引言 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質(zhì)性的迭代：不再只跟夢想相關(guān)，不再只跟PPT相關(guān)，而是跟技術(shù)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)。
創(chuàng)業(yè)路上，融資必不可少。然而在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。
那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節(jié)奏呢？
01 準(zhǔn)備一份的 BP 的重要性
創(chuàng)業(yè)不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)，大家在見投資人之前，需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。
BP 在此時(shí)就發(fā)揮了一個(gè)好的作用，告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。
表面上這是一個(gè) PPT，聽上去很簡單。但寫一個(gè)好 BP 的前提是，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。
首先BP是創(chuàng)業(yè)者角度的一個(gè)外化。你需要告訴投資人的是：這個(gè)市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會(huì)切到哪一塊等等。
創(chuàng)業(yè)者初期，有可能切到只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產(chǎn)業(yè)切深的時(shí)候，你會(huì)有可能把產(chǎn)業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來。
到底產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些點(diǎn)能被串起來，哪些不能，如果串聯(lián)不起來，目前生意是否還有價(jià)值，價(jià)值多大，這個(gè)自我分析之于自己與投資人都非常重要。
其次，BP給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)從俯視視角去看自己生意的一個(gè)維度。作為 CEO 其實(shí)很容易被運(yùn)營的細(xì)節(jié)填滿，比如今天要招哪幾個(gè)人，明天要發(fā)多少錢。
那么此時(shí)，一個(gè)俯視視角就可以避免陷入過于瑣碎的細(xì)節(jié)，以便看清楚大局與未來方向，產(chǎn)生運(yùn)營過程的優(yōu)先級(jí)。
另外，BP 可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，一個(gè)好的商業(yè)，長期必定是經(jīng)得起資本的視角去審視的。本質(zhì)就是堅(jiān)持去做對(duì)的事情。
所有好 BP 的前提其實(shí)是你把這些生意想得夠清楚，傳達(dá)得夠清楚，投資人才能有機(jī)會(huì)充分評(píng)估你的項(xiàng)目。
02 BP 數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議
1.數(shù)據(jù)要帶觀點(diǎn)
如果你想要投資人看懂哪幾點(diǎn)東西，先寫下來告訴TA ，數(shù)據(jù)背后要加入商業(yè)觀點(diǎn)解釋。
比如一年拿下了 50 所國際學(xué)校這個(gè)數(shù)據(jù)，意味著什么？你要告訴別人，如果中國一共是 100 所國際學(xué)校，拿了 50 所，意味著我把一半的市場拿到了，我可能已經(jīng)是 No.1 了，這個(gè)是數(shù)據(jù)背后的弦外之音。
另外，大家在跟投資人交流，需要有換位意識(shí)。大部分投資人不是你的細(xì)分領(lǐng)域的專家，很多機(jī)構(gòu)的合伙人可能是什么項(xiàng)目什么行業(yè)都看。
他對(duì)商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。所以溝通的通俗易懂很重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識(shí)門檻。
2.數(shù)據(jù)可視化
如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個(gè)星期去研究和解讀，甚至很可能還會(huì)看錯(cuò)角度。
所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據(jù)成列出來。
3.重視運(yùn)營數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營
對(duì)于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的運(yùn)營公司，建議大家開始融資之前就把所有的運(yùn)營數(shù)據(jù) KPI 寫到自己的 BI （商業(yè)智能） 系統(tǒng)里面去。
我們遇到很多后期公司還沒有做到這點(diǎn)，我們?cè)谌谫Y過程中，也經(jīng)常會(huì)建議客戶對(duì) BI 系統(tǒng)改造。越往后期，數(shù)據(jù)就越是重要，一個(gè)好的 BI 系統(tǒng)可以支持隨時(shí) DD（盡職調(diào)查） 的狀態(tài)。
這個(gè)對(duì)于融資效率的提升有很大的幫助，融資過程中，可以支持用數(shù)據(jù)說話，增加說服力。
比融資更重要的是，好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運(yùn)營的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)下決策；數(shù)據(jù)論證是對(duì)商業(yè)邏輯做好的真誠。
03 價(jià)值觀比講故事更重要
1.融資是有價(jià)值觀的
在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以“一切以拿到錢為目標(biāo)”去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)整，或套路式地與投資機(jī)構(gòu)談判，而是應(yīng)該遵循一些原則。
2.首先要堅(jiān)持做對(duì)的事情
大家一定會(huì)聽過人說，某個(gè)人今天把故事改成了什么，結(jié)果順利拿到了錢。但如果一件事情你自己內(nèi)心沒有判斷和確定的時(shí)候，不要隨便做，不要為了融資，或者說取悅資本市場，去改變自己的生意上面的策略。
風(fēng)口會(huì)變的，但是你的事業(yè)不一定會(huì)有機(jī)會(huì)變了。
融資過程中，我們鼓勵(lì)大家堅(jiān)持做對(duì)的事情，且把自己為什么堅(jiān)持這樣做的理由對(duì)資本市場講清楚。
大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點(diǎn)的能力，作為 CEO請(qǐng)一定要相信自己對(duì)戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。
在尋求融資的時(shí)候，大家也應(yīng)該保持平常心。你會(huì)見很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應(yīng)該正常地對(duì)待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個(gè)人認(rèn)可你，融資就成功了。
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創(chuàng)業(yè)開店，說到底還是看自己的能力在哪，適合什么店。不然告訴你有商機(jī)，你沒能力的話還是做不好。很多人在開店之初對(duì)開什么店并沒有做過任何考察，只是道聽途說別人開什么店賺到錢，就心血來潮的開起來
金秋九月,鵬城依然熱情似火。9月15日上午,隨著深圳灣體育中心內(nèi)一棵光影“雙創(chuàng)之樹”快速“生長”,2022全國雙創(chuàng)周深圳活動(dòng)啟動(dòng)儀式在南山正式拉開帷幕。
園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，消費(fèi)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)需求越來越旺盛。奉杰現(xiàn)代中心位于上海市五大新城核心板塊奉賢區(qū)南奉公路6001號(hào)，地處上海市自貿(mào)區(qū)臨港片區(qū)&奉賢新城板塊&奉賢區(qū)東方美股核心區(qū)域。
創(chuàng)業(yè)的道路上總是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而許多創(chuàng)業(yè)者都表示，創(chuàng)業(yè)的成敗就取決于如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇。下面小編給大家總結(jié)出了9條思維方式，如果能夠掌握好，那么你想不成功都難!
2022年8月底，由北京創(chuàng)業(yè)科創(chuàng)科技中心主辦的第十屆中國創(chuàng)業(yè)者大會(huì)將在鄭州舉行。當(dāng)前，我國成功進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)蓬勃發(fā)展，已形成高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢。本次大會(huì)以“十載磨礪創(chuàng)業(yè)以成”為主題
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
