交易所的三國時代，MXC抹茶如何在戰(zhàn)場中殺出血路

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充滿金錢氣息的地方往往也充滿著緊張和血腥。行業(yè)還是那個賺錢的行業(yè)，但參與游戲的搏擊者卻隨著時代的風(fēng)向轉(zhuǎn)變而改運(yùn)。2019年，一家名叫抹茶的交易所竄了出來，以火箭版的速度成為加密數(shù)字貨幣交易所的又一個強(qiáng)力的挑戰(zhàn)者。

幣圈真正賺錢的生意就兩個：交易所和礦圈。發(fā)幣曾經(jīng)很賺錢，但現(xiàn)在大多數(shù)項目都沒法再像之前那么賺錢，反而淪為了交易所收割的對象。

絕大多數(shù)充滿金錢氣息的地方往往也充滿著緊張和血腥。例如烤貓礦機(jī)的倒閉和烤貓的消失;例如門頭溝的破產(chǎn)和比特幣中國的衰落。行業(yè)還是那個賺錢的行業(yè)，但參與游戲的搏擊者卻隨著時代的風(fēng)向轉(zhuǎn)變而改運(yùn)。可謂“一頁風(fēng)云散，變換了時空”。 今天重點講一講數(shù)字貨幣交易所行業(yè)。 這個行業(yè)歷來不缺少神話。2017年，沒人會想到有一個叫幣安的交易所會沖破重重阻礙強(qiáng)勢崛起，憑借著「94」帶來的歷史機(jī)遇快速成為全球用戶數(shù)第一的加密數(shù)字貨幣交易所;2018年，沒人想到Fcoin會掀起一波「交易即挖礦」的潮流，但同時也迅速衰落下去。 幣安的崛起造成了國內(nèi)交易所三分天下的局面，F(xiàn)coin曾經(jīng)有希望打破它，但因為種種原因(例如通證制度設(shè)計上的失敗)，最終失敗了。此后，三足鼎立的局面一直持續(xù)到了2019年。 由于交易所業(yè)務(wù)是一塊大肥肉，在2018年到2019年的時間里，不少團(tuán)隊都想吃這塊蛋糕。數(shù)量最多的時候，國內(nèi)存在上千家交易所，并且各有各的玩法。然而，不管他們換了多少個顏值高超的CMO，試圖搭建一個多么大的生態(tài)，這些「小諸侯」們并沒有撼動到三大巨頭的地位。 但在2019年，一家名叫抹茶的交易所竄了出來，以火箭版的速度成為加密數(shù)字貨幣交易所的又一個強(qiáng)力的挑戰(zhàn)者。百度指數(shù)顯示，隨著時間的推進(jìn)，抹茶MXC的“進(jìn)擊”仍在加速。

交易所的挑戰(zhàn)者

01 像當(dāng)年突飛猛進(jìn)的Fcoin

抹茶成立于2018年4月。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截止到5月10日，抹茶的日交易量達(dá)到6000萬美元左右，注冊用戶量已經(jīng)突破130萬，平均日活量已經(jīng)到達(dá)5到6萬人次，高峰時期已經(jīng)突破10萬人次。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，抹茶在短短三個月，日活用戶增長4倍，交易量增長了10倍，全球交易所排名已位居前十。 這讓人想起了當(dāng)年異軍突起的Fcoin。 Fcoin的興起靠的是「交易及挖礦」的激勵模式，以及其帶來的財富效應(yīng)。在2018年5-6月，F(xiàn)T代幣上漲了幾十倍。而在2018年3月-5月，抹茶上的許多幣種幣價也上漲了好幾十倍。巨大的財富效應(yīng)刺激著越來越多的用戶涌入該交易所，成為交易所的活躍用戶。 除此之外，抹茶還非常敏銳地捕捉到了IEO的機(jī)會。2019年年初，幣安重啟Launchpad，一波以交易所為核心發(fā)行Token的IEO行情迅速把加密數(shù)字貨幣帶出熊市的陰霾。各大交易所紛紛推出IEO業(yè)務(wù)，而抹茶則是這些交易所動作最快的，繼幣安后第二個推出了IEO業(yè)務(wù)。

