加盟另一個江湖
九十年代初，起源于美國的特許經(jīng)營商業(yè)模式漂洋過海傳入中國，至今已有30年光景。回顧過去這三十年的起伏經(jīng)歷，特許經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢得失已成為反映我國實體商業(yè)發(fā)展的重要部分。
中國加盟網(wǎng)，誕生于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的2004年。至今這15年的發(fā)展過程中除中國加盟網(wǎng)媒體平臺以外，還泛生出了圍繞*，特許經(jīng)營為主題的中國加盟產(chǎn)業(yè)博覽會，加盟管家，1831等多個子產(chǎn)品和服務(wù)。其中1831作為該行業(yè)率先推出的，極具公信力影響力的征信認(rèn)證體系已經(jīng)穩(wěn)定運營了3年時間。其初心經(jīng)歷，恰似是加盟這個江湖的最好全景展現(xiàn)。
江湖另一番景象
1831創(chuàng)建前期，中國加盟網(wǎng)創(chuàng)始人吳天華就在思考一件關(guān)乎行業(yè)的事兒，此時的中國加盟網(wǎng)剛剛成立6年。且剛剛度過早期的生存艱難期。吃飽了肚子的企業(yè)家大多在追求規(guī)模發(fā)展，高速發(fā)展和快速變現(xiàn)，而吳天華卻在思考如何通過一套流程，一套規(guī)范來約束加盟商行為，保護加盟者的權(quán)益。喚起他的不是商業(yè)利益，而是一則長達30分鐘，來自央視的加盟行業(yè)亂象報道。從吳天華先生角度看：中國加盟網(wǎng)成立6年了，每一個合作加盟商是否合規(guī)，員工都會去網(wǎng)上查查有沒有負(fù)面，做力所能及的檢查和評估，可沒辦法，中國加盟網(wǎng)不能觸及加盟行業(yè)每一家企業(yè)，并且去要求他們。而這個報道影響太大了，大眾通過新聞報道已經(jīng)有了一定的負(fù)面的認(rèn)知，如果真的到了加盟=欺詐。那影響的就不僅是不良企業(yè)，還有更多的誠信加盟商和從業(yè)者。
怎么做，不知道。這是擺在眼前的最核心問題。在當(dāng)時的中國想做征信認(rèn)證體系，沒有對標(biāo)，沒有參考，沒有先例，只能摸索。加盟不是一個行業(yè)概括，每行每業(yè)，只要想快速從標(biāo)準(zhǔn)化到規(guī)模化發(fā)展，加盟是必經(jīng)之路。這就是難點。想用一 套認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)多個行業(yè)，不同商業(yè)形態(tài)。難比登天!
利益持矛者的叫囂
“我的項目就是能賺錢，短期能回本，快速可盈利”出現(xiàn)在各種各樣舞臺，招商會上的老板高管們打著雞血高喊著，鼓吹著，營造著一個個快速致富的神話和案例，這邊唱罷那邊又登場，往復(fù)循環(huán)后留下的則是眾多加盟者的一臉懵圈和不幸犧牲，破敗殘局。“說好的培訓(xùn)督導(dǎo)沒來過，老師長什么樣從來沒見過”“加盟前說總部派人幫助選址裝修直到開店，現(xiàn)在店都倒了，選址的人也沒催到”“當(dāng)時總部看產(chǎn)品是真不錯，質(zhì)量好，進貨價也很劃算。加盟后結(jié)果收了一箱箱的破爛，別說賣了，給農(nóng)村的親戚都被嫌棄” ……
只要賺錢的是自己，跳樓的、破產(chǎn)的是誰都沒關(guān)系。善后是加盟者自己的事兒，無良加盟商則只考慮領(lǐng)進門，收到錢，甩開責(zé)任。究其本質(zhì)，一是監(jiān)管規(guī)范，二是行業(yè)風(fēng)氣。中國加盟網(wǎng)推出1831也正是考慮到，只有明確規(guī)范才能逐步改善風(fēng)氣，重塑行業(yè)健康發(fā)展。“我們能做的不多，只能先從自己做起，那自己怎么做?先從如何商業(yè)合作開始。”吳天華先生在采訪時說。
