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你選的那些創(chuàng)業(yè)方向 可能正在毀掉你!

 2019-06-20 16:47  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

如果你說夢想是創(chuàng)業(yè)的理由,我可能會微微一笑,因為這個理由太過于冠冕堂皇,不如來點實際的。在中國互聯(lián)網(wǎng)這股子創(chuàng)業(yè)洪流中,絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是為了生存和賺錢而創(chuàng)業(yè),僅僅披著夢想的華麗外衣,是不可能創(chuàng)業(yè)成功的。

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創(chuàng)業(yè)是一個長期堅持并苦苦掙扎的過程,與其說是一個理想鄉(xiāng),更不如說是一片泥潭,誰能從泥潭中爬出來,很可能就會步入世外桃源。然而很多創(chuàng)業(yè)者正深陷泥潭,因為他們并不知道自己選擇了錯誤的方向,離創(chuàng)業(yè)成功越游越遠,越陷越深!

選對了創(chuàng)業(yè)方向可以說是事半功倍。可能很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期思考如何選擇方向時,往往會陷入一個最大的誤區(qū)?創(chuàng)業(yè)者們,你們知道是什么嗎?

那就是我會啥做啥,我對什么感興趣我就做啥。

其實這是一個非常致命的錯誤,很可能還沒創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)宣判了“*”。因為你會的東西,未必有市場,或者已經(jīng)過時。而你感興趣的領(lǐng)域,也可能會出現(xiàn)這個問題。

那么,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇方向呢?其實最簡單的答案就是:找到用戶的強需求市場。在大的領(lǐng)域占領(lǐng)小份額,比起在小領(lǐng)域占領(lǐng)大份額往往要容易的多。

對于創(chuàng)業(yè)者來說,在擅長領(lǐng)域、愛好興趣、市場需求三者間找到一個平衡點,往往是一件很難的事,能做到當(dāng)然最好,但往往現(xiàn)實不允許你實現(xiàn)這樣的夢想。最終成功的創(chuàng)業(yè)者大多是向市場需求妥協(xié)的人。

那么創(chuàng)業(yè)者又該如何找對方向呢?我們可以先來看看馬云三次創(chuàng)業(yè)的案例!

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馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè) 成就阿里帝國

1994年,馬云創(chuàng)立海博翻譯社。第一個月收入700元,房租2000元。那時候的馬云創(chuàng)業(yè)剛剛起步,靠著自己的力量養(yǎng)活翻譯社,也給自己的未來創(chuàng)業(yè)積累了最寶貴的經(jīng)驗。

1995年,馬云在美國西雅圖接觸到了互聯(lián)網(wǎng),認定這是未來的方向?;貒笏I集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò),開啟了他最初的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè):中國黃頁項目。雖然最后因為各種原因,放棄了中國黃頁,但他認準了未來互聯(lián)網(wǎng)是強需求,不斷找尋新的機會。

1997年底,馬云受邀擔(dān)任中國外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理,開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。1999年,35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè),開始自己的又一個創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。他抓住了互聯(lián)網(wǎng)最好的時代開啟電商創(chuàng)業(yè),最終成就了阿里帝國的神話。

馬云最初創(chuàng)業(yè)選擇了他最擅長的領(lǐng)域——翻譯,因為他是英語老師出身,這是他的興趣也是他最擅長的事,但終究沒有找到合適的切入點去滿足用戶需求,所以他失敗了。而馬云最終能成就阿里輝煌,正是找準了互聯(lián)網(wǎng)這個方向,成功預(yù)測未來十年甚至二十年互聯(lián)網(wǎng)將改變生活,誕生更多的產(chǎn)業(yè)。

同樣的案例還有很多。雷軍曾創(chuàng)辦三色公司,夢想寫一套軟件運行在世界上所有的電腦上。劉強東曾經(jīng)開過餐館,被騙的血本無歸。王興當(dāng)年創(chuàng)業(yè)校內(nèi)網(wǎng),但歷經(jīng)改成人人網(wǎng)的校內(nèi)網(wǎng)最終還是因為用戶定位和生不逢時等原因被微博的模式所取代。

這些創(chuàng)業(yè)案例,失敗的原因有很多,但最終歸結(jié)出來,沒有在恰當(dāng)?shù)臅r機,找到正確的方向是最主要的原因。

創(chuàng)業(yè)找對方向等于事半功倍。如果說產(chǎn)品是骨架,營銷是皮囊,那么方向無疑就是大腦。只有大腦正常運轉(zhuǎn),才能保證整個身體的正常運作。找到了好的方向,再去設(shè)想做一個什么樣的產(chǎn)品去滿足用戶需求,該用什么樣的方式去推廣以獲得曝光。

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創(chuàng)業(yè)者如何找方向?

一、抓住用戶剛需

用戶需求分強需求和弱需求兩種。什么是強需求,也就是剛需。剛需的用戶基數(shù)更大,重復(fù)購買的頻率也更高,市場規(guī)模也更寬廣。需求越強成功機會越大??梢哉f從根本上決定一家公司成敗的是市場份額,份額越大,成功幾率越高。而決定市場份額的不是營銷是產(chǎn)品,決定產(chǎn)品成敗的是需求。

當(dāng)一家公司經(jīng)營出現(xiàn)問題,產(chǎn)品銷不出去時,是否會思考這樣幾個問題:

1、什么樣的用戶需求我們的產(chǎn)品?

2、這些用戶用我們的產(chǎn)品能做什么?

3、我們的產(chǎn)品是否足夠好?

4、我們的價格是否合理?