抹茶的思路非常開放，這種開放在當(dāng)時的交易所巨頭們看來甚至有點不可思議。與幣安、火幣、OKEX對注冊用戶參與IEO必須持有本交易所的平臺幣不同，持有BNB也可在抹茶平臺進(jìn)行認(rèn)購，并且為此單獨(dú)設(shè)立了一個BNB專場。這在當(dāng)時也引發(fā)了較大的爭議。 和行業(yè)領(lǐng)先者制造爭議，對一個后來者從來不是什么壞事。 2012年，京東力推大家電項目，京東CEO劉強(qiáng)東選擇在微博上發(fā)起了一輪公關(guān)戰(zhàn)，直接挑戰(zhàn)國美、蘇寧，隨后又連發(fā)微博來宣講這場價格戰(zhàn)，當(dāng)天晚上蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌跟進(jìn)，全面促銷，一場商戰(zhàn)拉開帷幕，再后來國美、天貓加入戰(zhàn)場，掀起了價格戰(zhàn)的高潮。不僅是微博端的各個媒體賬號、科技媒體、財經(jīng)媒體，還包括以CCTV、央廣電臺為代表的傳統(tǒng)媒體也加入了報道，價格戰(zhàn)的消息迅速下滲到三四線城市，在一些需要高強(qiáng)度、大預(yù)算廣告投放才能影響到的地區(qū)，京東、蘇寧、國美等平臺受到了極大的關(guān)注。2012年8月15日，明確參與價格戰(zhàn)的蘇寧、國美、京東，相比14日同期流量均有大幅增長，京東百度指數(shù)迎來高峰，超過平時5倍。

制造與行業(yè)領(lǐng)先者的爭議，不僅可以快速建立后來者的認(rèn)知，還可以通過話題效應(yīng)吸引普通用戶的關(guān)注，特別是在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，區(qū)塊鏈社區(qū)像一個巨型喇叭，將富有爭議的話題擴(kuò)散到社區(qū)的活躍群體。從結(jié)果上看，抹茶公告發(fā)出后不久，4萬枚BNB從幣安轉(zhuǎn)出，此事還引發(fā)了何一的關(guān)注。

02 激進(jìn)的代幣銷毀措施

如果說IEO模式是2019年平臺幣的第一個熱點，那回購銷毀模式的平臺幣經(jīng)濟(jì)模式應(yīng)該是第二個熱點。這種由幣安最早提出、最早執(zhí)行回購/銷毀的模式，因為token總量會減少，通貨緊縮效應(yīng)下，會促使幣價的升值，經(jīng)過多個交易平臺的驗證，已經(jīng)成為交易所平臺幣的標(biāo)準(zhǔn)模式。

幣安(BNB) ：BNB的總發(fā)行量為2億枚，計劃每季度幣安收益的20%進(jìn)行回購銷毀，經(jīng)過一共8次季度銷毀，目前已銷毀了初始總量的12.46%。 火幣(HT)：HT總發(fā)行量5億枚，2018年先后采用了成立基金和分紅模式后，2019年經(jīng)過社區(qū)投票決定采用銷毀方案，季度收入的15%用于銷毀收入所得的HT，5%用于銷毀“團(tuán)隊激勵”部分的HT，“團(tuán)隊激勵”部分HT不再進(jìn)入流通市場。同時，每一次FastTrack上幣投票所得HT，火幣都會進(jìn)行銷毀。截止目前，HT目前已銷毀了初始總量的4.6%。 OKEX(OKB)：OKB發(fā)行總量10億枚，此前采用直接分紅模式，2019年4月才正式公布 “回購銷毀計劃”，擬對市場上流通的3億枚OKB執(zhí)行回購銷毀方案，在整個五月份按周執(zhí)行了4次OKB的回購-銷毀。自2019年6月起開始從按周轉(zhuǎn)為按季度拿出幣幣交易業(yè)務(wù)收入(不包括合約業(yè)務(wù))的30%回購并銷毀OKB。目前已銷毀了初始總量的0.19%。 抹茶(MX)：MX總發(fā)行量10億枚，此前將交易所60%手續(xù)費(fèi)收入進(jìn)行每周分紅，從2019年6月30日開始由社區(qū)投票決定，決定每個月交易手續(xù)費(fèi)盈利部分的100% 回購MX，并進(jìn)行銷毀。據(jù)最新社群消息顯示，原分紅機(jī)制日后將以Staking形式進(jìn)行發(fā)放，持幣進(jìn)行PoS挖礦即可。目前MX銷毀率已達(dá)到初始總量的3%。