標(biāo)準(zhǔn)健康發(fā)展的基石
不良品牌商只考慮三個點;低成本，高利潤，快循環(huán)。這是這種企業(yè)操盤的通性。所以觀察他直營店以及加盟店的存活情況就成了破局的關(guān)鍵點。1831就是在這樣的洞察下于2017年正式發(fā)布第一版的。1831，即一家直營店經(jīng)營8個月以上或三家加盟店經(jīng)營1年以上。直觀且簡單，無論是加盟商自己的直營店還是加盟店，只要有基本的健康存活記錄，納稅情況，證照和零負(fù)面信息即可通過1831審核，與中國加盟網(wǎng)建立起商業(yè)合作。早期的1831雖然不是盡善盡美，但從規(guī)則設(shè)計邏輯上正中關(guān)鍵，無論是餐飲，教育，家居，建材，服裝等任意行業(yè)，都有普適性和兼容性。
“剛剛推出1831的時候，很多加盟商不理解，認(rèn)為中國加盟網(wǎng)假清高或變相收錢。整個公司各個團隊都面臨很大壓力，付出了很多溝通成本，也有加盟商直接找到公司想要通過請吃飯走后門的形式通過1831，可我們很堅持，因為我們意識到了最關(guān)鍵的一個問題，短期利益不等同于公司長遠(yuǎn)發(fā)展，成功不止是賺錢，受人尊敬更為重要。我們?nèi)裟鼙Ｗo加盟者的利益在某種程度不受傷害，遠(yuǎn)離傷害，加盟者的擁護就是長遠(yuǎn)發(fā)展的基石”中國加盟網(wǎng)創(chuàng)始人吳天華先生受訪時說。
1831 4.0越全面越可信
至今，中國加盟網(wǎng)1831征信認(rèn)證體系已經(jīng)穩(wěn)定運營3年，累計拒絕不合規(guī)企業(yè)超萬家，每日約有50%的加盟商申請因證照不齊，直營店加盟店不合標(biāo)準(zhǔn)而被拒，這是中國加盟網(wǎng)一家民營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過1831這一體系產(chǎn)品所獲得的成績。 從正式發(fā)布實施至今，1831業(yè)已成為行業(yè)指標(biāo)的參考樣板和品牌商體現(xiàn)品牌誠信經(jīng)營的關(guān)鍵背書。在歷史的抽絲剝繭中不難看出，1831不僅是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是一個逝去江湖的尾聲。更是一個事關(guān)誠信經(jīng)營與健康發(fā)展的全新開始。
2019年11月30日，第16屆中國加盟產(chǎn)業(yè)博覽會|嘉年華期間，1831將正式推出1831全新4.0版本。新版1831將在多個維度進行全面升級，不僅關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營和存活時間，更引入了國家商務(wù)部特許經(jīng)營相關(guān)認(rèn)證，全面融合國標(biāo)亦高于國標(biāo)。并通過全網(wǎng)大數(shù)據(jù)抓取，多維口碑評估，評價溯源等更多維度，更深層次的挖掘加盟商實際情況，經(jīng)營和服務(wù)能力。為加盟創(chuàng)業(yè)者提供最大程度的篩選保障和評估建議，助力成功開店，實現(xiàn)美好生活愿景!
2019年在中國加盟網(wǎng) 生意貓聯(lián)合舉辦的14屆中國加盟產(chǎn)業(yè)博覽會上，一位來自石家莊的品牌創(chuàng)始人站在新經(jīng)濟論壇的舞臺上這樣說;
“我們用了兩年時間，終于可以和中國加盟網(wǎng)合作，并站在了這個舞臺上。兩年前，我不理解1831這個規(guī)則，甚至帶有怨恨。但我今天要感謝1831，感謝1831創(chuàng)造的誠信機制，感謝中國加盟網(wǎng)的堅守和付出，謝謝!”
祝好!1831
你好!誠信未來
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