99%的創(chuàng)業(yè)公司都不知道找不到產(chǎn)品賣點就是等死

2019-05-29 18:45 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯

“二八定律” ，相信大家都了解。也就是20%的企業(yè)占有了市場80%的商業(yè)價值。20%的產(chǎn)品貢獻了一家企業(yè)80%的銷售額。想成為貢獻80%商業(yè)價值的那20%的企業(yè)，那么你就要找準能帶來企業(yè)80%銷售的那20%的產(chǎn)品。

這20%的產(chǎn)品，可以被成為爆款，特別是在電商領(lǐng)域，爆款這個詞再熟悉不過。不管是什么領(lǐng)域，是傳統(tǒng)線下，還是互聯(lián)網(wǎng)，一家公司能打造一個爆款產(chǎn)品，就意味著你離成功至少已經(jīng)站在了起跑線上。

一個爆款產(chǎn)品可以養(yǎng)活一家公司，這個說法可一點都不為過。我們可以看到現(xiàn)在很多公司他就是一家單品公司，要么他就只賣一款產(chǎn)品，要么他就只有一件核心產(chǎn)品，其他的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)也都是圍繞這款產(chǎn)品來開展。這就是爆款的力量。

我們先來看看哪些公司做了單品爆款：

老干媽幾十年來就只賣辣椒制品，誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，家喻戶曉。

椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語深入人心。

小米公司一直賣智能手機，其他的硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)也都是以智能手機為核心開展。

康師傅的泡面很知名，但一提到康師傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老壇酸菜牛肉面，紅燒牛肉面等等。

優(yōu)秀的產(chǎn)品會成為品牌的代表，凸顯品牌的基因。它的產(chǎn)品力也代表著這家公司整體的競爭力，是這家公司能夠在激烈的行業(yè)競爭中突圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂，難的是如何打造爆款，從哪里入手，如何將這個產(chǎn)品在用戶心里形成認知，如何讓這個產(chǎn)品成為市場的代表。

一個爆款單品的成功，通?？康氖怯幸粋€核心的賣點。一個優(yōu)秀的賣點可以成就一款產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品則會代表一個品牌。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，打造產(chǎn)品無疑是一件很重要的事。有人說創(chuàng)業(yè)其實比打工還累，壓力還大。因為去給人家打工，做的好與不好，終歸不是你的公司。做的好了，老板表彰，做的差了扣工資，最嚴重的后果無非是被開除，重新?lián)Q個工作。但創(chuàng)業(yè)就不一樣了，對于創(chuàng)業(yè)者來說，他的公司投入了巨大的心血和資金，一旦失敗，可能會一無所有，走進萬劫不復(fù)的深淵。

新公司上市，也意味著新的產(chǎn)品問世。這個產(chǎn)品有什么賣點，將決定它的未來走向，產(chǎn)品能否暢銷，品牌能否建立，賣點將起到重要的影響。

何謂賣點，通俗點說就是產(chǎn)品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點和特色。從用戶角度來講，就是用戶的“興奮點”，如何引起用戶的興奮，打動用戶，這就是賣點。產(chǎn)品提出賣點，買家怦然心動，那么這個賣點就成立了。

賣點可以說是與生俱來的，也可以說是通過產(chǎn)品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點是先天還是后天，在產(chǎn)品運營、營銷策劃過程中，都是一個重要的契機，要始終圍繞這個賣點來做。

然而對于99%的創(chuàng)業(yè)公司來說，其實都不知道自己的賣點到底是什么，因為他們陷入了這樣的誤區(qū)：

賣點不等于優(yōu)勢，因為你的優(yōu)勢未必真的是優(yōu)勢！

大多數(shù)的公司都犯了這樣一個錯誤，在挖掘產(chǎn)品賣點和訴說產(chǎn)品賣點時，走進了一個死胡同：突出優(yōu)勢。

為什么說優(yōu)勢不是賣點？

首先，你的優(yōu)勢未必真的是優(yōu)勢。很多公司在講到自己有什么優(yōu)勢時，往往會講到什么？價格、功能、服務(wù)質(zhì)量、用戶基數(shù)、流量數(shù)據(jù)。其實這些未必真的是你的優(yōu)勢。

因為現(xiàn)在各行各業(yè)都競爭激烈，打價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、營銷推廣套路雷同。基本上同一定位的產(chǎn)品，從成本到單價都非常的低，價格都相差無幾。而在功能上，你有的功能，別人未必沒有，只是換個說法而已。而用戶、流量數(shù)據(jù)，其實這些未必是你的目標客戶所關(guān)注的，他們更多關(guān)注的是你和同類產(chǎn)品有什么不同，能帶來什么效果，你又靠什么來打動我？

舉個栗子。最近因為中美貿(mào)易戰(zhàn)，華為被推向風(fēng)口浪尖，谷歌、微軟等美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后終止與華為的合作。國內(nèi)輿論一片嘩然，眾多網(wǎng)友也紛紛表示要買一部華為手機支持國貨。為什么華為手機能在國內(nèi)外市場有那么大的影響力，甚至可以和蘋果手機叫板，它靠的是什么？

首先說說價格，在價格上，華為并沒有任何優(yōu)勢，甚至比起小米、oppp等國產(chǎn)手機價格更高，也并沒有去宣揚自己的售后服務(wù)，甚至可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量，也不是華為手機在廣告中大力宣傳的重點。那么我們就來看看華為都在宣傳哪些賣點？