從銷毀總量看，幣安因最早提出并執(zhí)行銷毀模式，銷毀量最大，但抹茶MX最為激進(jìn)，不僅提出了每個月交易手續(xù)費(fèi)盈利部分的100% 回購MX，其預(yù)計銷毀MX總量高達(dá)66.66%，超過幣安的50%，OKEx的30%。同時，短短兩個月，抹茶的銷毀量已經(jīng)達(dá)到了3%，與火幣相當(dāng)，遠(yuǎn)超OKEX的1%。 100%回購銷毀的策略也刺激了MX的價格，相較于2018年的低點，抹茶交易所平臺幣MX最高有400倍漲幅。從2019年初至今，MX的最高漲幅也超過了100倍。與此同時幣安BNB的最高漲幅接近7倍，火幣HT最高漲幅接近6倍，OKB最高漲幅接近7倍。在各個競爭的平臺幣里，MX的表現(xiàn)可以說是非?？鋸埩?。

03 現(xiàn)狀：正在成為第四極

然而對于挑戰(zhàn)者抹茶，真正的考驗才剛剛開始，爭議可以吸引用戶的眼球，但真正留下用戶還是要靠穩(wěn)健的運(yùn)營能力，以及對加密數(shù)字貨幣領(lǐng)域的理解和創(chuàng)新。 抹茶顯然認(rèn)識到了這一點。6月26日，抹茶MXC正式啟動了“主流幣交易大賽”，交易主流幣可獲得全網(wǎng)最低返傭手續(xù)費(fèi)的80%，并按日交易量排名瓜分百萬現(xiàn)金。活動的刺激下，多個主流幣交易量出現(xiàn)大幅上漲。抹茶的數(shù)據(jù)顯示，12小時內(nèi)，BTC交易量環(huán)比增長165.95%，TRX/USDT同比上漲541.67%，XRP/USDT同比增長1104.82%，ETH和EOS也出現(xiàn)近150%的增長。 另一方面，抹茶正在進(jìn)一步探索新的用戶運(yùn)營模式，將注冊用戶轉(zhuǎn)化成深度用戶，并根據(jù)資金體量對用戶分層，在豐富交易場景的基礎(chǔ)上，盡力滿足不同量級用戶的需求，留住交易所真正的財富用戶，形成用戶深度，從而賦能平臺的交易深度。從活躍用戶增長率、交易量增長率遠(yuǎn)超注冊用戶增長率來看，這一策略正在逐漸見效。 2017年幣安橫空出世，形成了BHO(幣安、火幣、OKEX)三足鼎立之勢，2018年Fcoin如流星般劃過，2019年抹茶借助IEO快速崛起，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正在成長為另一個現(xiàn)象級的交易平臺，交易所原來三足鼎立的格局，正在慢慢變成BHOM四雄爭霸的局面。 文章的最后，我們來說說一件不久前發(fā)生的事情：2019年8月13日，OKEX宣布成為EOS超級節(jié)點，并發(fā)力Staking模式;而僅僅在五分鐘之內(nèi)，抹茶就發(fā)出公告，緊接著上線了PoS礦池服務(wù)。在時間節(jié)點上，這可能是一個巧合，但同時更可能是抹茶在對區(qū)塊鏈深入分析后作出的迅速響應(yīng)。 上一次我們看到能有這樣執(zhí)行力的，還是幣安。

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