微商軟文怎么寫能吸引人？如果0基礎(chǔ)能學(xué)會軟文嗎？帶著這些疑問，今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現(xiàn)的實操心得。
根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞
關(guān)于寫軟文，首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關(guān)搜索詞，一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作，根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來挖掘相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，這是寫軟文的準(zhǔn)備工作。
給大家分享一個挖關(guān)鍵詞的網(wǎng)站：5118
這里以護膚產(chǎn)品為例子，接下來我們一起來試著挖掘護膚類的相關(guān)長尾需求詞。
客戶需求1：
我們可以看出，當(dāng)前對于想購買護膚產(chǎn)品的顧客，她們其實最在意的是護膚品牌，因此想引到準(zhǔn)客戶，就可以利用這10大排名的護膚品相關(guān)長尾詞來布局精準(zhǔn)流量。
如果不知道怎么去找這10大護膚排行榜，直接通過百度搜索即可找到相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站，自然會告訴你到底是哪10大品牌，這個尋找思路超級簡單，總之根據(jù)用戶需求來找這類關(guān)鍵詞即可。
客戶需求2：
另外一類客戶群體主要更在意xxx護膚品怎么樣，也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣，為什么會這么搜索呢？原因很簡單，女人都喜歡購買有品牌的護膚品，同時也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護膚品。
如圖所示，所以，這類客戶往往會這么去搜索，通過搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個牌子的護膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當(dāng)然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護膚品也更謹慎，要是隨便買個護膚品，很有可能會導(dǎo)致自己的皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。
通過以上分析，想購買護膚品的人主要會搜這幾類詞：
1，找十大護膚品牌（護膚品排行榜前十名）
2，根據(jù)某個護膚品搜長尾詞（XXX的護膚品怎么樣）
3，以個人肌膚選適合產(chǎn)品（敏感肌膚用什么護膚品）
同時，筆者對于這3種客戶會搜索的詞進行需求說明：
A，十大護膚品牌
對于這類客戶，大多是對護膚品比較陌生，或者壓根就沒購買使用過，屬于首次購買用戶，所以她們往往內(nèi)心的迷茫的，不知道要買什么護膚品，所以會搜10大品牌，通過這幾個品牌去一個個去了解，最終找到適合自己的護膚產(chǎn)品。
總結(jié)：對于這類客戶，軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個人使用過相關(guān)護膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向，重點記錄個人通過使用這幾個品牌產(chǎn)品后使用的效果，把答案通過軟文表達出來，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護膚產(chǎn)品。
B，護膚長尾詞
對于這類客戶，本身對某個護膚產(chǎn)品有初步的了解，知道自己搜索的這個護膚產(chǎn)品對自己的皮膚有幫助，只是內(nèi)心糾結(jié)，想看看相關(guān)用戶使用后的反饋，再確定要不要購買。
總結(jié)：這類客戶屬于猶豫不決的人，需要通過軟文把自己使用過某個產(chǎn)品的真實體驗案例分享出來，軟文里需要有圖文說明，就是之前使用前的狀態(tài)，然后插入一張圖，后面再寫使用產(chǎn)品后的效果，再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實，容易讓潛在客戶引起共鳴，從而有這個需求來通過一篇文章來加我們微信。
C，以肌膚選合適產(chǎn)品
這類客戶就是典型的準(zhǔn)客戶，相比A，B兩類客戶都要精準(zhǔn)的多，對產(chǎn)品沒有一點懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個問題，那么很快可以轉(zhuǎn)化成消費者。
總結(jié)：軟文應(yīng)當(dāng)重點寫適合各種肌膚的護膚品使用經(jīng)歷。（例如：敏感肌膚，孕期護膚品選擇，干性皮膚選擇等等，就是這個思路來構(gòu)建軟文。
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