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一、分享裂變的最大誤區(qū)
文章開(kāi)頭先分享一個(gè)例子。
之前有一個(gè)朋友，他比較會(huì)寫文章。
前期，通過(guò)寫文積累了兩三百人的粉絲。
于是就將這幾百人拉了個(gè)群，每天定是在群里做分享。
分享了一個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)群里老有噴子在噴他，他不知道該怎么辦?于是就去請(qǐng)教行業(yè)大神。
大神說(shuō)，這個(gè)好辦，你直接把這個(gè)群升級(jí)為付費(fèi)群，以后文章就不再往里發(fā)。
他照做了。
第二天，宣布本群解散，以后要看他的文章進(jìn)入新群，收費(fèi)599一年。
當(dāng)天晚上，他就賺了將近1萬(wàn)元多元。
聽(tīng)了這個(gè)故事后，原本打算本文的主題是：
要想最大限度的利用社群進(jìn)行變現(xiàn)，就要：
分享
分享
再分享
將自己變成一個(gè)極度透明的人。
成為社群之中的KOL，別人自然買你的單。
那如何成為KOL，承諾優(yōu)秀呢?
方法也很多，主要是在社群之中價(jià)值輸出，每天分享干貨。
將自己的好的東西，優(yōu)秀的東西，點(diǎn)贊的東西，都往群里發(fā)，讓別人更加了解你。
比如說(shuō)，你是做項(xiàng)目的，就拉一個(gè)50人的群，每天發(fā)出200-400字的項(xiàng)目心得。
堅(jiān)持半年后，保證你成為這個(gè)項(xiàng)目的專家。
因此，分享也是及時(shí)檢驗(yàn)、反饋的方式。
但是，真的是這樣么?
以上全錯(cuò)!
漫無(wú)目的的分享，只會(huì)培養(yǎng)伸手黨!
當(dāng)你需要他們提供價(jià)值的時(shí)候，同樣不會(huì)買單。
為了驗(yàn)證這個(gè)問(wèn)題，我在自己的群中，自己就做了測(cè)試。
之前因?yàn)橹v課的緣故，拉了幾個(gè)群，人數(shù)約600左右，陸續(xù)在群內(nèi)分享了諸多資源。
包括但不限于抖音、無(wú)貨源、拼多多等。
幾天前，我在社群中分享了社群變現(xiàn)導(dǎo)圖后，就問(wèn)了群友想要拆解什么項(xiàng)目?
根據(jù)回饋，我發(fā)現(xiàn)想聽(tīng)豆瓣引流的，頗多。
于是就發(fā)了條消息：要聽(tīng)豆瓣引流的人，私我發(fā)1.
一兩天內(nèi)，大概接到二三十個(gè)人私信。
然后我都給這些人發(fā)了張圖片：
大部分人，看到這張圖片之后都沉默了。
之后有朋友跟我說(shuō)，問(wèn)我，他拉到人都加我了沒(méi)?
我說(shuō)沒(méi)有。
我不過(guò)是做一次過(guò)濾而已
其實(shí)我就是想測(cè)試一下。
我在群里提供的東西也不少了吧
假如我需要群友的反饋時(shí)，他們會(huì)怎么做?
最后發(fā)現(xiàn)真的很糟。
就算你提供再多的免費(fèi)東西，別人也不一定為你買單。
截止上周四，我拉了幾個(gè)人?
3個(gè)人。
那為什么這個(gè)群里面有十個(gè)人?
剩下的7個(gè)，是朋友拉的朋友，我讓他們進(jìn)去了。
關(guān)于這個(gè)情況，我跟朋友探討了一下，他的這句話更扎心。
所以說(shuō)，不要相信分享能夠創(chuàng)造價(jià)值的一些詭異的說(shuō)法。
既然做互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是為了引流與賺錢。
那就直接從結(jié)果出發(fā)，去考慮過(guò)程。
你的目的，是為了吸引很多的粉絲，就要砍掉其中的枝枝節(jié)節(jié)。
借助有限的粉絲量，發(fā)揮出最大的作用，這才是正確的思維。
所以，本篇文章的真正的主題是：
如何利用已有的粉絲，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的流量倍增。
現(xiàn)在教大家?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單易懂的裂變方法。
二、免費(fèi)裂變的玩法
首先問(wèn)大家一句，要進(jìn)行裂變，最重要的是什么?
當(dāng)然是吸引別人主動(dòng)加我。
那別人為什么要主動(dòng)加我呢?
因?yàn)槲覞M足了他的某種心理訴求，要么是錢，要么是情。
因此，引流的第一步便是：爆點(diǎn)產(chǎn)品+限時(shí)搶購(gòu)。
什么是爆點(diǎn)產(chǎn)品，主要指下面兩點(diǎn)：
1、對(duì)生活有剛需
2、激發(fā)人的好奇、好玩心理。
舉個(gè)例子。
之前有個(gè)朋友，在線下開(kāi)了個(gè)家紡店，位置選在十字路口，但是生意一直不穩(wěn)定。
有時(shí)候一天賣2000，有時(shí)候一天賣800.
