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5月23日， 2019金山云合作伙伴中國(guó)行大會(huì)在北京隆重舉行。本次會(huì)議以“云開(kāi)有你 慧聚共贏”為主題，是金山云全面發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)后，合作伙伴生態(tài)體系的首次亮劍。來(lái)自全國(guó)的數(shù)百位合作伙伴、嘉賓齊聚一堂。

金山云CEO王育林發(fā)表主題演講

金山云CEO王育林、高級(jí)副總裁兼合伙人宋偉、高級(jí)副總裁劉斌、金山云合伙人田開(kāi)顏、各事業(yè)群負(fù)責(zé)人悉數(shù)出席本次大會(huì)。

在諸位合作伙伴、嘉賓的見(jiàn)證下，金山云重磅發(fā)布了“KPN合作伙伴計(jì)劃”。并從資金+資源、技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等維度分別推出了K+X聯(lián)合創(chuàng)新中心、和針對(duì)行業(yè)拓展的“火箭”計(jì)劃、“一十百千億”生態(tài)支持計(jì)劃等多項(xiàng)關(guān)鍵舉措。

“KPN合作伙伴計(jì)劃”重磅發(fā)布

王育林表示，過(guò)去五年中國(guó)公有云市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)了11倍，云計(jì)算高速成長(zhǎng)的紅利期方興未艾。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)公有云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億人民幣。未來(lái)的5-10年，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新將成為產(chǎn)業(yè)新常態(tài)。同時(shí)，隨著云基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善、數(shù)據(jù)持續(xù)積累與處理能力提升、AI產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)將駛?cè)霐?shù)字化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。新趨勢(shì)的顯現(xiàn)，必將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全面重構(gòu)。

“雙向使能”共筑云生態(tài)

金山云基于自身優(yōu)勢(shì)深耕互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域，2017年便率先布局并發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。得益于前瞻性的市場(chǎng)觸角，對(duì)人才、技術(shù)的持續(xù)加碼投入，以及對(duì)客戶場(chǎng)景化需求的深入理解，金山云深耕在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)這片沃土,并在2019年Q1迎來(lái)了累累碩果：在推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，金山云市場(chǎng)份額迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在更為激烈的云計(jì)算下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到了破局之道。

王育林表示，云計(jì)算是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原生動(dòng)力，要贏得企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，必須在對(duì)行業(yè)場(chǎng)景的理解和新技術(shù)的應(yīng)用上下苦功夫。“雙向使能”是金山云生態(tài)體系構(gòu)建的核心策略。這一策略的具體含義為：一方面，金山云致力于在與合作伙伴的合作中加深對(duì)伙伴和行業(yè)的理解，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)，與合作伙伴共同打造更優(yōu)質(zhì)、符合用戶需求的行業(yè)解決方案。另一方面，產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新是打造生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，金山云希望自身的產(chǎn)品和技術(shù)可以成為行業(yè)解決方案的一部分。

金山云高級(jí)副總裁劉斌在演講中表示，IT技術(shù)發(fā)展正在進(jìn)入 Cloud Enable(云使能)階段，金山云所構(gòu)建的全球可伸縮的基礎(chǔ)設(shè)施與企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)，核心目的在于為企業(yè)級(jí)客戶做賦能，幫助其回歸應(yīng)用本質(zhì)，專(zhuān)注于業(yè)務(wù)邏輯與數(shù)據(jù)。金山云希望與合作伙伴實(shí)現(xiàn)開(kāi)放共贏，共同攜手企業(yè)快速迭代創(chuàng)新，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

金山云高級(jí)副總裁劉斌發(fā)表主題演講

KPN計(jì)劃，激活“富生態(tài)”讓伙伴持續(xù)盈利

本次大會(huì)上，金山云重磅發(fā)布了“KPN合作伙伴計(jì)劃”。旨在通過(guò)對(duì)合作伙伴持續(xù)性的政策激勵(lì)和對(duì)技術(shù)資源的投入，從而在聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合拓展、商機(jī)共享等多個(gè)維度全面打造端到端的云生態(tài)服務(wù)體系。金山云高級(jí)副總裁兼合伙人宋偉表示，金山云將會(huì)持續(xù)加碼在產(chǎn)品研發(fā)、政策支持、聯(lián)合創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，與合作伙伴攜手構(gòu)建有營(yíng)養(yǎng)、可持續(xù)、并讓合作伙伴持續(xù)盈利的“富生態(tài)”。

