給年輕人創(chuàng)業(yè)的三點建議

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1、一個讀者聯(lián)系我，問我是怎么創(chuàng)業(yè)的

我回答她：

我們一開始其實很簡單，就是在廣州進了3000塊的*，放在家里車庫，然后在論壇開帖子和加QQ群售賣。

服務(wù)好點，有人買給人家送上門去，不到一年攢了初期的1000用戶。

和這1000來用戶建立好了關(guān)系后，我們就靠著3000塊錢的第一批進貨，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去一年銷售額做到200萬人民幣了。

做到這一步，我們花了3萬人民幣。找國內(nèi)的一個公司，做了個網(wǎng)站。打打廣告并拓展了一些家居的產(chǎn)品線。

又做了3年，我們大概有2萬用戶了，年銷售額差不多1500萬了。

做到1500萬的時候，正好國內(nèi)趕上都在海外買奶粉、保健品，我們的2萬客戶有1萬多是華人，幫著親戚朋友買奶粉保健品發(fā)回國去，我們就去進了貨，然后又做了一年多，銷售額接近1億了。

聽完我說的這些，她說她聽得還挺刺激，覺得斗志又滿滿了，然后她和我聊起了她艱難的創(chuàng)業(yè)史。

她本人是做軟裝設(shè)計的，跟著團隊做過幾個小的商業(yè)店鋪的軟裝設(shè)計項目。

這個行業(yè)對大家或許挺陌生，簡單來說就是幫助商業(yè)店面設(shè)計和布置軟裝和產(chǎn)品陳列，讓店鋪看起來更有B格。

做了幾個小項目后，她覺得東北對這方面不是很看重，在取得“高級室內(nèi)軟裝設(shè)計師資格證”后，經(jīng)過一番調(diào)查覺得長沙在這方面應(yīng)該很有市場，就辭職從沈陽去了長沙。

其實說到這并沒有什么問題，畢竟長沙對于沈陽來說人口更多，市場更大，而且湖南確實是要比遼寧的商業(yè)更前衛(wèi)些。

后面發(fā)生的事情卻是讓人有點意外。

她到長沙后，首先租了一個挺高大上的寫字間然后豪裝了一番，據(jù)說是為了讓客戶更信任自己。

就為了讓客戶更信任，花光了自己20多萬的積蓄。為了后面的經(jīng)營，又借了20多萬的網(wǎng)貸。

幾個月下來沒什么業(yè)務(wù)，每月都要還本金和利息，搞的生活特別艱辛。為了不讓自己還不上利息和本金，又去找了個工作。

她向我闡述了這個行業(yè)的遠大前景，然后說了自己的宏偉藍圖。說自己在尋找合伙人或者投資人，希望得能到我的意見。

我特別感謝她可以信任我，也為她的未來而感到擔(dān)憂。

因為做生意，完全沒有必要冒這么大的風(fēng)險。

后續(xù)收入沒把握的前提下貿(mào)然辭職，其實已經(jīng)把自己放在了風(fēng)險中。

本來還有積蓄可以安然度過危險期，卻為了個面子工程，把自己最后唯一的依仗全部All in，這還不算完，還要繼續(xù)加大難度，把自己陷入負債中。

這簡直就好比，要出門遠行，先給自己在家門口蓋一座高墻，想去目的地先翻過這座高墻才行。

精明如客戶，怎么會只因為你辦公室裝修好而相信你。而且從一般生意的角度來說，先要找到客戶才可以進行下一步的動作。

當(dāng)然，因為行業(yè)不同，所以與我前文中所提到自己的創(chuàng)業(yè)史不一樣。前文是經(jīng)過我實踐論證的結(jié)果，而以下思路，是低風(fēng)險開局核心下的一個思路。

在此特別特別誠懇的邀請有相關(guān)行業(yè)的成功經(jīng)驗的企業(yè)創(chuàng)始人來找我傳授我一些實用例證，也好幫助初下海創(chuàng)業(yè)的年輕人。

如果，當(dāng)然這只是如果。我對軟裝行業(yè)一竅不通，所以我只能根據(jù)自己的一些經(jīng)驗和判斷和大家探討一下，希望得到一個可信的背書的時候，或許通過以下方式會更為妥帖。

到了長沙，先用半個月的時間和家門口一個米粉店的老板混熟(這并不難，每天去吃一碗，半個月肯定熟)。然后和老板說明自己是搞軟裝的，

“全套下來要2000塊，這個錢我自己先墊，如果這個搞好了，老板的營業(yè)額一個月提高了**錢，老板把這2000給我結(jié)賬。”

老板要是答應(yīng)那就如法炮制，花2萬塊，幫助家門口十家店面這么做。十家店，基本可以說是一條街了。

這樣談客戶時，“您知道****街吧，那整條街的商戶幾乎都是我的客戶，我可以帶您過去看”。這應(yīng)該算是最好的信任背書了吧。

如果花了2萬塊錢，發(fā)現(xiàn)裝完了你收回來的錢是虧損的。那么就要找店主們溝通，自己好好思考問題的原因。

如果一下子想不出來，可以找個相關(guān)類型的工作，第一可以保證收入，第二可以帶著問題邊工作邊學(xué)習(xí)去印證自己的想法。

最倒霉自己最后什么也沒想懂，那么起碼也就虧個幾千塊錢，做過了嘗試，結(jié)論是不行。

2、創(chuàng)業(yè)就一定要有很大的投入?

