域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近幾年來(lái)，短視頻行業(yè)已成為移動(dòng)營(yíng)銷的新領(lǐng)地，尤其是在用戶、平臺(tái)、品牌等多方力量的推動(dòng)下，普通用戶通過(guò)創(chuàng)作成長(zhǎng)為KOL紅人，品牌通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷制造刷屏效應(yīng)，平臺(tái)方也在這場(chǎng)狂歡中通過(guò)廣告、電商、直播等多種方式達(dá)到變現(xiàn)目的。與此同時(shí)，各平臺(tái)的營(yíng)銷變現(xiàn)產(chǎn)品也基本開(kāi)發(fā)完善，其中信息流廣告的投放最受品牌商歡迎。

1、用戶覆蓋

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的用戶積累，快手在用戶觸達(dá)方面已具備明顯的優(yōu)勢(shì)。2018年全年在快手發(fā)布作品的用戶達(dá)到1.9億，日均上傳原創(chuàng)作品數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)+，日均點(diǎn)贊數(shù)突破3億，而其DAU也達(dá)到了驚人的1.6億，名列中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)月均DAU排名NO.7。

其次，快手用戶與中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民分布基本吻合，覆蓋全國(guó)?？焓钟脩魯?shù)量多、覆蓋面廣、活躍度高且消費(fèi)潛力大，快手已經(jīng)成為“國(guó)民級(jí)”應(yīng)用。

2、社區(qū)文化

相信大部分從業(yè)者對(duì)去年“雙十一”前的“快手賣貨王”活動(dòng)印象深刻。超強(qiáng)的帶貨能力背后是紅人和粉絲之間的強(qiáng)信任關(guān)系，信任關(guān)系是推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為銷量的關(guān)鍵因素。經(jīng)過(guò)8年的用戶沉淀，快手已留存下來(lái)大量忠實(shí)用戶，這種強(qiáng)信任度、忠誠(chéng)度的社區(qū)文化和“老鐵經(jīng)濟(jì)”，正是快手的特色和優(yōu)勢(shì)。

3、可持續(xù)性發(fā)展

不打擾用戶，重視用戶使用體驗(yàn)是快手始終堅(jiān)持的理念。所以，在商業(yè)化方面，為了防止過(guò)度打擾用戶，快手自主研發(fā)了一套商業(yè)化機(jī)制——用戶體驗(yàn)量化體系，精確衡量商業(yè)化與用戶體驗(yàn)及平臺(tái)價(jià)值的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與商業(yè)化需求可持續(xù)發(fā)展的保障。

那么信息流廣告如何投放才能達(dá)到最佳效果？

1、確認(rèn)你的產(chǎn)品受眾

無(wú)論是哪種信息流廣告形式的投放，在廣告投放前，我們都需要對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)清楚的用戶畫像，如果是日常大眾消費(fèi)品，用戶需求很容易被激發(fā)，這個(gè)情況下可以選擇 CPM 形式。

2、對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定向選擇

在信息流廣告投放前需要對(duì)定向條件進(jìn)行選擇，通過(guò)用戶調(diào)研、行為特征分析的方法，確定目標(biāo)用戶的性別、區(qū)域、興趣等，對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對(duì)性地制定推廣策略。

3、調(diào)整出價(jià)設(shè)置

信息流廣告最佳的推廣效果都是通過(guò)不斷摸索出來(lái)的，關(guān)于出價(jià)問(wèn)題是關(guān)乎廣告曝光量的關(guān)鍵因素之一，所以一開(kāi)始不清楚出多少價(jià)比較合適的話，可以通過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)找到最適合的出價(jià)值。合適的出價(jià)值主要看廣告的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格和當(dāng)下廣告的位置，來(lái)進(jìn)行靈活設(shè)置。

4、素材及落地頁(yè)的優(yōu)化

除了出價(jià)，關(guān)乎信息流廣告曝光率的另一大因素就是廣告內(nèi)容，也就是你 的素材，畢竟好的內(nèi)容才有讓人點(diǎn)擊閱讀的欲望?？梢悦扛?2—3 天更換一次廣告素材，然后通過(guò)數(shù)據(jù)觀察哪套素材效果最佳。你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)一定規(guī)律以及受眾愛(ài)好。多提煉賣點(diǎn)，了解受眾群體心理會(huì)對(duì)素材提升有所幫助。

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