較發(fā)行價(jià)漲1%，隨后漲幅擴(kuò)大至18.5%觸發(fā)熔斷。截至5月7日，老虎證券報(bào)收12.61美元/股，市值達(dá)16.74億美元(約合113.2億人民幣)。

上市當(dāng)天，巫天華在朋友圈留下一段話，“今天很開(kāi)心的地方是截至收盤，我們讓所有一級(jí)市場(chǎng)，IPO支持者，二級(jí)市場(chǎng)老虎打新的所有用戶，以及第一天開(kāi)盤買入的人都是賺錢的。 ”

創(chuàng)業(yè)需要“天時(shí)、地利、人和”，借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，老虎證券被定義為第三代券商，它與一些老牌券商不同，沒(méi)有深厚的發(fā)展歷史，沒(méi)有銀行做背書(shū)。從離職創(chuàng)業(yè)到成為一家美股上市公司CEO，巫天華只用了5年的蛻變時(shí)間。

注：巫天華承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

屢次反饋無(wú)效，不如自己做

走出電梯，來(lái)到老虎證券位于18樓的辦公室，玻璃門緩緩滑開(kāi)，迎面看到大廳左側(cè)擺放了一個(gè)約兩米高的老虎卡通公仔?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的裝修風(fēng)格讓人難以將這家公司與板刻的券商聯(lián)系起來(lái)。

巫天華的辦公桌上整齊擺放著三本英文書(shū)，靠窗的會(huì)客桌上放了一副茶具，桌下的礦泉水桶里的水還剩下三分之二的樣子。簡(jiǎn)潔的辦公室和巫天華一身黑色著裝的氣質(zhì)相得益彰。他走過(guò)來(lái)打聲招呼，臉上露出淺淺的酒窩。

創(chuàng)業(yè)5年，巫天華“技術(shù)男”和金融精英交織的氣質(zhì)在不斷放大。

2005年，他加入網(wǎng)易有道，那時(shí)的網(wǎng)易有道還沒(méi)有上線，員工僅10人左右。他和公司一起經(jīng)歷了由零到一的過(guò)程，“在網(wǎng)易的8年還是學(xué)到了非常多東西，踩過(guò)了所有創(chuàng)業(yè)公司踩過(guò)的坑，相當(dāng)于一次創(chuàng)業(yè)。”

巫天華本碩均畢業(yè)于清華計(jì)算機(jī)系，網(wǎng)易到清華東門的距離比實(shí)驗(yàn)室到宿舍的距離還要近，每天上班比較方便。求學(xué)期間，在網(wǎng)易兼職3年，不過(guò)據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)每天幾乎是全職狀態(tài)，晚上回去仍要啃課本、摳技術(shù)、趕論文。

在網(wǎng)易，他除了比同齡人獲得更多的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也幸運(yùn)地見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的10年。

2005年，蘋果宣布研發(fā)iPhone，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者初步形成“戰(zhàn)國(guó)七雄”，第二次創(chuàng)業(yè)浪潮初現(xiàn)，人們開(kāi)始討論Web2.0，王興開(kāi)始人生第一次創(chuàng)業(yè)--校內(nèi)網(wǎng)，楊浩涌和姚勁波也紛紛入場(chǎng)，創(chuàng)立了趕集網(wǎng)和58同城。視頻網(wǎng)站也在此時(shí)崛起，暴風(fēng)集團(tuán)CEO馮鑫、優(yōu)酷CEO古永鏘也開(kāi)始籌備自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

10年間，“戰(zhàn)國(guó)七雄”演變?yōu)锽AT獨(dú)大，有人進(jìn)場(chǎng)，有人謝幕。在網(wǎng)易的8年，說(shuō)是學(xué)習(xí)積累，不如說(shuō)是厚積薄發(fā)，盡管當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)并不在他的人生計(jì)劃之內(nèi)，但命運(yùn)或許早有安排。而從事互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)與巫天華早年經(jīng)歷密切聯(lián)系。

