域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前言：

10月15日，在2019金投賞，小米營(yíng)銷(xiāo)以“生態(tài)·生意·生長(zhǎng)”為主題，與現(xiàn)場(chǎng)的行業(yè)伙伴進(jìn)行交流。5G時(shí)代已至，對(duì)于廣告業(yè)將是巨大的改變。如何在這場(chǎng)變革中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？我們用5個(gè)問(wèn)題來(lái)窺見(jiàn)時(shí)代，發(fā)掘增長(zhǎng)的機(jī)遇。

「能否回憶一下你們的第一部4G手機(jī)是什么？」

這是一條來(lái)自知乎的提問(wèn)，在1000多個(gè)回答中有人這樣寫(xiě)道：

“2014年畢業(yè)的第一月，買(mǎi)了4G的手機(jī)，但卡還是3G。2015年，我正好換手機(jī)，紅米2A，原來(lái)的卡塞不進(jìn)新手機(jī)的卡槽，就換了4G的卡，從此開(kāi)啟了新的世界。”

2014年被認(rèn)為是4G的元年。但當(dāng)時(shí)整整一年時(shí)間，4G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都在經(jīng)歷不確定的成長(zhǎng)。搶占先機(jī)者吃盡紅利，觀望猶豫者捶胸頓足。

今天仿佛又回到了5年前的路口，曾經(jīng)經(jīng)歷移動(dòng)紅利的各行業(yè)應(yīng)該明白，2014年對(duì)于4G來(lái)說(shuō)絕非用戶普及的過(guò)渡期，而恰恰是企業(yè)內(nèi)在創(chuàng)新、快速增長(zhǎng)的窗口期。過(guò)去恰好能指引我們的未來(lái)。

「為什么消費(fèi)者注意力在哪里，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里？」

廣告業(yè)可謂多行業(yè)的棱鏡，我們可以從營(yíng)銷(xiāo)投入的改變，復(fù)盤(pán)PC時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代生意的變遷。2014年，社交、電商、視頻媒體們忙著4G布局；轉(zhuǎn)年“互聯(lián)網(wǎng)+”出現(xiàn)在兩會(huì)的政府工作報(bào)告中；2016年，抖音、快手短視頻的問(wèn)世，指向新的風(fēng)口。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自我迭代僅用了3年，速度之快是很多企業(yè)始料未及的。面對(duì)新媒介爆炸式的增長(zhǎng)，沒(méi)跟上的品牌逐漸失去了與用戶的對(duì)話權(quán)。

鄭子拓總結(jié)增長(zhǎng)的規(guī)律：“消費(fèi)者注意力在哪里，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里”。

4G時(shí)代，在所謂的低線市場(chǎng)至今仍難以鋪進(jìn)光纖，因此很多用戶直接選擇越過(guò)PC網(wǎng)民成為手機(jī)網(wǎng)民，5G到來(lái)甚至可以越過(guò)光纖。多網(wǎng)融合后，只要買(mǎi)一個(gè)5G的Wi-Fi路由器放在家中，就能享受幾百兆甚至上千兆的寬帶網(wǎng)絡(luò)。

3G時(shí)代購(gòu)買(mǎi)流量以M為單位， 4G時(shí)代購(gòu)買(mǎi)流量以G為單位，5G時(shí)代購(gòu)買(mǎi)流量或許會(huì)以T為單位。多網(wǎng)融合加上超大流量，會(huì)讓整個(gè)低線市場(chǎng)快速進(jìn)入富媒體網(wǎng)絡(luò)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)電視不再需要寬帶限制，甚至也不需要寬帶入戶，可以想象，當(dāng)極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的智能電視在消費(fèi)市場(chǎng)將不斷滲透，OTT會(huì)成為新型媒介主角。

這波注意力，將是品牌增長(zhǎng)前所未有的機(jī)遇。

「什么是每一粒沙的IP地址？」

小米營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，5G時(shí)代媒介效率有三個(gè)改變。即，超低延時(shí)、全面鏈接、多網(wǎng)融合。

1、超低延時(shí)，所見(jiàn)即所得

目前5G網(wǎng)絡(luò)的峰值速度可以達(dá)到1Gbps-2Gbps左右，是4G網(wǎng)速的十倍以上。這種超低延時(shí)的技術(shù)將改變服務(wù)機(jī)制。以往我們是“用戶養(yǎng)成模式”，在收集大數(shù)據(jù)后來(lái)制造、提供、改善服務(wù)；5G時(shí)代將是“所見(jiàn)即所得”，需求和服務(wù)將實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換。

2、全面鏈接，每一粒沙都可以有獨(dú)立的IP地址

工信部發(fā)文《關(guān)于開(kāi)展2019年IPv6網(wǎng)絡(luò)就緒專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的通知》“2019年末，完成13個(gè)互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點(diǎn)IPv6的改造。”未來(lái)用戶與聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的關(guān)系將是1vN，且每個(gè)設(shè)備都有獨(dú)立的IP地址，將產(chǎn)生設(shè)備獨(dú)立的媒介意識(shí)，構(gòu)成真正的物媒生態(tài)。同時(shí)我們服務(wù)面向的也不再是某個(gè)“人群包”，完全可以達(dá)到針對(duì)一個(gè)個(gè)鮮活的用戶個(gè)體精準(zhǔn)定制。

