在現(xiàn)階段，我國的跨境電商發(fā)展迅速，在其潛力發(fā)揮尚未達(dá)到滿意的程度時，諸多問題隨之而來。其中，最突出的問題是中小型跨境電商的數(shù)量迅速增加、跨境電商業(yè)務(wù)開始打價格戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使利潤持續(xù)下降、價格戰(zhàn)使服務(wù)水平深受影響等。
出現(xiàn)這些問題的根本原因是出口企業(yè)只是創(chuàng)新了銷售方式、參與了企業(yè)間新型的同質(zhì)化競爭，其營銷方式尚未發(fā)生變化。創(chuàng)建自主品牌是差異化營銷的一種方式，能有效增強跨境電商的競爭優(yōu)勢，增加利潤，提高生存率，幫助其解決發(fā)展過程中的諸多問題，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)勢一：價格優(yōu)勢
與傳統(tǒng)企業(yè)相比，跨境電商實施自主品牌營銷，能為其帶來價格方面的優(yōu)勢，增加利潤，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
借助電商平臺進(jìn)行交易，跨境電商能節(jié)省各種廣告費及參展費、促銷費，降低產(chǎn)品的銷售成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的價格。在電商平臺上銷售的自主品牌產(chǎn)品往往附加了很多品牌價值與服務(wù)，與中性無牌產(chǎn)品相比，其價格往往要高30％～40％。代售其他企業(yè)的OEM（原始設(shè)備制造商）產(chǎn)品雖能獲得一定的提成，但其利潤非常低。
電商平臺的買家大多數(shù)是消費者，使產(chǎn)品交易的中間環(huán)大環(huán)節(jié)大幅減少，把部分中間商費用轉(zhuǎn)化為電商平臺的利潤，還能讓利給消費者，增強消費者的黏性。另外，與中性無牌產(chǎn)品和代銷OEM產(chǎn)品相比，跨境電商更能長久地保持品牌的價格優(yōu)勢。
優(yōu)勢二：提升跨境電商企業(yè)的競爭力
品牌營銷能提升客戶的讓渡價值，增強客戶的忠誠度。讓渡價值指的是客戶購買商品所支付的成本與收獲的價值之間的差額。跨境電商經(jīng)營自主品牌產(chǎn)品，其成本優(yōu)勢能使消費者獲利，得到消費者的認(rèn)同，使客戶的讓渡價值有效提升，進(jìn)而使跨境電商的競爭優(yōu)勢顯著增強。
在一個電商平臺上，經(jīng)營、展示同一款產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)非常多，能多達(dá)上百家。面對這種情況，境外購買者在選購這款產(chǎn)品時往往難以抉擇。與中性無牌產(chǎn)品相比，在線品牌產(chǎn)品對客戶有更大的吸引力，能有效增加購買數(shù)量，積累優(yōu)質(zhì)的口碑，把品牌營銷的優(yōu)勢凸顯出來。
借助電商平臺，跨境電商推行自主品牌營銷，能為企業(yè)附加獨特的品牌文化價值及情感內(nèi)涵。再加之完善的客戶管理服務(wù)及極具競爭優(yōu)勢的價格，能使客戶對產(chǎn)品的體驗性價值有效提高。
跨境電商推行品牌推廣營銷能增強其實力，推動其朝著高層次、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。以著名的電商平臺為依托，跨境電商借助品牌營銷方法，能把某個單一的品牌產(chǎn)品打造成系列品牌產(chǎn)品，進(jìn)而構(gòu)筑品牌旗艦店。通過對品牌旗艦店的有效運營，增強自身實力，脫離第三方電商平臺，建立自己的品牌電商平臺。
優(yōu)勢三：推動外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
在現(xiàn)階段，與傳統(tǒng)貿(mào)易相關(guān)的物流、資金、信息等已經(jīng)從買賣雙邊朝多方向或者網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)發(fā)展，推動更多的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)為更多的消費者提供直接服務(wù)，了解其更多的需求，在競爭中有效提高其專業(yè)服務(wù)水平，使?fàn)I銷方式有效轉(zhuǎn)變，完善其風(fēng)險應(yīng)對機制。
借助品牌營銷，跨境電商企業(yè)能擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)的OEM問題、提高其品牌在海外市場的影響力及競爭力，推動其營銷方式從單一的傳統(tǒng)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)外貿(mào)＋跨境品牌電商的綜合營銷方式。
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