11月20日，移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Trustdata發(fā)布了《2019年10月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜》。該榜單除了對APP月活進行排名之外，還對包括母嬰品類在內(nèi)的20多個類別也進行了APP排名，為各行業(yè)提供了數(shù)據(jù)參考。

根據(jù)榜單顯示，寶寶樹孕育APP 10月MAU為1623萬，環(huán)比增長4.3%，位居行業(yè)首位，同時也是行業(yè)內(nèi)唯一MAU達到千萬量級的APP。除此之外，親寶寶、小豆苗、媽媽網(wǎng)孕育分別以900萬、650萬、475萬MAU，位列分類榜單第二至第四位。值得一提的是，蟬聯(lián)行業(yè)榜單第一的寶寶樹孕育，已經(jīng)連續(xù)9個月穩(wěn)居2019母嬰孕育類應(yīng)用首位。

紅海之上造藍海，母嬰行業(yè)的新機遇

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年10月，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶增長僅200萬，人均單日時長僅增加18分鐘。存量爭奪已經(jīng)成為了新常態(tài)，而下沉市場則成為了眾多企業(yè)用戶端唯一的高增長突破口。

在這個互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里，母嬰行業(yè)卻似乎迎來了新的發(fā)展機遇。根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2019年10月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜》顯示，母嬰類頭部憑條寶寶樹孕育10月份月活環(huán)比增長4.3%。作為母嬰行業(yè)唯一MAU達千萬的量級的APP，寶寶樹孕育代表行業(yè)交出了一份優(yōu)秀的成績單。

當(dāng)拉新與獲客成本成為幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要面對的難題時，母嬰市場受到?jīng)_擊卻不大。主要的原因有兩點：二胎政策的全面放開與下城市場的崛起。

新生兒的數(shù)量，決定了母嬰市場的規(guī)模。二胎政策的落實，使得新生兒與寶媽寶爸的數(shù)量迎來了激增，母嬰市場也將迎來爆發(fā)式增長，與母嬰相關(guān)的眾多行業(yè)都迎來了利好。從孕期到嬰兒、兒童，母嬰經(jīng)濟范圍的快速擴張，使母嬰行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模逐漸擴大。

而下沉市場的崛起，更是為母嬰行業(yè)注入了強勁的發(fā)展動力。以寶寶樹孕育為首的母嬰社區(qū)，在低線城市中普及率要明顯低于高線城市。而且，即使二胎政策落地，一二線城市高昂的育兒成本對于不少想要二孩家長來說是一個沉重的負擔(dān)。

過去幾年，是低線城市移動網(wǎng)民高速增長的幾年。在下沉市場爭奪用戶是占據(jù)優(yōu)勢的APP，往往把持著行業(yè)的戰(zhàn)略制高點。其次，低線城市中二孩政策要比一二線城市中受歡迎的多。“二孩經(jīng)濟”這個龐大的蛋糕，更多的是由低線城市用戶所堆積起來。三線及以下城市目前較低的滲透率，也代表著母嬰市場所擁有的極大增長空間。

寶寶樹孕育作為母嬰市場中唯一一款過千萬活躍的產(chǎn)品，一方面既是因為對于下沉市場的滲透與拓展，另一方面則是因為寶寶樹孕育在一二線城市用戶中積累的良好口碑。當(dāng)育兒的焦慮從高線城市擴展到低線城市時，也將寶寶樹孕育的良好口碑快速的在低線城市完成了傳播。

二胎落地與母嬰經(jīng)濟在中國經(jīng)濟的腹地下沉市場不斷傳播，也意味著擴展了上千萬的市場規(guī)模。在移動互聯(lián)網(wǎng)一片紅海之際，手握兩大利器的母嬰行業(yè)在紅海之上擁有了新的一片藍海，以寶寶樹孕育為首的母嬰賽道玩家們將會擁有更為廣闊的前景。

另外，除了下沉市場的開拓，寶寶樹通過女性、健康、早教、泛娛樂等內(nèi)容服務(wù)對于用戶生命周期延展也取得了成效。這無疑是在新生兒人口紅利下降后，寶寶樹依舊能始終保持在用戶市場穩(wěn)健領(lǐng)航的核心要素。比如，寶寶樹在幫助媽媽們在關(guān)注孩子孕育與成長的同時，關(guān)注自身的健康與成長。

95后成中堅，別樣需求促進母嬰行業(yè)變革

在中國，95后群體的已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅力量。同時95后的年輕人也擁有更為可觀的消費能力。伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)成長的他們，從小就接收到比前人更多的互聯(lián)網(wǎng)知識，也因此賦予他們獨特的消費觀。

隨著95后成為母嬰市場的新用戶，個性、體驗、顏值、IP、品質(zhì)、創(chuàng)新等關(guān)鍵詞，將會是母嬰行業(yè)新的增長點。個性獨立的職場辣媽與注重產(chǎn)品力的精致派的新需求，就是各企業(yè)競爭的焦點。