于是他就想要通過(guò)送贈(zèng)品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式，來(lái)擴(kuò)大門面的人流量。
做法其實(shí)很簡(jiǎn)單
你只要轉(zhuǎn)發(fā)他公眾號(hào)的文章到朋友圈，集贊10個(gè)，就免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。
他第一次選的贈(zèng)品的是牙膏牙刷。
但是效果不好，客流量沒(méi)什么變化。
他后來(lái)找我，問(wèn)我送什么好，才能擴(kuò)大下客流量?
我說(shuō)牙膏牙刷這東西，很多家庭幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)，剛需不夠，也沒(méi)爆點(diǎn)。
你換個(gè)收納籃試試，就是那種裝臟衣服的籃子，這東西不僅便宜，而且需求也大。
他照做了。
第二天，第三天，銷售額直接達(dá)到2萬(wàn)。
所以，如果在線下裂變，贈(zèng)品一定要選擇對(duì)人有觸動(dòng)的，是絕大多數(shù)人都需要的那種東西。
如果在線上玩裂變，產(chǎn)品的選擇，是那種好玩簡(jiǎn)單的東西。
比如說(shuō)裝逼神器、星座測(cè)試、命數(shù)測(cè)試的海報(bào)。
之前我朋友弄了個(gè)，兩天增粉1000人以上。
操作方式很簡(jiǎn)單。
首先，弄一個(gè)搞測(cè)試的海報(bào)，用戶點(diǎn)兩下就能測(cè)試星座或命數(shù)。
想要得到測(cè)試結(jié)果，就添加公眾號(hào)或微信。
公眾號(hào)或微信加過(guò)去后，給的結(jié)果當(dāng)然是滿意的，對(duì)你一頓猛夸。
然后再告訴用戶，我們這里有個(gè)限時(shí)特價(jià)的活動(dòng)(原價(jià)99元)
你將測(cè)試滿意的結(jié)果，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，免費(fèi)多得一次深入測(cè)試機(jī)會(huì)，只限今天。
很多人被捧得舒心，再加上饑餓營(yíng)銷，就樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)出去，顯得自己高人一等。
因此，這東西裂變起來(lái)是比較厲害的
因?yàn)闈M足了人性的貪、懶、裝。
而且無(wú)售前售后，完全沒(méi)有后顧之憂。
因此，要想裂變，就要設(shè)計(jì)出一種符合人性的玩意
要么好玩，要么有趣，要么能顯示優(yōu)越，別人才容易為你轉(zhuǎn)發(fā)。
上面是免費(fèi)裂變的方法。
三、付費(fèi)裂變的玩法
如果你又問(wèn)，我想在裂變的同時(shí)，又賺點(diǎn)錢怎么辦?
這篇文章的重點(diǎn)來(lái)了!
這個(gè)模式，暫且稱它為誘惑分銷模式，文案設(shè)計(jì)是這樣：
大咖借力+超級(jí)誘餌+分銷模式+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。
為什么要這樣做?首先，讓我們回到開(kāi)頭的主題。
想要裂變，就要讓別人愿意加你是吧?那他為什么要加你?
當(dāng)然為了得到某種好處!
這種好處，也是個(gè)誘餌，更是一種欲望。
舉幾個(gè)例子。
你賣成功學(xué)的，客戶購(gòu)買不是課程，而是暴富的欲望。
賣豪車的，客戶買的不是豪車，是炫耀的欲望。
賣化妝品，客戶買的不單是化妝品，而是變美的欲望。
所以，付費(fèi)裂變文案的第一步，是放大客戶的欲望。
下面是例子：
“我正在參加X(jué)X大咖的XX課程，加入三天，已經(jīng)賺到了1000元(附轉(zhuǎn)賬截圖)”
“我正在參加X(jué)X大咖的XX課程，超值劃算，加入一周，臉上痘痘去了大半(附加入前后的丑照、美照對(duì)比)”
......
第二步，進(jìn)行分銷，進(jìn)一步降低用戶的顧慮。
“現(xiàn)在他在做雙十一回饋活動(dòng)，課程僅需59.9買到，你邀請(qǐng)一人買課，返還20%費(fèi)用，邀請(qǐng)兩人返還50%費(fèi)用。”
分銷，就類似公司的合伙分錢模式。
有些公司，就通過(guò)這種方式，鼓勵(lì)優(yōu)秀員工入股。
公司每賺一分錢，他也能分羹一杯，所以會(huì)工作的更加勤快。
但是，要注意：分銷最多做到兩級(jí)，三級(jí)是打法律擦邊球，四級(jí)算傳銷。
這兩步做好，威力已經(jīng)很大了。
還想進(jìn)一步加大威力，就要做出負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。
這個(gè)也不難理解。
比如說(shuō)你在淘寶買東西，價(jià)格圖片均滿意，就怕收到的與實(shí)物不相符。
這時(shí)客服告訴你：親，這個(gè)價(jià)格超級(jí)劃算了，買到就是搶到，我們家都支持7天無(wú)理由退貨哦......