這幾個問題其實就是一套系統(tǒng)分析用戶需求的思維方式,如果最終得到的答案是我們的產(chǎn)品,用戶需求很小,市場規(guī)模不大,我們也很難占據(jù)較高的市場份額,那就要考慮是否轉(zhuǎn)型,或者優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)的策略。如果創(chuàng)業(yè)公司能找到大多數(shù)人在大多數(shù)情況下都有的需求,那么離成功就僅有一步之遙了。比如騰訊,他的產(chǎn)品是所有人每天都要使用的,這就是他之所以能走到今天的原因。

二、區(qū)分真假需求

需求可以分為真需求和假需求兩種。簡單來說就是“想要”和“購買” ,對于一個女孩子來說,如果你問她你想要香奈兒的香水嗎,她可能會說喜歡,想要,但是考慮到經(jīng)濟原因,可能就要考慮一下,最后真的會購買的還是少數(shù)。而你要問她,夏天到了,你要買防曬霜嗎,她肯定會說,正好之前的用完了,準備再買一瓶新的。

這就是真需求和假需求之間的區(qū)別。對于創(chuàng)業(yè)者來說,肯定要找真需求強烈的市場,而假需求市場,往往并不適合創(chuàng)業(yè)者進入。就像一個創(chuàng)業(yè)者,他拿到了一筆資金,看重了女性手鏈這塊市場,想模仿“潘朵拉”這樣的品牌,定位時尚高端女性群體,一來這個市場本身就不是剛需,二來在需求上也屬于假需求,需要大量的資金投入、高昂的定價、品牌包裝、產(chǎn)品設(shè)計能夠出彩才可以占據(jù)市場。這對于創(chuàng)業(yè)者就很難了。

再來舉個栗子,就拿A5創(chuàng)業(yè)項目平臺來說,A5創(chuàng)業(yè)項目平臺為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好項目和創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋,一方面幫助有代理加盟需求的創(chuàng)業(yè)項目進行招商推廣,一方面對接創(chuàng)業(yè)者需求,給想找項目的創(chuàng)業(yè)者推薦合適的項目。目前已經(jīng)積累了超過5000家創(chuàng)業(yè)好項目,超過十萬的創(chuàng)業(yè)者聚集在這里。

起初,A5創(chuàng)業(yè)項目平臺上線時,一直希望能找到一兩個熱門的領(lǐng)域來切入,首先這個領(lǐng)域必須是風(fēng)口,資本關(guān)注,需求旺盛,也都希望拓展銷售渠道。其次,這個領(lǐng)域?qū)τ谙胪ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和公司門檻低,有銷路,可以快速創(chuàng)業(yè)變現(xiàn),是剛需,也是真需求。

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一個小時,7個創(chuàng)業(yè)者咨詢,說明小程序創(chuàng)業(yè)的火熱

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小程序類創(chuàng)業(yè)項目是A5創(chuàng)業(yè)項目上創(chuàng)業(yè)者需求最火的項目

最終發(fā)現(xiàn)小程序自上線以來,因為微信生態(tài)圈的龐大用戶群和其用完即走的便捷特性迅速火了起來,小程序開發(fā)相關(guān)的服務(wù)商也如雨后春筍般涌現(xiàn),為線下線下企業(yè)搭建小程序提供系統(tǒng)化的服務(wù)。這些小程序開發(fā)服務(wù)商僅靠自己的銷售渠道是很難迅速拓展市場,必須提供代理加盟方案拓展更多的銷售路子。而各個領(lǐng)域地域大小商家都有著搭建小程序商城、官網(wǎng)提供服務(wù)的需求。正是找準了這個方向,A5創(chuàng)業(yè)項目吸引了上百家小程序服務(wù)商入駐,創(chuàng)業(yè)者社群中對于小程序創(chuàng)業(yè)需求的反饋也十分強烈,創(chuàng)業(yè)者愿意代理,能利用自己的資源迅速賺錢,與小程序開發(fā)服務(wù)商的銷售策略一拍即合。通過招商和全網(wǎng)營銷等一站式服務(wù),A5創(chuàng)業(yè)項目幫助小程序開發(fā)服務(wù)商實現(xiàn)了招商和品牌營銷的雙贏,也給創(chuàng)業(yè)者提供了全新的創(chuàng)業(yè)商機。

三、找到最肥的市場

小廟容不下大菩薩,小池塘養(yǎng)不出大魚。創(chuàng)業(yè)也是同樣的道理。市場規(guī)模決定了創(chuàng)業(yè)者能夠達到的高度。有剛需和真需求的市場未必規(guī)模就大,但市場規(guī)模大的領(lǐng)域一定是有剛需和鎮(zhèn)需求的市場。

魚和熊掌往往不可兼得。雷軍曾說過:“如果創(chuàng)業(yè)者一上來就選擇一個小市場,再怎么折騰也沒用。”這句話說的一點也沒錯。興趣和市場往往不可兼顧,為了賺錢,創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會妥協(xié)。像當(dāng)初,雷軍從金山出來選擇小米手機,正是預(yù)見了智能手機市場的前景和國產(chǎn)智能手機市場空白但未來勢必崛起的未來。而如果當(dāng)初他選擇做筆記本電腦,很可能最終淹死在激烈的競爭和飽和的市場大河中。

創(chuàng)業(yè)有成功也會有失敗,找對方向決定了你的未來。男怕選錯行女怕嫁錯郎,創(chuàng)業(yè)選錯方向,最終做什么事都是雞肋,食之無味。如果你想選對創(chuàng)業(yè)方向,有好的項目推薦很可能是一個捷徑。想知道那些項目最賺錢,門檻也低并收獲一份創(chuàng)業(yè)最佳指南嗎?那就掃一掃下方二維碼吧,加我微信,幫你找項目,當(dāng)然你有好項目想招商,也可以來A5創(chuàng)業(yè)項目試一試。

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本文作者:A5揚揚 文章來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載!

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