95后的寶媽中，職業(yè)女性與高知女性的占比較高。區(qū)別于80后的孕媽們更注重營養(yǎng)、健康，年輕的95后孕媽，獨立是她們的代名詞，懷孕與事業(yè)都是其要兩手抓的重點。無論是孕期還是產(chǎn)后，孕裝與產(chǎn)后恢復(fù)都是她們關(guān)注的焦點。

同時，作為新的消費中堅力量，她們對于母嬰用品、嬰兒食品、玩具等商品，既有極強的消費能力，也十分挑剔。高顏值、有創(chuàng)新、好用的商品更為受她們的歡迎。一旦能夠捕獲她們的購買欲，就能帶了較大幅度的增長。

那么好商品的信息從哪里獲取呢?作為與中國互聯(lián)網(wǎng)一同成長的一代，她們從下就在信息大保障長大，十分善于從互聯(lián)網(wǎng)中獲取信息。母嬰社區(qū)、網(wǎng)紅等，都是她們獲得更好商品、更佳體驗的信息來源。

寶寶樹孕育作為行業(yè)內(nèi)頭部的母嬰社區(qū)，向來比較受到新時代寶媽們的歡迎。朋友圈中，常常會見到一些孕期中的朋友們分享通過寶寶樹孕育計算孩子出生日期的照片。使用體驗非常好的寶寶樹孕育，也成為了閨蜜團中互相推薦的神器。

在這批年輕的用戶推動著整個母嬰市場進行變革，以此滿足她們越來越極致、多樣、個性的同時，已經(jīng)在群體中建立了良好口碑的母嬰品牌就相對更好的把握住變革中的機會。

目前，寶寶樹孕育已經(jīng)擁有了一個這樣的機會。不少95后寶媽匯集于此，討論分享著孕期及育兒時收獲的心得或是覺得不錯的產(chǎn)品。作為最先接觸這些信息的平臺，寶寶樹孕育也就擁有了巨大的先發(fā)優(yōu)勢，也擁有了再度擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的資本。

種草新利器，打造育兒交流圈

我們從小就生活在一個由父母組成的家庭小圈子里。隨著長大、工作，這個圈子里就會多出親戚、鄰居、同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)、同事等。圈層化是群體組成的基本模式，個人知識的獲取依賴于兩點：群體指望中所有節(jié)點的平均知識儲量以及信息在群體指望中流通的速率。當(dāng)我們遭遇難懂的問題時，除了百度，萬能的朋友圈也是我們的重要選擇。

小區(qū)、游樂場、學(xué)校門口、兒童醫(yī)院里，都可能會遇見的就是在交流育兒經(jīng)驗的父母們。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，尋找交流育兒經(jīng)驗的同伴也變得越來越容易。在互聯(lián)網(wǎng)購買母嬰商品的消費者們，往往也都有著各自分享討論的“圈子”。

當(dāng)父母遇到各種各樣的問題時，圈子內(nèi)有經(jīng)驗的人就會成為求助的對象。隨著95后的年輕奶爸們購買嬰幼兒奶粉人均消費超過寶媽，孩子的撫養(yǎng)自認從母親擴散到整個家庭的成員中，專業(yè)人士經(jīng)驗心得的分享也就更加關(guān)鍵。各類育兒的熱門話題，也就成為了社區(qū)內(nèi)常被提起的內(nèi)容。

圈子的存在，既幫助了更好地獲得母嬰方面的知識與經(jīng)驗，也在一定程度上提升了母嬰社區(qū)平臺的用戶粘性。

寶寶樹孕育保持多年來穩(wěn)居行業(yè)榜首，其用戶粘性也持續(xù)占據(jù)行業(yè)首位。早期的記錄、論壇、母嬰知識三大功能，為其打造了一個遠超其它平臺用戶粘性的母嬰社區(qū)。隨著短視頻與小程序的崛起，不斷發(fā)力建設(shè)旗下短視頻、小程序業(yè)務(wù)的寶寶樹孕育，也在深入探索繼續(xù)提升用戶粘度方式。寶寶樹孕育用戶粘度的不斷提高，也會使頭部效應(yīng)更加明顯。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就是頭部與眾多長尾的時代。憑借用戶粘度占據(jù)頭部的寶寶樹孕育，收獲了比競爭對手們更多的關(guān)注、更多的資源以及巨大的借勢優(yōu)勢。寶寶樹也因此為龐大的用戶群體們打造了一個更好的育兒交流圈子。

作為一款從備孕到學(xué)齡育兒的一站式平臺正在成為年輕媽媽們的裝機必備，寶寶樹孕育已經(jīng)開始滲透到中國全線城市家庭中。隨著不斷對產(chǎn)品與服務(wù)進行優(yōu)化創(chuàng)新，滿足更多年輕家庭的各類需求，寶寶樹孕育的行業(yè)地位也會越來越穩(wěn)固，更多用戶的需求將會得到最大的滿足。

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