你可能馬上就下單了。
因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得，買了也無(wú)所謂，反正可以退款，所以沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
對(duì)于賣家而言，這個(gè)承諾雖有退款的風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)大大促成成交，收益完全大于損失。
因此，這也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法。
因?yàn)榧幢阌腥苏J(rèn)為沒(méi)有效果，也不會(huì)真來(lái)退款，人都是要面子的。
因此，文案的最后一步：
“購(gòu)買本課程后，聽(tīng)完無(wú)效，可全額退款。”
但是，這還不是最精妙的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。
真正精巧的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾是，本身就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
舉個(gè)例子，咪蒙。
它是一個(gè)做情感文公眾號(hào)，曾推出一個(gè)課程《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》課程，直接承諾：
聽(tīng)課人員“三年后加薪不超過(guò)50%”，則可申請(qǐng)全額退款。
當(dāng)時(shí)這個(gè)課程賣爆了。
但是，這種負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的承諾，本身就是一種悖論。
你想想，假設(shè)一個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生，月工資3000，轉(zhuǎn)正后就是4500。
幾個(gè)月都暴漲了50%，根本就不需要等到三年。
另外，三年之后，大多數(shù)人都忘了這個(gè)課程，誰(shuí)還真找他退款?
就算你工資真沒(méi)漲，也不會(huì)去，三年工資水平不變，這話說(shuō)出來(lái)，總有點(diǎn)不好意思。
所以，真正的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)是這樣的：
“本課程總共XXG，保證你20天聽(tīng)不完。20天后聽(tīng)完無(wú)效，可全額退款。”
真正20天后，他們就已經(jīng)把你忘了。
這就是一個(gè)設(shè)計(jì)很精巧的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，可以用來(lái)參考。
但是，就算你做到上面三點(diǎn)，裂變都還不夠。
有些文案同樣寫的很暴力，為什么沒(méi)有成功?
因?yàn)椋麤](méi)有用粉絲喜歡的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)!
要想成功裂變，就要了解粉絲的屬性，用他們經(jīng)常說(shuō)的話!
那哪里去看他們喜歡的話?
直接去混社群!
你想要吸寶媽粉，你就去寶媽集合的社群，他們說(shuō)的話記下來(lái)。
你想要吸引網(wǎng)賺粉，你就進(jìn)入網(wǎng)賺社群，模范他們的語(yǔ)音交流。
他們經(jīng)常用的詞，就是他們喜歡的，也就是他們的欲望。
簡(jiǎn)單!粗暴!直接!
只有將自己變成消費(fèi)者，才可能得到他們的認(rèn)同。
但是，不要去看同行中寫文章的人的文案。
他們也是賣產(chǎn)品的，都站在自己的角度，不會(huì)考慮到粉絲想要什么。
真正的好文案，絕不是讓人感覺(jué)“哦，他在寫什么，看上去很牛逼的樣子”
而是“我去，這就是我要的東西，太牛逼了!”
如果你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。
看他們說(shuō)什么，你就模仿著用什么!
這才是真正牛逼的文案!
四、兩種裂變方式的梳理
裂變的主題大致是這樣，為了便于大家理解，最后再梳理下。
裂變，主要分為兩種，免費(fèi)裂變與付費(fèi)裂變。
1、免費(fèi)裂變(不賺錢)
模式：爆點(diǎn)產(chǎn)品+限時(shí)搶購(gòu)。
爆點(diǎn)產(chǎn)品：滿足人性貪、懶、裝，無(wú)售前售后的產(chǎn)品。
*針對(duì)線下：生活剛需產(chǎn)品(足浴桶、收納籃….不要問(wèn)我為什么是這兩個(gè)，砸錢測(cè)出來(lái)的。)
*針對(duì)線上：好玩、有趣、顯示優(yōu)越感(星座、面相測(cè)試，裝逼神器…)
限時(shí)搶購(gòu)：這個(gè)不多說(shuō)。
2、付費(fèi)裂變(可賺錢)
模式：牛逼的語(yǔ)言+牛逼的套路=牛逼的文案。
牛逼語(yǔ)言：混跡社群、文章留言，尋找最具刺痛性的話。
牛逼套路：大咖借力+超級(jí)誘餌+分銷模式+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
----完
作者：天策姐
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