看華為如何詮釋產(chǎn)品賣點

1、芯片自主研發(fā)、技術(shù)不斷創(chuàng)新

2、基于Android的深度定制開發(fā)的手機操作系統(tǒng)EMUI，流暢、純凈、安全。

3、與徠卡聯(lián)手打造的頂級手機拍照系統(tǒng)，拍照能力強大。

4、安全的自主研發(fā)的SuperCharge超級快充

5、終端云服務(wù)，定位商務(wù)精英用戶。

6、手機信號好，實際使用真的比蘋果好。

7、電視續(xù)航能力強，實際評測確實首屈一指。

上面這些就是華為的賣點，他并沒有強調(diào)那么套路化的價格、功能優(yōu)勢，而是突出這樣一個點：“你們有的我也有，你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點，讓用戶看到華為的與眾不同，激發(fā)用戶的“興奮點”，讓用戶產(chǎn)生購買欲望。

再來舉一個自家的栗子，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在2017年上線創(chuàng)業(yè)項目平臺，受到了眾多創(chuàng)業(yè)公司的好評。A5創(chuàng)業(yè)項目提供的服務(wù)是什么？是為互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目提供一個招商推廣的平臺，同時幫助想了解互聯(lián)網(wǎng)前沿好項目的創(chuàng)業(yè)者找到合適的項目，在創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者間牽線搭橋。

那么，A5創(chuàng)業(yè)項目究竟有哪些賣點呢。價格我們先不談，流量、用戶那些都是最基礎(chǔ)的支撐，也可以不談，我們要挖掘賣點，就要找出A5創(chuàng)業(yè)項目的與眾不同，標新立異，并且讓這些賣點能夠說服創(chuàng)業(yè)公司來招商，創(chuàng)業(yè)者來找項目。

那么，A5創(chuàng)業(yè)項目都有什么賣點？

1、我們是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目平臺，我們專注的是互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域的好項目。這與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)加盟平臺不同，他們更專注線下傳統(tǒng)項目，而我們專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目招商和找項目的平臺，屈指可數(shù)，A5創(chuàng)業(yè)項目可以算是填補了服務(wù)的空白。

優(yōu)質(zhì)的社群是A5創(chuàng)業(yè)項目最大的賣點

2、A5創(chuàng)業(yè)項目專注于社群的運營，擁有上百個優(yōu)質(zhì)的微信社群，聚集了大量想找項目的創(chuàng)業(yè)者。

3、A5創(chuàng)業(yè)項目擁有專業(yè)的文案策劃團隊，可以幫助創(chuàng)業(yè)好項目策劃最專業(yè)的宣傳文案，將品牌推出去。而其他平臺大部分均只提供廣告服務(wù)，現(xiàn)在內(nèi)容營銷才是最重要的。

看了上面的兩個案例，我們要明白，賣點是站在賣家角度來訴說，目的是找到買家的興奮點，打動買家。讓消費者、你的客戶像談戀愛一樣有了怦然心動的感覺，那么你的賣點就成功了。

對于賣點的傳達，我們再來舉幾個簡單的例子：

拿酒店預(yù)訂來說：

如果宣傳語是：距地鐵300米，市中心繁華地段，現(xiàn)在預(yù)訂可獲30代金券。這樣的宣傳文案，其實并不怎么吸引人，離地鐵近，市中心，這樣的賣點很吸引人，而預(yù)訂獲30代金券，而不是現(xiàn)金返利，其實對于一些不常出行的輕度用戶來說，可能吸引力就不大了。

如果換成：距地鐵300米，市中心繁華地段，現(xiàn)在預(yù)訂送免費雙早餐！因為很多酒店預(yù)訂，有無早餐價格差別很大，如果能體現(xiàn)送早餐，而且又是雙份，對于情侶、家庭旅游，結(jié)伴出差的人來說，吸引人是巨大的。

再來看幾個經(jīng)典廣告文案是怎么體現(xiàn)賣點的 ：

“怕上火喝王老吉”，喝酒應(yīng)酬，重口味飲食都會引發(fā)上火，這樣的廣告語標新立異，直入消費者痛點。

“小罐茶，大師作”，通過“匠人精神”的渲染，打動高端商務(wù)人士。

“農(nóng)夫山泉，有點甜”“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”這兩個農(nóng)夫山泉的經(jīng)典廣告語，一個突出甜，引發(fā)對口感的好奇。一個強調(diào)自然，渲染其飲用水的優(yōu)質(zhì)來源。一直都是文案界的經(jīng)典教材。

以上說了這么多關(guān)于賣點的詮釋和挖掘，你是否發(fā)現(xiàn)原來你的公司產(chǎn)品的的確確沒有抓住賣點的核心要素呢？有好的賣點，才有好的爆款。不管你是想做單品還是多線開花，都要把握賣點在產(chǎn)品開發(fā)和營銷中的能效。

有了賣點，就要把好的產(chǎn)品和服務(wù)推出去。如果你有好的項目不妨關(guān)注一下A5創(chuàng)業(yè)項目平臺（https://xm.admin5.com/?yy），好的賣點，我們來傳達，將更好的項目帶給更多的創(chuàng)業(yè)者！或者掃一掃下方二維碼，咨詢詳情。

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