到2019年上半年，小米IoT平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過(guò)1.96億臺(tái)，已經(jīng)是全球最大的消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)，隨著5G基建的逐步展開(kāi)，小米AIoT將迎來(lái)進(jìn)一步的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3、多網(wǎng)融合：突破地域化帶來(lái)OTT大屏的爆發(fā)

在5G+Wi-Fi+超大流量的加持下，OTT作為更大信息量的媒介載體將進(jìn)入彎道，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，背后是數(shù)億低線市場(chǎng)用戶。可以說(shuō)，超低延時(shí)釋放AI的潛力，全面鏈接增加IoT的觸點(diǎn)，多網(wǎng)A融合引發(fā)OTT爆發(fā)。

「營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)有模型可以遵循嗎？」

上個(gè)月，小米發(fā)布了兩款5G手機(jī)，小米9 Pro 5G 和 MIX Alpha。我們的口號(hào)是：快的不僅是5G。表明除了5G帶來(lái)的網(wǎng)速倍增，散熱、充電、運(yùn)算等軟硬件性能也進(jìn)行了配套提升，由此全面適配5G時(shí)代的新訴求。

小米信奉“專(zhuān)注極致口碑快”七字訣，也認(rèn)為“天下武功、唯快不破”是核心。2010年小米成立，發(fā)布MIUI；2011年底發(fā)布第一款手機(jī)；2013年開(kāi)始布局IoT；2014年銷(xiāo)售7000多萬(wàn)部手機(jī)；2016年底MIUI活躍用戶數(shù)超過(guò)2億，通過(guò)生態(tài)鏈在外圍建立了幾十個(gè)智能硬件群體；2017年提出“鐵人三項(xiàng)”新版圖；2018年上市；2019年提出“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，跑步成為最年輕的世界500強(qiáng)，成就品牌增長(zhǎng)的“小米速度”。

現(xiàn)在，我們?cè)敢獍研∶椎慕?jīng)驗(yàn)賦能給第三方品牌?？梢杂靡粋€(gè)三角“增長(zhǎng)模型”來(lái)概括。核心是用戶，連接產(chǎn)品、媒介、渠道，相互協(xié)同影響。

1、賦能品牌產(chǎn)品，有技術(shù)，有賣(mài)點(diǎn)

基于小米科技公司的屬性，小米營(yíng)銷(xiāo)一直嘗試通過(guò)技術(shù)賦能產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)。例如一汽奔騰&小米定制車(chē)型T77。在車(chē)中植入小愛(ài)同學(xué)全息智控伙伴，不僅連接了車(chē)和家兩個(gè)場(chǎng)景，更賦予產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)以及售賣(mài)體驗(yàn)。通過(guò)小米有品的眾籌方式，參與階段留咨達(dá)到71000人次，成功眾籌285輛車(chē)。

再比如米家聯(lián)合多芬推出一款自動(dòng)泡沫潔面機(jī)，采用近場(chǎng)紅外感應(yīng)技術(shù)，結(jié)合微型泡沫泵，從傳感器感應(yīng)到出泡僅需0.25秒的時(shí)間，幾乎伸手就出泡。省去傳統(tǒng)拿洗面奶、擠出，揉搓均勻的一系列步驟，并順利變身產(chǎn)品為永遠(yuǎn)樹(shù)立在盥洗室的“媒介”和“渠道”，增加品牌展示以及耗材復(fù)購(gòu)率。

2、挖掘媒介交互形式，精準(zhǔn)化，場(chǎng)景化

小愛(ài)同學(xué)自問(wèn)世以來(lái)，互動(dòng)活躍度指數(shù)不斷提升，2019上半年月活已經(jīng)接近5000萬(wàn)。同時(shí)，基于AI語(yǔ)音的商業(yè)化也在不斷探索。更重要的是，通過(guò)AI激發(fā)的媒介潛能，讓用戶認(rèn)知和觸達(dá)更加高效。

例如小米OTT創(chuàng)新的原生廣告形式，突出的感官體驗(yàn)，互動(dòng)中讓用戶得到品牌記憶點(diǎn)。

3、渠道賦能營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化能力，大屏電商，定制上架

小米有品是特別的渠道，該平臺(tái)不僅聚集了小米的爆品，還有眾籌、上架等受歡迎的玩法，非常適合有年輕化需求的品牌。同時(shí)也是一個(gè)打通從“營(yíng)”到“銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。例如以上提到的奔騰T77，就是通過(guò)有品眾籌完成與用戶的溝通。

「甲方想要的到底是什么？」

5G時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)新不能局限在傳播形式的創(chuàng)新，更應(yīng)該從時(shí)代趨勢(shì)出發(fā)，以AIoT能力為基礎(chǔ)，展開(kāi)想象力，打通產(chǎn)品、媒介和渠道，真正將生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。金投賞現(xiàn)場(chǎng)，陳高銘與3位行業(yè)合作伙伴熱烈討論，5G+AIoT時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何助力生意生長(zhǎng)？

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