據(jù)統(tǒng)計,過去一年,相繼有20多家長租公寓暴雷倒閉,每一個倒閉背后都是一陣行業(yè)嘆息。
2015年以來,因巨大的市場需求和政策調(diào)控力度,住房租賃市場吸引了大量企業(yè)和資本進入。但經(jīng)過一段時間的賽道比拼,套路的曝光、資本的理性、監(jiān)管的趨嚴(yán),許多畸形的發(fā)展方式逐漸被市場淘汰。
不可否認(rèn),長租公寓行業(yè)正在經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰的過程。但只有這樣,才能促進越來越多的公寓企業(yè)走上正確的軌道,真正的市場秩序才能建立。
應(yīng)該如何進行公寓投資和管理,如何做好運營和增收,如何減低成本和提升坪效,這些看似簡單的公寓問題,其實決定了長租公寓品牌的繁榮與沒落。
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怎樣將錢花在刀刃上?
在魔方生活服務(wù)集團“玩賺公寓合伙人計劃”西安站分享會現(xiàn)場,魔方生活服務(wù)集團副總裁錢智康分享了精準(zhǔn)投資秘訣。
錢智康認(rèn)為,“一個好的公寓最重要的是選址決策。”魔方七維度公寓選址模型是行業(yè)內(nèi)的典型模板,能夠測算出最具參考價值的項目評估結(jié)果,為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
▼ 魔方生活服務(wù)集團副總裁錢智康 ▼
《長租公寓精準(zhǔn)投資與收益提升》
專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。錢智康通過現(xiàn)場真實案例分享,展示了魔方與各地政府、大型國企、開發(fā)商、中小公寓運營商、個人業(yè)主等進行公寓項目規(guī)劃、加盟、托管等業(yè)務(wù)合作的能力。在合作過程中,魔方為合作方提供整套項目勘測、產(chǎn)品設(shè)計、施工及日常運營管理服務(wù),幫助合作方實現(xiàn)產(chǎn)品溢價和入住率同步提升。
例如運營管理方面,魔方具備最專業(yè)的輸出基礎(chǔ)。作為行業(yè)內(nèi)人房比最低的公寓運營商,魔方日常的運營管理已實現(xiàn)全面工具化,OMS、CRM、Power BI、魔鏡、魔方小管家等各種線上辦公工具的應(yīng)用,最大化提升工作效率,降低運營成本。同時魔方有強大的大數(shù)據(jù)后臺,實時收集運營數(shù)據(jù),輸出可視化報表,幫助門店制定合理的目標(biāo)與計劃、提高收益,數(shù)據(jù)化反饋客戶體驗,確保服務(wù)品質(zhì)。
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智能化管控公寓成本和運營效率?
長租公寓日常管理瑣碎費時費力,專業(yè)的團隊卻懂得借助管理系統(tǒng)和智能硬件,提高效率。在智能水電費自動計費,大數(shù)據(jù)、AI結(jié)合助力安保防控、營銷獲客,以及智能家居應(yīng)用和智慧社區(qū)構(gòu)建方面,魔方已經(jīng)將智能化與租賃管理結(jié)合得越來越深入。
魔方生活服務(wù)集團副總裁繆杰從軟硬件一體化方面介紹了魔方智能運營平臺,進一步展示魔方IT優(yōu)勢。其中,魔方自主研發(fā)的OMS運營管理系統(tǒng),經(jīng)過5年的研發(fā)和打磨,不斷迭代升級到現(xiàn)在的3.0版本,這套系統(tǒng)汲取了魔方10年直營店的運營管理經(jīng)驗,是魔方的核心管理系統(tǒng),為長短租模式,套、間、床空間管理模式,個人出租、企業(yè)訂單等各類業(yè)務(wù)場景提供運營與決策支持,為增加營收提供保障。
▼ 魔方生活服務(wù)集團副總裁繆杰 ▼
《長租公寓背后的硬核科技》
對于業(yè)主來說,隨著市場的擴大、公寓規(guī)模的上升,空置帶來的成本壓力將日漸攀升。在魔方全渠道銷售系統(tǒng)的輔助下,一鍵接入魔方20萬+會員和數(shù)千企業(yè)客戶,可以快速幫助門店去化,平均出租率提升到96%以上,平均房價比競品提升10% - 20%,第三方渠道依賴度下降到20%以下。
另外魔方的智能IOT平臺,是魔方與合作伙伴搭建的住房租賃行業(yè)首個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備托管平臺,研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的魔方M-Link協(xié)議,打造魔方專有的智能邊緣基站和通訊模組,不僅能夠?qū)痈黝愔悄苡布?還提高了各種硬件設(shè)備交互性和安全性,降低30%部署成本、80%維護成本。
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新一線城市的租賃未來?
據(jù)貝殼找房發(fā)布的《2019畢業(yè)季租賃市場報告》顯示,北京、上海等一線城市仍是畢業(yè)生租賃首選地,成都、西安等新一線城市租房交易量增幅最明顯。隨著戶籍政策的開放,大型企業(yè)進駐,優(yōu)秀人才旅游、工作和定居,以及房地產(chǎn)調(diào)控政策升級,西安房地產(chǎn)正在由傳統(tǒng)的住宅型向租賃住房轉(zhuǎn)型發(fā)展。
對于西安長租行業(yè)發(fā)展前景,房東東學(xué)院創(chuàng)始人全靂認(rèn)為,西安的租賃基礎(chǔ)和環(huán)境相對薄弱,對于消費者而言,房價漲得快,租金漲得慢,租賃消費能力沒跟上;而對于運營商而言,很多人對長租公寓認(rèn)知還局限于二房東階段,運營管理能力相對弱,缺少深度的學(xué)習(xí)和交流。
作為新一線城市中的典型城市,西安如何更好地發(fā)展長租公寓為其他城市帶來啟發(fā)?全靂在分享會上稱,“西安目前大大小小有名字的公寓,有60多家,需要重組和整合,最終形成10來家真正有規(guī)模、有影響力的品牌公寓。中小運營商要學(xué)會轉(zhuǎn)變思路和運營模型,學(xué)會抱大腿,與行業(yè)頭部企業(yè)進行合作,減少人工,提升坪效產(chǎn)出。”
▼ 房東東創(chuàng)始人全靂 ▼
《西安長租行業(yè)前景展望》
- 開啟西北合作之旅 -
現(xiàn)場簽約
在分享會現(xiàn)場,魔方吸引了西安宏府集團、陜西佰浩置業(yè)有限公司、西安神鼎集團、西安富德商業(yè)管理有限公司等專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)和資產(chǎn)管理運營商簽定合作意向,魔方將為西北的合作伙伴提供項目決策,營建管理,全渠道銷售,運營增益,及財務(wù)集成等一整套解決方案,幫助實現(xiàn)公寓經(jīng)營全生命周期的高效運營和管控。
住房租賃本質(zhì)上是一個民生行業(yè),魔方生活服務(wù)集團正在進行的“玩賺公寓合伙人計劃” 全國巡回分享會,正是希望通過輸出魔方資產(chǎn)管理能力為公寓伙伴賦能,幫助同行提高資產(chǎn)管理效率,聯(lián)合行業(yè)力量推動“住有所居”,滿足都市青年對美好生活的向往。
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