網店運營主要是以平臺為中心，通過優(yōu)化搜索場景中的關鍵詞，以及付費推廣來獲得流量產生轉化交易，這是平臺電商以賣貨的思路獲取流量的方式。
但在移動互聯(lián)網時代，在社交電商模式中該如何運營推廣獲取用戶呢？
不論對于自營式社交電商還是入住式的社交電商，我們在運營推廣之前最關鍵的是要做好分配！
因為社交電商是無中心化的流量入口，每個用戶都可以通過分享打通社交關系鏈產生流量，也都可以通過傳播做銷售商品，帶來業(yè)績。
社交電商模式是以分享經濟的思維運營，每個人都可以是消費者和銷售者雙重身份，不論我們做的是S2B2C模式的社交電商，還是入住社交電商平臺都需要做好利潤的分配，這也代表著很多行業(yè)將不在有雇傭者的關系，只有合作的關系。
組織也從公司+團隊，變成了平臺+個人，因為每個人都有社交媒體工具，都可以通過分享帶動流量，平臺也同樣要把經營中的利潤分享給參與銷售的人員。
如果我們做的入住式社交電商平臺：
比如：是拼夕夕或者淘小鋪或者是蘇寧拼購，我們第一步要做的是如何把利潤分配好，在平臺電商我們一件商品銷售100元，要花費50元甚至更高的推廣成本來獲取流量。
社交電商時代我們可以把這100元，通過拼團折扣的方式銷售到70元或者60元 作為團購價，然后通過用戶參與拼團享受折扣的同時激活用戶分享，分享給好友這樣我們的價格雖然降低了 ，但獲取的流量會更快而且是免費的，我們相當于把一部分用于推廣的費用做了拼團折扣，然后用這種方式來打通社交關系鏈，獲取源源不斷的流量。
這是入住式社交電商要做的利潤分配機制！
我們如果做的是S2B2C自營式社交電商模式：
在運營操作之前要不商品的利潤，分成3份，第一是C消費者:在參與拼團的時候的優(yōu)惠折扣；第二是B端分銷店主，就是分銷人員的李利潤點, 一般這類分銷店主的傭金在10%—25%；然后是S端自身的利潤空間。
通過B端的社交分銷可以帶動源源不斷的流量和用戶量，而只需要花費10%—25%的推廣成本，這是社交化零售成為主流的一個關鍵點，同時分配機制是社交電商運營中最重要的一個步奏，是驅動用戶分享和店主分銷的根本。
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