微信營(yíng)銷用加推,傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、增長(zhǎng)業(yè)績(jī)新模式

2020-05-06 14:01 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 我來(lái)投稿撤稿糾錯(cuò)

　域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

推廣獲客牽動(dòng)著4300萬(wàn)企業(yè)的心。無(wú)論在線機(jī)構(gòu)還是線下機(jī)構(gòu)都會(huì)花很多時(shí)間在推廣上。推廣渠道五花八門,后疫情時(shí)代企業(yè)如何找到最適合自己的精準(zhǔn)推廣渠道?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下,企業(yè)如何通過(guò)加推實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷,快速占有市場(chǎng)成為主題詞。

目前的營(yíng)銷渠道不下于數(shù)十種,線下地推、地鐵廣告、SEM 、SEO、社交平臺(tái)廣告、異業(yè)合作、廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷、EDM、網(wǎng)站換量合作......不同機(jī)構(gòu),可能會(huì)采取不同的組合玩法,但這些推廣渠道和玩法都不是萬(wàn)靈藥。

隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的成熟,流量紅利的消失,大家猛然間發(fā)現(xiàn),原來(lái)效果很好的推廣渠道突然失靈了,很多機(jī)構(gòu)甚至陷入“營(yíng)銷困境”:花了和原來(lái)一樣多的錢,但已無(wú)法獲取那么多新用戶,沒(méi)有新客來(lái)源就無(wú)法轉(zhuǎn)化更多收益;花了幾倍于原來(lái)的錢,獲取到同等數(shù)量的新用戶,但因沒(méi)控制好預(yù)算造成收支失衡,最終陷入財(cái)務(wù)困境。

什么原因?qū)е铝藸I(yíng)銷成本逐年增高,客單轉(zhuǎn)化率萎靡不振?

是行情變了嗎?是的。

近兩年流行的“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”就是這種情況的形象說(shuō)明。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷成本都發(fā)生了巨大變化。搜索引擎、線上營(yíng)銷等用戶數(shù)量增長(zhǎng)接近天花板。線上競(jìng)爭(zhēng)一片慘烈,流量貴、營(yíng)銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。

是用戶變了嗎?是的。

用戶場(chǎng)景碎片化,注意力極度分散,每天被海量廣告輪番刺激,很難再引起興趣。品牌面對(duì)的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了。所有企業(yè)都在使出渾身解數(shù)討好消費(fèi)者,消費(fèi)者的期望節(jié)節(jié)高升。一個(gè)明顯的感受是:用戶越來(lái)越難“討好”。

傳統(tǒng)以硬廣搬的的推廣成本越來(lái)越大,很難再打動(dòng)用戶的心。不懂轉(zhuǎn)變推廣思路和營(yíng)銷策略的機(jī)構(gòu),就像閉上眼睛上高速,險(xiǎn)象環(huán)生。企業(yè)想要走出“營(yíng)銷困境”,急需更有效的營(yíng)銷方式。

微信開(kāi)啟商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,打造私域流量最佳工具

微信毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的流量池,也是最大的流量洼地。這個(gè)流量池有多大呢?我們可以從微信公布的數(shù)據(jù)感受一下。目前微信的月活躍用戶高達(dá)11.3億。根據(jù)Questmobile公布的數(shù)據(jù),截至2018年年底,中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總用戶是11.3億。

這說(shuō)明,微信已經(jīng)成為“國(guó)民級(jí)應(yīng)用”和超級(jí)流量平臺(tái)。20～40歲這個(gè)年齡段的人作為最有購(gòu)買力的群體,他們每天50%以上的時(shí)間都泡在微信里。而整個(gè)微信流量的商業(yè)化,還只是剛剛開(kāi)始。

而在商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)里,每個(gè)人都是一個(gè)流量體,通過(guò)社交關(guān)系可以讓流量無(wú)限裂變,不再有一個(gè)壟斷的流量組織。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里,將一群人聚合在一起,就形成了一個(gè)獨(dú)立的流量平臺(tái),其中每個(gè)人都有源源不斷生產(chǎn)和裂變流量的能力。在互聯(lián)網(wǎng)里,社交為王,基于社交,尤其是熟人社交,產(chǎn)生的流量動(dòng)力是最大的。因此,社交會(huì)源源不斷催生大量的流量紅利。

