（文/守護袁昆）企業(yè)想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷變得越來越困難了？其實根本的原因還是付費流量越來越貴。對于中小企業(yè)來說做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣怎樣獲取低成本流量呢？守護袁昆和大家一起探討互聯(lián)網(wǎng)低成本流量玩法。
除了各互聯(lián)網(wǎng)平臺的付費廣告，我們喜歡說免費流量，其實免費流量并不是真正的免費，還是需要大量的時間（時間也有成本）和少部分資金投入。那么低成本的流量到底要怎樣玩呢？
如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺主要流量在四大平臺：騰訊系、阿里系、百度系和頭條系。 我們一起來看看具體的“免費流量”玩法。
騰訊系低成本流量：主要分為QQ空間、QQ群（包括微信群）、微信公眾號、企鵝號、騰訊視頻（包括微視）等。
QQ空間就是最傳統(tǒng)的博客了，QQ也是半封閉式的平臺。所以擅長寫文章的朋友可以把QQ空間當(dāng)作重點來運營，當(dāng)然微信公眾號和企鵝號也是同樣的道理，基本上都是靠寫。
QQ群和微信群是非常合適的社交社群落地點，因為QQ群和微信群面對的人群不同，守護袁昆建議企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶群去選擇QQ群或者微信群。
騰訊視頻也是流量非常龐大的平臺，當(dāng)然想玩好視頻的投入成本相對圖文來就比較大了，企業(yè)可以根據(jù)需求選擇。
阿里系低成本流量：阿里巴巴、大魚號、微博、優(yōu)酷、淘寶天貓等。
阿里巴巴是目前流量最大的B2B平臺，也是傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一站。而大魚號屬于自媒體平臺，主要就是靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
微博日活躍用戶達到2.03億，月活躍用戶4.65億。守護袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)卻并沒有看到這塊的流量，都在說沒什么人玩微博。優(yōu)酷和騰訊視頻一樣是龐大的視頻平臺，但視頻這塊的投入較大，企業(yè)大多沒法玩好。
淘寶天貓低成本流量就是SEO優(yōu)化了，淘寶SEO其實和百度SEO優(yōu)化一樣，大多數(shù)朋友因為能力不足，投入的時間不足，想玩出效果來比較難。
百度系低成本流量：企業(yè)官網(wǎng)、百度系列產(chǎn)品、百家號等。
想玩好百度系流量，那么做好自己企業(yè)的官網(wǎng)SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)的玩法，當(dāng)然不少朋友不愿意做SEO優(yōu)化，也給小微企業(yè)和個人留下了機會。至于第三方平臺的營銷推廣，因為平臺都在打擊硬廣告（主要是聯(lián)系方式），目前空間越來越小了。
百度系列產(chǎn)品相信大家都比較清楚，百科、貼吧、問答、文庫、經(jīng)驗……當(dāng)然也少不了愛奇藝視頻。如今重點推的百度愛采購對于機械設(shè)備、工廠工業(yè)領(lǐng)域效果不錯。
百家號是流量不錯的自媒體平臺，加上百度如今大力推的小程序，守護袁昆認(rèn)為都是企業(yè)可以嘗試的營銷推廣玩法。
頭條系低成本流量平臺：今日頭條（包括頭條號）、悟空問答、抖音、火山小視頻等。
頭條是快速興起的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，頭條號也是除了微信公眾號大家首選的自媒體平臺，如果有輸出能力的企業(yè)完全可以嘗試。
悟空問答也是現(xiàn)象級產(chǎn)品，相對于百度知道等傳統(tǒng)問答，更重視內(nèi)容的豐富程度。專業(yè)的人回答專業(yè)的問題，機會自然很多。
抖音、火山小視頻的火熱程度相信大家都清楚，特別是抖音更是企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷重點平臺。當(dāng)然玩短視頻的企業(yè)也可以嘗試西瓜視頻。
目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量平臺就是這四類，當(dāng)然其他平臺的流量也是不可小視。對于中小企業(yè)來說想低成本的玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，守護袁昆建議在這四類平臺中選擇。不過最根本的問題來了：你是擅長做圖文還是做視頻呢？你的企業(yè)有沒有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力？
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