小紅書文案怎么寫才能被推薦？讓更多人看到。這是很多產(chǎn)品方在小紅書營銷推廣文案上一直都很困惑頭痛的問題，也是所有甲方的痛點。沒有推薦就沒有流量，沒有流量IP就等于沒有品牌推廣+銷量轉化，如何通過有效的文案組織在低成本的情況下達到高曝光轉化的效果？隨著小紅書平臺的整改，之前的一些野路子所謂的“熱門推薦”現(xiàn)在都銷聲匿跡了，大部分產(chǎn)品方盲目的聽信他人的一些所謂的小紅書營銷，一時入坑，步步入坑?？偨Y一點，營銷有風險，投放需謹慎！
所以在小紅書平臺上我們結合產(chǎn)品做內(nèi)容是不會被k，關鍵是內(nèi)容怎么做？流量怎么獲?。咳绾螌崿F(xiàn)轉化？作為產(chǎn)品方關注的永遠是轉化。針對這類問題下面給大家列舉一些團隊在研究小紅書運營的結構上總結的幾點：
產(chǎn)品定位
結合小紅書平臺“安利種草實用分享”性質(zhì)結合自身產(chǎn)品定位，目前網(wǎng)上有很多說一堆首先需要認清自己產(chǎn)品什么的，或者說適不適合在小紅書上做推廣等等，其實都是基于胡扯，只能說是不懂真實的營銷。不排除個別工作室為了吸引B端客源肆意胡扯。關注過小紅書的都清楚，很多產(chǎn)品其實不算是品牌，但是依然在小紅書上被用戶安利種草，從而達到流量變現(xiàn)的效果，而且效果還非常不錯，我們這里提到的產(chǎn)品定位指的是針對自身產(chǎn)品的屬性定位而不是該產(chǎn)品是否適合推廣，通過產(chǎn)品自身定位找到意向用戶，鎖定用戶群體。例如抖音上的手控感應飛行器，單價100rmb左右，但是組成的成本是非常低廉的，我們團隊有親自購買并拆分過，其實就是一款非常基本的感應手控玩具，成本不超過10yuan,但是在淘寶類目上我們可以發(fā)現(xiàn)驚人的成交量，你能告訴我這個是什么品牌嗎？針對小紅書官方其實并沒有明確指出只有品牌才可以推廣，針對這一點我們可以完全推翻網(wǎng)上一些所謂的營銷團隊提出的關于小紅書的營銷策略等等。所以結合小紅書平臺基于產(chǎn)品定位這一點我們給出的答案是定位自身產(chǎn)品屬性，能夠給用戶帶來什么例如有趣 、實用、好玩、平價等等多個方面的專業(yè)分析，基于產(chǎn)品某一點展開的內(nèi)容輸出！針對用戶訴求給出用戶喜歡的內(nèi)容傳送！
內(nèi)容產(chǎn)出
在講解內(nèi)容產(chǎn)出之前需要告訴大家的是，任何文案的引流都需要基于平臺本身的規(guī)則，很簡單的道理，你想跟我玩兒那就得跟著我的游戲規(guī)則來，所以了解平臺規(guī)則的本身也是至關重要的，盲目的去推送產(chǎn)品內(nèi)容只會花錢買教訓，很多人喜歡花大價錢去嘗試也不愿意聽專業(yè)的人來講解，以至于在項目推廣上花掉大批預算卻最終能還是沒有任何效果。以上的觀點均為華楚眾行互動營銷公司團隊在小紅書互聯(lián)網(wǎng)總結會上針對的一些營銷技巧作出的自我總結和摸索。
小紅書在內(nèi)容上其實是很單純的輸出，無非就是內(nèi)容真實性，產(chǎn)品體驗真實性，評價客觀性。說白了就是如何通過文案取得用戶信任，小紅書從2013年成立到現(xiàn)在，先是做單純的PGC內(nèi)容，到如今成為一個以UGC內(nèi)容為主的生活方式分享平臺，實屬不易。
由于信息流廣告還沒有正式上線，所以我們先來了解下它的運營策略。等信息流上線后，小編會在出一波信息流操作。
小紅書人群畫像
粗略的說下小紅書就是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內(nèi)容的平臺，它能分分鐘讓你種草一百種產(chǎn)品的地方。
小紅書 相對其他平臺 優(yōu)勢
1. 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。
2、眾多明星與優(yōu)質(zhì)達人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。
3、手淘新一輪的內(nèi)測實現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
4、以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。
小紅書常用營銷策略
如上述內(nèi)容所言，小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產(chǎn)品轉化，都是必不可少的一個選擇。
一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點。
1. 明星推薦:帶動流量,打造全網(wǎng)爆品
小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉化為品牌的直接購買力。
2. KOL擴散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量
小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。
我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。
3. 紅人種草：引導消費，引發(fā)用戶快速下單
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。
人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容,受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網(wǎng)狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟。
快傳播通過明星推薦、KOL擴散、網(wǎng)紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現(xiàn)大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。
4. 網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象
一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。
首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數(shù)據(jù)來構思并發(fā)起話題,接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍,同時讓KOL與粉絲進行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化,再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制來將話題推至熱門,通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。
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