加推助力企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷,微信流量商業(yè)化中的殺手锏

加推數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)恰恰就是整個(gè)微信流量商業(yè)化中的一個(gè)殺手锏:加推獨(dú)立研發(fā)的全民推廣系統(tǒng)致力于提升企業(yè)里每個(gè)人的推廣能力,當(dāng)企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到員工手機(jī)里,會(huì)成為每個(gè)人對(duì)外推廣的智能助手。

自動(dòng)生成每個(gè)人的名片、宣傳冊(cè)、案例庫(kù)、文件夾等展示物料,不斷推送文章、海報(bào)、視頻、直播等傳播物料,替代傳播營(yíng)銷物料的同時(shí),讓每個(gè)人每次對(duì)外商業(yè)行為都可以變得更簡(jiǎn)單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計(jì)。

無(wú)論是新員工還是顧客都可以瞬間被武裝成為企業(yè)的推廣員,裂變式傳播產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)全員推廣效率不斷提升,企業(yè)的銷售和品牌影響力都會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

立志幫助全國(guó)4300萬(wàn)家企業(yè)打造數(shù)字化全民營(yíng)銷系統(tǒng),加推總結(jié)了帶來(lái)三大核心:數(shù)據(jù)能力DE 、全員營(yíng)銷的能力、成交獲客的能力。

數(shù)據(jù)能力提升

數(shù)據(jù)是算法優(yōu)化和多維用戶畫像的基石?，F(xiàn)在通過(guò)加推的AI雷達(dá)功能,大家可以知道哪些潛在客戶對(duì)商品感興趣或者有服務(wù)需求的,及時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)客戶。因?yàn)橄M(fèi)者所有瀏覽行為軌跡都被加推的雷達(dá)功能記錄下來(lái),而且加推通過(guò)AI分析,可以直接反饋客戶的感興趣度,對(duì)哪件商品感興趣,這樣你就可以主動(dòng)與客戶溝通,拉近與客戶的距離,能促進(jìn)客戶更快主動(dòng)下單。

通過(guò)BOSS雷達(dá)系統(tǒng)可一鍵進(jìn)入下級(jí),將多渠道數(shù)據(jù)和信息打通,高效去重整合自有高價(jià)值教育用戶數(shù)據(jù)、品牌第一方數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)營(yíng)銷推廣數(shù)據(jù),不斷挖掘并積累高價(jià)值大數(shù)據(jù)資源,并基于教育品牌方基本需求,精準(zhǔn)匹配潛在用戶。

全員營(yíng)銷能力的提升

你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)企業(yè)到了50人以上的規(guī)模,就會(huì)產(chǎn)生部門和層級(jí),自驅(qū)模式的全員營(yíng)銷很難長(zhǎng)期且有效地執(zhí)行下去。這時(shí)候,一個(gè)中心化的任務(wù)系統(tǒng)就顯得非常重要。企業(yè)需要有一個(gè)派發(fā)營(yíng)銷任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行的任務(wù)系統(tǒng)和工具,這樣才能真正讓全員營(yíng)銷這件事落地。

在推任務(wù)中心查看所有由你發(fā)布和你收到的任務(wù),獲客效果和完成進(jìn)度一目了然。線上銷售系統(tǒng)的全員營(yíng)銷基于企業(yè)給予員工力量,通過(guò)app端讓leader發(fā)布推任務(wù),任務(wù)直達(dá)每個(gè)員工,實(shí)現(xiàn)共同推廣,效果進(jìn)度實(shí)時(shí)監(jiān)控,讓獲客效果看得見(jiàn)。

最近了解到,華僑城、寶馬都在用的加推全員營(yíng)銷系統(tǒng)上發(fā)布任務(wù),任務(wù)接收人將第一時(shí)間收到消息提醒,還可以設(shè)定任務(wù)提醒的頻次與時(shí)間,及時(shí)提醒同事按時(shí)完成任務(wù)。

成交獲客能力的提升

每個(gè)員工生成一個(gè)專屬微商城,讓成交更便捷;如何讓成交更便捷,公司為每個(gè)員工開(kāi)一個(gè)帶商品的微店一定是第一選擇,而且這個(gè)微店還可以給用戶提供最實(shí)際的促銷優(yōu)惠。比如直播秒殺活動(dòng)、女神節(jié)特價(jià)秒殺、疫情期間推出的“抗疫行動(dòng)”等等。