具體來(lái)說(shuō)，在助力生態(tài)發(fā)展上，金山云主要有三個(gè)關(guān)鍵舉措：

打造K+X聯(lián)合創(chuàng)新中心，在全國(guó)范圍建立7大聯(lián)合創(chuàng)新中心和5大聯(lián)合展示中心，通過(guò)多個(gè)業(yè)務(wù)孵化發(fā)展中心，支撐行業(yè)解決方案的落地輸出，建立覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的創(chuàng)新、體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)陣地，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和用戶體驗(yàn)中心，深度支撐合作伙伴的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

推出具體的針對(duì)行業(yè)拓展“火箭計(jì)劃”, 針對(duì)大項(xiàng)目聯(lián)合拓展(探路者計(jì)劃)，免費(fèi)幫助合作伙伴搭建展示環(huán)境，免費(fèi)提供測(cè)試樣機(jī)、測(cè)試軟件，免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)工具和銷(xiāo)售工具;針對(duì)成長(zhǎng)型中小合作伙伴(挑戰(zhàn)者計(jì)劃)提供聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)拓展體系，并提供非指名客戶商機(jī)共享機(jī)制;針對(duì)新增區(qū)域聯(lián)合拓展(阿波羅計(jì)劃)，提供地市分區(qū)包干和區(qū)域分銷(xiāo)綁定的政策支持，并幫助合作伙伴構(gòu)建渠道招募營(yíng)銷(xiāo)支持。

投入“一十百千億”資源，即計(jì)劃每年持續(xù)投入1億元，重點(diǎn)打造面向金融、政務(wù)、醫(yī)療、工業(yè)、制造等行業(yè)的十大細(xì)分領(lǐng)域解決方案，同時(shí)發(fā)展百家戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，并為其提供千名以上專(zhuān)業(yè)認(rèn)證工程師支持。

金山云合伙人田開(kāi)顏發(fā)表主題演講

本次大會(huì)還邀請(qǐng)到賽迪顧問(wèn)副總裁宋宇、新網(wǎng)銀行首席信息官李秀生、北京市公共信息服務(wù)中心副主任王巖、仙桃衛(wèi)健委副主任張新、金山辦公副總裁莊湧和小米AI實(shí)驗(yàn)室主任王斌等知名專(zhuān)家和企業(yè)高管，就企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展的趨勢(shì)，以及數(shù)字時(shí)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)構(gòu)建的路徑發(fā)表主題演講。

賽迪顧問(wèn)副總裁宋宇(一排左一)、新網(wǎng)銀行首席信息官李秀生(一排左二)

北京市公共信息服務(wù)中心副主任王巖(一排左三)、仙桃衛(wèi)健委副主任張新(二排左一)

金山辦公副總裁莊湧(二排左二)和小米AI實(shí)驗(yàn)室主任王斌(二排左三)六位嘉賓伙伴現(xiàn)場(chǎng)分享

會(huì)上，金山云CEO王育林、高級(jí)副總裁兼合伙人宋偉、高級(jí)副總裁劉斌、合伙人郭嵐、合伙人胡畏、合伙人錢(qián)一峰為戰(zhàn)略合作伙伴、鉆石合作伙伴、金牌合作伙伴授牌。

合作伙伴現(xiàn)場(chǎng)授牌儀式

大會(huì)最后，王育林強(qiáng)調(diào)，截至2018年，金山已經(jīng)走過(guò)了30年的歷程。下一個(gè)30年金山仍將秉持初心，奮勇前行。成就客戶是金山云合作伙伴生態(tài)繁榮的根基，希望在下一個(gè)三十年里，金山云依然可以與合作伙伴攜手走在服務(wù)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的上，為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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