他在網(wǎng)易期間持有公司的股票期權(quán)，同時(shí)也關(guān)注到美股市場(chǎng)。

投資和美股，其實(shí)蘊(yùn)含兩種意義，他理性地將二者分開(kāi)來(lái)講。“投資是無(wú)處不在的，大家選擇進(jìn)入什么樣的行業(yè)、城市，把自己的時(shí)間用在什么地方，這其實(shí)都是一種投資。”在他看來(lái)，投資美股帶來(lái)的收益和投資時(shí)間帶來(lái)的其它收益，完全是兩回事。

因?yàn)槊拦啥顿Y，也因?yàn)橥顿Y而愛(ài)上美股。“我一直覺(jué)得美股上有著眾多優(yōu)秀公司，而美股的投資往往決定我們未來(lái)的世界是什么樣子。”

通過(guò)美股投資，他實(shí)現(xiàn)了認(rèn)知變現(xiàn)，“我認(rèn)為投資美股最重要的能力并不是要求特別懂金融、財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)，而是真正的對(duì)行業(yè)有自己的看法”。充滿未知和懸疑，還附帶一些腦力游戲，這樣的變數(shù)在他看來(lái)是一件很有意思的事情。

醉心美股市場(chǎng)，時(shí)差問(wèn)題并沒(méi)有影響他本職工作。巫天華笑稱，美股的開(kāi)盤時(shí)間很完美。美國(guó)夏令時(shí)的開(kāi)盤時(shí)間在國(guó)內(nèi)是21：30-4：00，冬令時(shí)時(shí)間是22：30-5：00。他每天下班后看盤一兩個(gè)小時(shí)，“發(fā)現(xiàn)很多中概股在中國(guó)人睡覺(jué)前還是比較活躍的，睡覺(jué)后就會(huì)出現(xiàn)交易量下降的現(xiàn)象”。

白天上班，晚上炒股，4年間，巫天華用遍幾乎所有的交易軟件。從一個(gè)國(guó)家換到另一個(gè)國(guó)家，一家券商換到另一家券商，一個(gè)品牌換到另一個(gè)品牌。換了無(wú)數(shù)款后，他發(fā)現(xiàn)都很難用。

雖然券商的交易軟件不好用，但巫天華的第一反應(yīng)不是創(chuàng)業(yè)。他主動(dòng)給對(duì)方的產(chǎn)品經(jīng)理和客服發(fā)郵件反饋系統(tǒng)bug，“他們自己改一下，肯定比我自己做一個(gè)要容易些。”然而，歐美券商的總部在美國(guó)，大陸的銷售部門跟亞太區(qū)反饋往往不及時(shí)。

被市面上的美股交易軟件一次次傷了心，他這才第一次有了創(chuàng)業(yè)的想法。他跑去跟同為美股投資者的朋友聊天，兩人發(fā)現(xiàn)都有相同的“被傷害”的經(jīng)歷，后來(lái)這位朋友也就成了老虎證券的聯(lián)合創(chuàng)始人。

大廠挖人，10%成功率

“被拒絕是很正常的。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期找人的那段日子，巫天華語(yǔ)氣中沒(méi)有絲毫起伏。

2014年9月、10月，老虎證券團(tuán)隊(duì)約十幾人，員工多是BAT、網(wǎng)易、小米工作10年左右的人，也有一些人已經(jīng)在金融圈工作十幾二十年，據(jù)說(shuō)他們都是降薪來(lái)到老虎證券。

創(chuàng)業(yè)找人、找錢是亙古不變的難題，知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人，沒(méi)那么好挖。聊到找人的經(jīng)驗(yàn)，巫天華坦言，“就是要和很多人聊天，沒(méi)有別的辦法。 ”

他更傾向于接觸炒美股的人，哪怕炒的時(shí)間短，說(shuō)服他加入的幾率也會(huì)大一些。2014年，在一些知名互聯(lián)網(wǎng)公司樓下的咖啡廳里，總能看到巫天華的身影，有時(shí)在和掛著工作牌的白領(lǐng)聊天，有時(shí)一個(gè)人傻坐、等待。

對(duì)于找人，擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)、物理的他一開(kāi)始就制定了一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)模型。“如果計(jì)劃招10個(gè)人，就需要約見(jiàn)40-50個(gè)人，這就要給100個(gè)人發(fā)微信、QQ、打電話，這是標(biāo)準(zhǔn)的工作量。”

