淘寶直播數(shù)據(jù)分析告訴你，直播中的播主們的“神仙架”是怎么打的？

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10月21日凌晨，雙十一預(yù)售正式開始了。這一天是淘寶直播的排位賽，也是我們在雙十一前最后一次看播主們的“神仙架”。

20日晚，播主們已經(jīng)在各渠道宣傳的火熱。薇婭已買好了微信朋友圈的廣告位，李佳琦則連續(xù)兩天讓他的“MM”們幫他登上微博熱門，也有更多的賣家在手機屏幕前看他們兩的直播“好戲”，到底誰能在這晚成為雙十一預(yù)售開門紅的NO.1?

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間分析——熱門直播)

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間分析——熱門直播)

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)直播間分析顯示，截止至21日，淘寶直播的實時熱度排行榜中，李佳琦位居第一;直播間觀看人數(shù)最多的則是薇婭，在線觀看人數(shù)達到3811.72萬。

在一個直播間里3000多萬人搶著幾萬件到幾千件不等的商品，緊張到讓全程在看這兩位直播的我，差點連花唄的最后額度都保不住。

當晚近10萬直播間燈火通明，相對比去年預(yù)售，今年預(yù)售首日，淘寶直播引導(dǎo)增長超15倍，1.7萬家品牌通過淘寶直播這個紅得發(fā)紫的營銷渠道，大賺了一筆。

面對如此火爆的局面，一邊是誠意滿滿的品牌方，另一邊是蓄勢待發(fā)的消費者。為了接住流量和用戶，更多主播們?yōu)榱穗p十一這一大塊餡餅，也是發(fā)揮了一天連播兩場的勞模精神。

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雙十一明星也來

直播間搶流量?

在十幾萬的直播播主里，要如何做到脫穎而出呢?通過播主排行榜，我們可以看出，排在前十的除了流量播主外，還有明星主播的身影。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主排行榜)

李湘、王祖藍等明星之前幾個月的嘗到了直播帶貨的甜頭后，越來越多明星們也不斷地跳入這片只漲不退的紅海，讓薇婭、李佳琦的壓力逐漸變大。

“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的九千九百九十九場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”李佳琦曾經(jīng)對媒體表示。以至于即便粉絲已經(jīng)突破900萬，李佳琦還是很沒有安全感。

以明星進入電商直播為例，傳統(tǒng)意義上，明星就是意味著流量擔當，他們的粉絲數(shù)往往是一個普通網(wǎng)紅的倍數(shù)，影響力就更不用多說。

但從帶貨能力和直播間效果來看，明星流量未必能夠換來足夠的“熱鬧”。

據(jù)統(tǒng)計，截至10月23日，李湘共計直播50場，粉絲數(shù)153萬;王祖藍5月24日進軍淘寶直播以來，共直播了16場，粉絲數(shù)僅有39.8萬;而楊迪作為淘寶直播新人，近半個月沒有直播的他，23號的數(shù)據(jù)能登上熱門直播間的前10也實屬不易。

(知瓜數(shù)據(jù)——23號熱門直播間排行)

(知瓜數(shù)據(jù)——楊迪23號直播間分析)

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)楊迪23號直播間來分析，帶貨12件商品，30分鐘區(qū)間值的進店轉(zhuǎn)化平均數(shù)為1272.5人，相對于其他頭部播主來說轉(zhuǎn)化率還是稍微弱了點。

(知瓜數(shù)據(jù)——楊迪23號直播間詳情)

但對于明星來說，他們的熱度和影響力相對于流量播主來說還是較持久的，所以帶貨轉(zhuǎn)化率也是會在增加，不會減少。

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網(wǎng)絡(luò)紅人

變身帶貨主播更容易?

面對雙十一，明星、流量播主、網(wǎng)紅紛紛拿出十八般武藝，全網(wǎng)預(yù)熱、明星助陣，各種方式，只為拉到更多更好的流量。

網(wǎng)紅如今不單單只是在微博上進行吸粉轉(zhuǎn)化，今年，網(wǎng)紅們也紛紛轉(zhuǎn)移了陣地，帶著粉絲們加入了淘寶直播這陣營。

雪梨、張大奕等紅人主播她們都來自同一個地方——微博。她們粉絲運營的能力是非常驚人的，形成了一套很成熟的粉絲運營體系，她們是真正的KO。

(知瓜數(shù)據(jù)——熱門直播間排名)

雙十一預(yù)售活動當晚，“林更新張大奕直播”的話題直沖微博熱搜第一名。初代網(wǎng)紅和影視演員的破圈同框，引發(fā)了不小熱度，撼動了淘外流量的好奇心?？梢娂t人們面對活動的敏銳度和營銷理念的確非同一般。

邀請明星入場的還有雪梨，品牌代言人金秀賢和樸敏英做客了她的直播間。明星是紅人直播間的看點之一，但核心還是“貨”。

外界在聊到紅人直播時，說得最多的是她們在站外強大的宣傳和導(dǎo)粉能力。隨著她們直播場次的增多，對淘內(nèi)玩法的理解越來越深，也各自開花出不同的亮點。

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用數(shù)據(jù)縱觀

淘寶直播大盤數(shù)據(jù)

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(知瓜數(shù)據(jù)——熱門直播間排行榜)

(知瓜數(shù)據(jù)——熱門商品——帶貨主播分析)

(知瓜數(shù)據(jù)——播主帶貨能力分析)

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