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曝光低?點(diǎn)擊低?訂單金額上不去?面對(duì)電商營銷推廣實(shí)操中的種種困惑，品牌商家該如何應(yīng)對(duì)，以實(shí)現(xiàn)電商營銷高ROI?2019年電商營銷之戰(zhàn)大幕已經(jīng)開啟，品牌商家若想要賺的盆滿缽滿，發(fā)掘幾手“絕招”很有必要。
如何讓電商營銷變得簡單?
選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)可以讓品牌商家的電商營銷推廣變得事半功倍。以京東京準(zhǔn)通營銷推廣平臺(tái)為例，該平臺(tái)擁有多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，這樣就可以為品牌商家提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。
同時(shí)，在投放操作上，平臺(tái)的資源打通，品牌商家使用一個(gè)賬號(hào)即可實(shí)現(xiàn)所有營銷產(chǎn)品的操作，并隨時(shí)監(jiān)控全網(wǎng)投放，簡單便捷!
推廣思路升級(jí)，站內(nèi)站外資源有效結(jié)合
只靠站外引流，還是依賴站內(nèi)推廣?其實(shí)，根據(jù)自身推廣需求，有效結(jié)合站內(nèi)外資源才最靠譜。作為全國最大的自營B2C電商平臺(tái)，京東擁有高端的用戶群體，站內(nèi)重點(diǎn)廣告位置優(yōu)化組合，可幫助商家提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率;同時(shí)，京準(zhǔn)通平臺(tái)還聚集了騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、百度、新浪、QQ音樂、QQ空間、微信等站外大量的優(yōu)質(zhì)資源，供品牌商家推廣選擇。
朵唯女性手機(jī)在京東平臺(tái)的營銷推廣中，通過對(duì)京準(zhǔn)通平臺(tái)后臺(tái)的監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析，逐漸優(yōu)化推廣方向，在推廣前期側(cè)重站內(nèi)的同時(shí)，兼顧測試站外廣告位推廣，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)、站外優(yōu)質(zhì)資源的全覆蓋及合理分配，其ROI指標(biāo)最高提升至15.73，效果顯著。
用好大數(shù)據(jù)很關(guān)鍵!精準(zhǔn)定向、合理出價(jià)
大數(shù)據(jù)是推動(dòng)電商營銷發(fā)展的一針強(qiáng)心劑，為目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定向與流量的高效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。依托京東集團(tuán)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，京準(zhǔn)通可以幫助品牌商家精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾。推廣前期，根據(jù)產(chǎn)品性能、所屬行業(yè)、價(jià)格品質(zhì)等產(chǎn)品屬性，和地域、年齡、職業(yè)等受眾人群特征定向增加覆蓋面，根據(jù)不同位置的流量情況有重點(diǎn)的選擇廣告位。推廣后期，通過實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測與對(duì)比，品牌商家不斷篩選優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化資源，并以此作為調(diào)整出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊適當(dāng)放開定向范圍以圈定更多潛在受眾，低展現(xiàn)、低點(diǎn)擊則適當(dāng)提高出價(jià)，合理出價(jià)并及時(shí)調(diào)整，讓每一次推廣都變得有效，逐步提升CTR。
拓跋客箱包通過京準(zhǔn)通平臺(tái)的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，投放獲得了很好的展現(xiàn)、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化，短時(shí)間內(nèi)，CTR便從0.16%上升至0.28%。
看臉的時(shí)代，選對(duì)品+優(yōu)化素材=高點(diǎn)擊率
在一個(gè)“看臉”的時(shí)代，視覺體驗(yàn)直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買喜好。有創(chuàng)意兼具美觀的產(chǎn)品款式及視覺圖片，可以很好的詮釋品牌屬性，強(qiáng)化品牌特征，在電商營銷推廣中可以有效提高品牌印象，刺激轉(zhuǎn)化。因此，品牌商家需要結(jié)合店鋪每次的營銷活動(dòng)，選取并培養(yǎng)熱銷款、爆款，制作并優(yōu)化推廣素材，突出產(chǎn)品屬性，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時(shí)更換或調(diào)整投放。
大衛(wèi)山男裝在參加培訓(xùn)后，對(duì)京東快車各推廣計(jì)劃素材進(jìn)行了優(yōu)化，通過改善廣告文案描述--使用“全棉更耐穿”“20支特紡工藝”重點(diǎn)突出商品品質(zhì)與質(zhì)感，同時(shí)文案中突出折扣力度吸引用戶。整體優(yōu)化素材后，點(diǎn)擊率和客單價(jià)都得到大幅提高。
拒絕盲目!搭建賬戶結(jié)構(gòu)，建立推廣計(jì)劃
清晰、精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)管理也是電商營銷推廣的重要一環(huán)，模糊無序的推廣計(jì)劃會(huì)直接造成資源浪費(fèi)、管理混亂。如一個(gè)單元多個(gè)素材、多個(gè)相同的廣告位，容易造成自我競爭、爭搶流量的問題。因此，品牌商家需要根據(jù)不同SKU分別建立單元，一款商品一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)單元多個(gè)素材，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)管理，并逐個(gè)進(jìn)行廣告位點(diǎn)擊率的測試，最終根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測快速尋求優(yōu)質(zhì)的推廣方案。莊爵男裝旗艦店通過京準(zhǔn)通平臺(tái)及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃，ROI逐漸穩(wěn)定上漲，訂單金額短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大幅上漲。
電商營銷推廣不是紙上談兵，無論是想培養(yǎng)一款熱銷產(chǎn)品、打造一場成功的電商大促活動(dòng)，還是長期運(yùn)營一個(gè)成熟品牌和店鋪，都需要品牌商家不斷實(shí)踐操作，并從中獲取更加豐富的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化提高，打造屬于自己的營銷制勝秘籍。
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