因?yàn)橐呀?jīng)有被拒絕的心理準(zhǔn)備，在符合客觀預(yù)期的情況下，他的理性思考能力讓他在創(chuàng)業(yè)初期少了很多的緊張和焦慮。

老虎證券是國(guó)內(nèi)第一家做美股中后臺(tái)系統(tǒng)的公司，類似項(xiàng)目很少有公司愿意在上面花費(fèi)幾個(gè)億。項(xiàng)目由巫天華親自跟進(jìn)的，涉及大量業(yè)務(wù)邏輯，國(guó)內(nèi)研發(fā)人員能做這塊內(nèi)容的人很少，如果不是CEO親自推，很難做，“的確是一件知易行難的事情”。

“美股券商的人才都在美國(guó)，想挖人都不知道到哪里挖。”整個(gè)過(guò)程，需要他和團(tuán)隊(duì)們不斷去學(xué)習(xí)，經(jīng)常做些跨時(shí)區(qū)溝通，把華爾街上百年的金融智慧跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。然而，到底要怎么結(jié)合?在實(shí)操層面，他們會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。

他極強(qiáng)的心理素質(zhì)被運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)方方面面。與傳統(tǒng)APP產(chǎn)品不同，券商產(chǎn)品比較綜合，上面一個(gè)點(diǎn)擊鏈接付款的功能，即使是從業(yè)數(shù)年的技術(shù)人員也看不出背后邏輯。金融行業(yè)有許多既定的規(guī)則，這一點(diǎn)和TMT行業(yè)有著本質(zhì)的不同。

創(chuàng)始人互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，造就了老虎證券這家券商從一開(kāi)始就流淌著互聯(lián)網(wǎng)血液，這一點(diǎn)無(wú)論從產(chǎn)品風(fēng)格還是公司辦公室設(shè)計(jì)風(fēng)格，可見(jiàn)一斑。參觀了一些華爾街的金融公司，巫天華也表示，“老虎骨子里還是一家硅谷模式的科技公司。 ”

從2014年初，巫天華開(kāi)始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè);到同年6月，老虎證券正式成立;直到2015年下半年，這款被命名為“老虎證券”的炒股交易軟件才正式上線。

產(chǎn)品最終上線共花了一年時(shí)間。其實(shí)產(chǎn)品一開(kāi)始在三個(gè)月內(nèi)便做好，隨即上線了，但不久卻又匆匆下線。“因?yàn)楸懒撕茈y看，所以我們又花了半年時(shí)間測(cè)試，可能還會(huì)更久，畢竟涉及到錢”。

產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間周期長(zhǎng)，夾縫生存的行業(yè)沒(méi)有成型的方法論，團(tuán)隊(duì)在合作過(guò)程中難免遇到意見(jiàn)相左的時(shí)刻。“我們基本都是擺事實(shí)講道理的，有時(shí)僵持不下就聽(tīng)具體負(fù)責(zé)這一塊的產(chǎn)品經(jīng)理的。”

在他看里，互聯(lián)網(wǎng)公司的好處在于，有極強(qiáng)的自我糾錯(cuò)和快速反應(yīng)能力。功能上線后，用戶數(shù)據(jù)沒(méi)有升反而降了，這時(shí)抉擇的對(duì)錯(cuò)就很清晰了。

通過(guò)一次次類似的決策過(guò)程，巫天華的認(rèn)知不斷提升，越來(lái)越了解創(chuàng)業(yè)這件事。“保持一定的成功率，然后長(zhǎng)期以螺旋式上升。”

男性化的項(xiàng)目名稱，這家“初生牛犢”的金融產(chǎn)品像猛虎一樣殺入互聯(lián)網(wǎng)券商領(lǐng)域。

一次會(huì)面獲雷軍投資

一位純技術(shù)出身的美股投資者，初次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。巫天華的創(chuàng)業(yè)故事，似乎不太符合創(chuàng)投圈的套路。

無(wú)論是創(chuàng)始人本身，還是項(xiàng)目領(lǐng)域、受眾群體都不是很成熟，巫天華憑借哪一點(diǎn)獲得真格、險(xiǎn)峰、小米、宜信等的投資呢?