很多人都有一個誤區(qū)，就是做生意嘛，一定要有多大的前期投入才行。不冒風(fēng)險怎么獲得收益呢?

風(fēng)險和收益對等，這是在金融學(xué)科的系統(tǒng)中，應(yīng)對風(fēng)險的一個風(fēng)控的衡量標準。并不是創(chuàng)業(yè)人用的東西，創(chuàng)業(yè)是一個技術(shù)，不會的技術(shù)可以去學(xué)習(xí)，而不是從哪里看一段話給自己打氣就去賭博。

李嘉誠說，我創(chuàng)業(yè)沒冒過風(fēng)險，以李嘉誠先生的境界根本就沒必要忽悠我們。孫子兵法里也講：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不是個善于冒險的人，而是善于控制風(fēng)險的人。

3、善于整合資源，解決用戶問題

下面給大家分享一個“環(huán)衛(wèi)老大爺如何零風(fēng)險月入4萬”的故事。

老王頭，今年60多歲。沒什么文化，和老伴一直在做環(huán)衛(wèi)工人。

環(huán)衛(wèi)這個工作很辛苦，有多辛苦，大家應(yīng)該多少都聽過一些，每天4點起床，冬夏不論，披星戴月的清掃街道。

工資收入也很低，也就能基本維持個生活保障。

這個開頭，大多時間是個苦情戲的開頭，誰成想到后面的發(fā)生的完全就是一部勵志劇。

老王頭負責(zé)的片區(qū)是省人民醫(yī)院的那一片。

因為環(huán)衛(wèi)工作要起很早，早班下了正好是清晨，所以有不少老家的親戚來看病之前都會托老王頭幫他們?nèi)メt(yī)院先掛上個號。老王頭很熱心，不管誰托他他都不拒絕。

兩年前兒子春節(jié)回家，給老王頭換了個智能手機，教回老王頭如何使用微信。老王頭呢，很好學(xué)。

不單很快學(xué)會了用微信溝通，還學(xué)會了把自己的動態(tài)發(fā)個朋友圈。由于老王頭經(jīng)常幫人在醫(yī)院掛號，所以動態(tài)總是，清晨在醫(yī)院掛號。

一個平靜的午后，一個微信消息改變了老王頭的生活。

發(fā)來微信的人，是他的一個棋友。想拜托他給掛個號，老王頭滿口答應(yīng)。

掛完號以后，棋友轉(zhuǎn)給老王頭30元。老王頭說什么都不肯收，最終在棋友的堅持下，老王頭不好意思的收下了。

從這以后，就陸陸續(xù)續(xù)有院子里的棋友、牌友、其他片區(qū)的同事找他掛號，掛了以后都會轉(zhuǎn)給他錢。

一開始都是老王頭的同齡人，往后面人介紹人，找老王頭掛號的人越來越多。老王頭加滿了一個微信號，沒辦法又開了一個微信號。如今他已經(jīng)有3個微信號了。

老王頭說，來找他的人都是不愿意起大早到醫(yī)院排號的人。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)上也可以預(yù)約，但是大多數(shù)他們這個歲數(shù)的人不會，也不想麻煩子女。

而且有些名醫(yī)也約不到。老王頭一直也沒漲過價，就是30塊。按老王頭的話來說，就是賺個幫排隊的辛苦費。

你以為這故事到這就完了。那也太簡單了。后面的事情，才讓人豎大拇指。

老王頭幫忙掛號的事情同事們都知道了，很多其他醫(yī)院片區(qū)的人來找老王頭。

說也可以幫忙掛其他醫(yī)院的，到時候如果有人找老王頭，老王頭可以找他們，得了錢，一人一半。老王頭說，誰掛誰辛苦，拿大頭20，接單的人拿10塊。

于是乎，一個醫(yī)院片區(qū)環(huán)衛(wèi)工人用業(yè)余時間幫掛號的團體的模式就這么開展了起來。大家風(fēng)雨無阻，互通有無，交換資源。

據(jù)老王頭講，他平均每天早上下了班要幫40人掛號，掛完號還可以去吃個早餐然后回家。換季的時候高峰期要到每天百十來人，幾乎就沒時間吃早餐了。

我簡單的估算了一下，老王頭每天工作半天，年收入至少要有40萬。

現(xiàn)在老王頭正在盤算著換個有集體供暖的的房子住，北方的冬天很冷，老王頭歲數(shù)大了，家里的火爐還是不太方便。

4、總結(jié)、

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入，大眾的需求越來越多，而我們可以做的事情也就越來越多。

大家都躍躍欲試的想做點什么，或服務(wù)大眾，或證明價值，或貼補家用。但是在做之前千萬記得擺正心態(tài)。

1. 不要做超出自身能力之外的事

2. 不要不管不顧，上來就先自己給自己設(shè)置壓力

3. 不要以賭博的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)

作者:杜財神

來源：盧松松博客，歡迎分享。

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