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做過成交的朋友，應(yīng)該知道，銷售文案的重要性。這不，這兩天我也在寫銷售文案。文案寫的好不是直接影響到成交與轉(zhuǎn)化。但還有很多的人，不知道文案怎么寫，特別想到要寫文案的時(shí)候，就感到頭大。其實(shí)，不管是什么，都有方法可循的，文案也是如此。今天，分享一個(gè)邏輯性很強(qiáng)的文案框架，只要套著這個(gè)框架，一步步寫下來，轉(zhuǎn)化率還是有一定的保障的。
第1步：熱點(diǎn)引入，拋出痛點(diǎn)
大家都知道，現(xiàn)在用戶的注意力太分散了，如果文案的頭部沒有什么能吸引用戶感興趣的地方，就算整篇文案寫的在怎么有理有據(jù)，那也是白搭。所以，我們有的時(shí)候，就可以找一些跟產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)，來吸引用戶的眼球，這類的問題其實(shí)有很多地方可以找。
如，百度熱搜
如：微博榜單
等等地方，只要仔細(xì)找，一定能找到與你產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)出來。比如，你推的是一個(gè)英語課程，那么，這個(gè)時(shí)候我們就要找一些跟教育有關(guān)，跟英語有關(guān)的行業(yè)熱點(diǎn)出來。通過這些熱點(diǎn)，帶出用戶普遍遇到的痛點(diǎn)。
什么樣的痛點(diǎn)，才是真的痛?
這里有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給你參考：
1、生活中反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)的。
2、已經(jīng)超出了自己的忍受程度。
3、對未來帶來不好的影響。
按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就能找到用戶心目中最痛的那個(gè)點(diǎn)。
第2步：拋出大的解決方案
當(dāng)把痛點(diǎn)放大之后，你還不能馬上引出你的產(chǎn)品，如果馬上說產(chǎn)品，用戶一看就知道，“原來又是廣告”，很容易關(guān)掉文案，那我們的努力就白費(fèi)了。
故此，我們這個(gè)時(shí)候，就要說出解決問題的通常辦法是什么?比如，穿衣服拉不上拉鏈要怎么辦?
沒問題，大的解決方案就是要減肥啊。先把用戶引導(dǎo)到大解決方案出，而不是產(chǎn)品，這樣就做到了一個(gè)順利的過渡，而用戶有個(gè)心理準(zhǔn)備。
當(dāng)用了這個(gè)準(zhǔn)備之后，用戶心理肯定會(huì)有所疑問，減肥是可以，但要怎么減肥呢?少吃飯，多吃減肥藥?有了疑問，就引起用戶的好奇了，有了好奇，我們也就能順利的引出產(chǎn)品了。
第3步：引出你的產(chǎn)品
到這一步就非常簡單了，直接拋出你的產(chǎn)品。當(dāng)然要說明，你的產(chǎn)品在眾多大解決方案中，是很靠譜的。只要購買，就一定能見到效果。千萬不要以為用戶這么好糊弄。這時(shí)，我們就需要進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。
第4步：拿出N多證據(jù)證明你的產(chǎn)品好
比如，你想銷售的是寫作課。怎么證明你的寫作課，對用戶有幫助呢?方法很簡單，羅列N多證據(jù)。
這里給你一些標(biāo)準(zhǔn)，套用就能很快找到論據(jù)點(diǎn) 。
如何幫助用戶更快的解決問題?
有沒有權(quán)威幫你證明?
你在這個(gè)行業(yè)有多少經(jīng)驗(yàn)?
你取得過什么優(yōu)秀的成績?
用戶體驗(yàn)后，對你的評(píng)價(jià)?
為了開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，你作出什么樣的努力?
基本上，你只要按照以上標(biāo)準(zhǔn)來找論據(jù)，找?guī)讉€(gè)能站得住腳的論點(diǎn)，是非常簡單的事。
第5步：打消用戶的疑慮
讓用戶相信你的產(chǎn)品，確實(shí)能解決自己的問題之后。這時(shí)，大多數(shù)用戶還會(huì)有疑慮，這時(shí)，如果你不主動(dòng)說出這些疑慮，還是有很大一部分用戶，是不會(huì)下單的。這些疑慮怎么找?
那就要根據(jù)你自身的產(chǎn)品出發(fā)去尋找了。在這里，我也給你一些標(biāo)準(zhǔn)，你參考這尋找即可。
你的產(chǎn)品包郵嗎?
收到貨感覺不好能退貨嗎?
產(chǎn)品出了問題，售后方便嗎?
買了產(chǎn)品之后，會(huì)不會(huì)立馬降價(jià)?
....
通過上面的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該能知道，用戶對你產(chǎn)品的疑慮是什么了，把他們找出來，一一主動(dòng)的回答，打消用戶的疑慮。
第6步：引導(dǎo)下單
前面有理有據(jù)的說了一大堆，為的就是最后的轉(zhuǎn)化，而且是要讓用戶引起緊迫感，馬上下單。要怎么做呢?
這時(shí)，你要告訴用戶，你的產(chǎn)品原價(jià)為199元，因新產(chǎn)品上線，今天購買，只需99元，到了12點(diǎn)就恢復(fù)原價(jià)了。而且，在今天購買，還送價(jià)值599元的xx贈(zèng)品。有緊迫感，又有高價(jià)值的福利，就能塑造這種趕緊下單的錯(cuò)覺。
當(dāng)然，引導(dǎo)緊迫感還有很多方法可行。關(guān)于這一點(diǎn)，日后有空在通過文章，分享給大家。注意，這個(gè)框架不僅適合銷售文案，同樣也適合文章框架，萬變不離其宗。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！
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