空白的市場(chǎng)，需要一個(gè)真正崛起的項(xiàng)目。5年前，巫天華剛剛創(chuàng)業(yè)，券商行業(yè)基本上沒(méi)有被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、高新科技覆蓋，而這樣的一個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，某種程度上代表了券商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，“他們會(huì)相信未來(lái)這樣的一個(gè)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)。”

這就是老虎證券所講的故事，這個(gè)故事也讓投資人們心動(dòng)了。

互聯(lián)網(wǎng)基因的公司有擅長(zhǎng)的地方，也有不擅長(zhǎng)的地方。投資人們認(rèn)可他們的優(yōu)勢(shì)，在他們看來(lái)，短板則可以依靠個(gè)人認(rèn)知的增加和人才補(bǔ)齊。

通過(guò)這樣一個(gè)顛覆行業(yè)的故事，老虎證券的融資歷程堪稱驚艷。4年完成9輪融資，累計(jì)融資額超1億美金，豪華的股東列表中既有羅杰斯、雷軍、胡海泉、徐小平、王興等明星投資人，也有險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、華蓋資本、華創(chuàng)資本等一線機(jī)構(gòu)。

和其他創(chuàng)業(yè)者無(wú)異，巫天華也遇到過(guò)資金問(wèn)題。2014年1月，老虎證券幾乎發(fā)不起工資，幸好投資方提前把資金打進(jìn)來(lái)才度過(guò)危機(jī)。“外界只是看到一篇篇老虎證券融資成功的報(bào)道，總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司并不容易”。

2014年7月，老虎證券宣布獲得真格基金、美團(tuán)王興等天使輪融資。外界報(bào)道，從融資到上市，巫天華與王興從未見(jiàn)過(guò)面，僅一通一個(gè)多小時(shí)的電話便獲得了融資。

2015年9月，老虎證券獲得小米億元規(guī)模的A輪投資。4個(gè)月前的一個(gè)周末，巫天華帶著B(niǎo)P與雷軍會(huì)面并聊了一個(gè)多小時(shí)，彼時(shí)老虎證券的產(chǎn)品還未上線，巫天華借此向雷軍展示了demo產(chǎn)品，雷軍最終決定給老虎證券投了1億元的A輪融資。

巫天華笑了笑，“那是成功案例，媒體不會(huì)報(bào)道我給100個(gè)投資人打了電話全部被拒絕的經(jīng)歷。見(jiàn)了20家機(jī)構(gòu)，只有一兩家投資了，媒體肯定報(bào)道那一兩家相信我的，但是背后其實(shí)有18家拒絕了我。”

被拒絕的理由五花八門。有投資人覺(jué)得這個(gè)賽道是不是太小，玩家是不是有點(diǎn)少，領(lǐng)域是不是不賺錢。面對(duì)質(zhì)疑，巫天華總能讓自己樂(lè)觀地去換位思考，在他看來(lái)，因?yàn)橛龅阶璧K而意志消沉對(duì)解決問(wèn)題完全沒(méi)有正面作用，“世界本就有不同的觀點(diǎn)，這才是正常的事情。 ”

“不過(guò)我們的確是為數(shù)不多的從天使輪到上市路演，講的故事基本上沒(méi)有變化的創(chuàng)業(yè)公司。”巫天華臉上透露著簡(jiǎn)單的驕傲。5年前，相信科技可以使投資變得更簡(jiǎn)單;5年后，這位程序員的確證明了這點(diǎn)。

2016年，老虎證券注冊(cè)用戶超100萬(wàn)，全年交易規(guī)模超1200億人民幣，穩(wěn)居華人地區(qū)美股券商首位。2016年Q1至2018年Q4，老虎證券開(kāi)戶客戶量連續(xù)12個(gè)季度保持高速增長(zhǎng)，季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39%，客戶開(kāi)戶年復(fù)合增長(zhǎng)152%。

截止2018年12月31日，老虎證券注冊(cè)用戶158萬(wàn)，開(kāi)戶客戶50.2萬(wàn)，入金客戶8.2萬(wàn)。2016年和2017年同期的三項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為36.8萬(wàn)、7.9萬(wàn)、1.4萬(wàn)和71.3萬(wàn)、20.5萬(wàn)、4.2萬(wàn)。三項(xiàng)用戶量指標(biāo)每年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。

