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Hi~，還是我，孫藝。

今天和大家聊聊廣告軟文該怎么寫(xiě)

現(xiàn)在做自媒體的企業(yè)越來(lái)越多，有的更是“喪心病狂”的投入大量資金創(chuàng)建媒體策劃部門(mén)

動(dòng)不動(dòng)就是百萬(wàn)薪酬的策劃總監(jiān)，30萬(wàn)起的文案策劃師

于是，尤其是在北京，人們都瘋了似的學(xué)啊，學(xué)啊

尤其是以前姥姥不疼舅舅不愛(ài)的文學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，更是喜極而泣的奔走相告“俺們可以發(fā)春了！”

但是過(guò)多的文藝范，文章固然很美好，但實(shí)際上只賺了流量卻看不到錢(qián)，迷茫的霧氣可勁兒的彌漫

所以今天我就豁出去了，說(shuō)說(shuō)文案怎么讓客戶從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”

1、簡(jiǎn)單、直接、另類(lèi)、通俗

咱拿偶像劇來(lái)說(shuō)說(shuō)吧！去年火的一塌糊涂的宋鐘基，國(guó)民老公，為啥火？

偶像劇的本質(zhì)是給女人造夢(mèng)的，所以切入點(diǎn)一定是女性！

人們真的都想找個(gè)宋鐘基做老公嗎？真不是！

其實(shí)深層次的剖析，人們其實(shí)是想成為宋慧喬！

所以，你的文案如果想追熱點(diǎn)，那就找出你產(chǎn)品和宋慧喬相關(guān)的部分：宋慧喬同款的衣服、面膜、耳環(huán)甚至是別針…… 都會(huì)火！

當(dāng)然，你的文案到底該怎么神轉(zhuǎn)折，那是科普的事兒，這就不叨叨了。

2、高大上（塑造附加價(jià)值） 我有我的態(tài)度

咱拿一個(gè)品牌說(shuō)事兒：Zera

100塊錢(qián)一件T恤，但請(qǐng)的代言人都是千萬(wàn)身價(jià)的超級(jí)明星、名模

特別高大上吧？我也這么覺(jué)得！穿著Zera瞬間滿足感爆棚?。?/p>

沒(méi)轍，高大上是人們永遠(yuǎn)的追求，因?yàn)槿祟?lèi)給自己劃定了層級(jí)。

這就像有人說(shuō)的：自己種的果子，再苦也得吞下去。

所以說(shuō)，人們買(mǎi)T恤并不僅僅是為了遮蔽皮膚，更在意的是它的附加價(jià)值！

購(gòu)買(mǎi)需求：實(shí)用屬性 + 附加屬性

所以，我有我的態(tài)度，這就是個(gè)人的品質(zhì)生活！

你應(yīng)該明白了吧？

沒(méi)錯(cuò)，你要在文案中體現(xiàn)出來(lái)，甚至潛意識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者，選擇我，就是能有超高的生活品質(zhì)溢價(jià) ！

所以，文案中的品牌定位、產(chǎn)品定位一定要表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別不當(dāng)回事兒，這才是真正能打動(dòng)消費(fèi)者，尤其是購(gòu)買(mǎi)主體90后的。

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