巫天華也表示，創(chuàng)業(yè)期間，自己確實(shí)多次獲得投資人的支持和鼓勵(lì)，為他補(bǔ)足了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的短板。例如，投資人廖明教他怎樣選擇投行;還有投資人會(huì)幫忙內(nèi)推高管。

巫天華將公司融資分為加分項(xiàng)和扣分項(xiàng)，他覺(jué)得老虎證券的加分項(xiàng)夠多。登陸資本市場(chǎng)后的老虎證券，每一個(gè)扣分項(xiàng)都在被放大。老虎證券招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司2018年總收入3356萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)98%;2016年和2017年總收入分別為547.6萬(wàn)美元、1694.9萬(wàn)美元。交易傭金和融資服務(wù)費(fèi)用為主要收入來(lái)源。

2018年，公司傭金收入為2604.3萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)72.9%，融資服務(wù)費(fèi)用收入為644.2萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)258.49%。收入增長(zhǎng)迅猛，但虧損卻在擴(kuò)大，2018年公司凈虧損較2017年擴(kuò)大33%。老虎證券在招股書(shū)中表示，由于公司在研發(fā)、員工薪酬和福利、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷和以及品牌推廣等方面進(jìn)行了大量投資，所以至今仍未盈利。

一時(shí)間，老虎證券的盈利能力遭到質(zhì)疑，巫天華也接受了公眾的批評(píng)，并且又一次選擇了理性地坦然面對(duì)，“質(zhì)疑很正常，我們會(huì)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化完善”。他強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)一直堅(jiān)持低傭金戰(zhàn)略，讓利給用戶。他也曾公開(kāi)表示，財(cái)報(bào)虧損部分主要是一次性非現(xiàn)金支出，從創(chuàng)業(yè)第一年到現(xiàn)在整個(gè)員工所有的期權(quán)支出共占了3400萬(wàn)美金，拋開(kāi)這些，公司2018年實(shí)際是微虧的狀態(tài)。

3月20日，由一群“程序員”和“非專業(yè)”金融人士組成的老虎證券眾望所歸地登陸納斯達(dá)克，股票代碼：TIGR。該股周三上市首日開(kāi)盤報(bào)8.1美元，較8美元/ADS的IPO發(fā)行價(jià)漲1%，隨后漲幅擴(kuò)大至18.5%并觸發(fā)熔斷。熔斷解除后，漲幅一度擴(kuò)大至30%，盤末一度逼近40%。

老虎證券在納斯達(dá)克上市。

上市當(dāng)日，巫天華發(fā)了一條朋友圈，其中有一句話這樣說(shuō)的，“今天很開(kāi)心的地方是截止收盤，我們讓所有一級(jí)市場(chǎng)股東，IPO支持者，二級(jí)市場(chǎng)老虎打新的所有用戶，以及第一天開(kāi)盤買入的人都是賺錢的。”

巫天華曾在2014年看到一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的漫畫(huà)，有一句話是這樣的：假設(shè)你想要造的是一架飛機(jī)，第一階段先把飛機(jī)翅膀做出來(lái)，再把發(fā)動(dòng)機(jī)造出來(lái)，再把整個(gè)架子造出來(lái)。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，投資人告訴他，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在高速公路上換輪胎的過(guò)程，剛開(kāi)始可能你是一個(gè)自行車，過(guò)段時(shí)間升級(jí)為摩托車，后來(lái)升級(jí)為小汽車、飛機(jī)......隨著公司天使輪、A輪、B輪、C輪，創(chuàng)始人的認(rèn)知能力要不斷迭代，要在這個(gè)過(guò)程中積攢管理能力，思考如何做好一家公司。

巫天華公開(kāi)演講時(shí)多次提到專注、信任。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺吧!你不專注做一些事情都是不成功的。 ”一位青澀的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)5年上岸，巫天華認(rèn)為，最終靠的還是用戶和投資人的信任，而公司上市只是讓這種信任感更加堅(jiān)定了。

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