探跡宣布完成1.2億元B輪融資，對(duì)標(biāo)ZoomInfo 6月于納斯達(dá)克上市

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

——————探跡科技獲投1.2億元，紅杉中國(guó)領(lǐng)投———————

近日，探跡科技宣布獲得1.2億元B輪投資，由紅杉中國(guó)領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投跟投。探跡科技是國(guó)內(nèi)智能銷售SaaS服務(wù)服務(wù)商，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)為B2B企業(yè)賦能，幫助企業(yè)升級(jí)主動(dòng)獲客能力，助力高效獲客。

探跡主要服務(wù)于B2B企業(yè)客戶，幫助其完成高效率的主動(dòng)獲客。目前市場(chǎng)上企業(yè)獲客主要分為被動(dòng)獲客和主動(dòng)獲客。被動(dòng)獲客為企業(yè)通過(guò)廣告投放等方式公布信息，被動(dòng)等待客戶前來(lái)問(wèn)詢。被動(dòng)獲客近年來(lái)逐漸成本上升，獲客效率不穩(wěn)定。主動(dòng)獲客為主動(dòng)聯(lián)系與發(fā)展客戶，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。由于主動(dòng)獲客流程復(fù)雜，管理難度高，企業(yè)構(gòu)建主動(dòng)獲客能力面臨巨大挑戰(zhàn)。探跡科技為企業(yè)主動(dòng)獲客銷售全流程賦能，幫助企業(yè)完成線索獲取、客戶觸達(dá)、客戶管理（CRM）等，解決其尋找優(yōu)質(zhì)客戶難、聯(lián)系客戶效率低、客戶培養(yǎng)機(jī)制少等問(wèn)題。

——————探跡基于AI技術(shù)為客戶提供全流程智能銷售SaaS———————

探跡通過(guò)全網(wǎng)信息的整合，運(yùn)用NLP、深度學(xué)習(xí)和知識(shí)圖譜等技術(shù)，構(gòu)建了中國(guó)最全面準(zhǔn)確的企業(yè)知識(shí)圖譜，覆蓋超過(guò)1.3億市場(chǎng)主體，數(shù)據(jù)維度達(dá)到1萬(wàn)以上，每日抓取并更新超過(guò)1億的網(wǎng)頁(yè)數(shù)?；谄髽I(yè)知識(shí)圖譜，探跡提供自線索獲取、觸達(dá)到客戶管理完整閉環(huán)的智能銷售SaaS平臺(tái)，包含探跡拓客SaaS、探跡集客SaaS、探跡觸達(dá)SaaS、探跡CRM等。

探跡客戶已完成從單一行業(yè)到多行業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張，已服務(wù)20+行業(yè)，涵蓋商務(wù)服務(wù)、物流、金融等領(lǐng)域。近兩年探跡實(shí)現(xiàn)了客戶數(shù)量10倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年將服務(wù)超過(guò)5,000個(gè)企業(yè)客戶。

放眼國(guó)際，探跡的成長(zhǎng)故事并非沒(méi)有先例。2020年6月在納斯達(dá)克上市的ZoomInfo在產(chǎn)品形態(tài)與探跡高度相似。ZoomInfo創(chuàng)立于2000年，2017和2019年通過(guò)兩次并購(gòu)，將AI與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)與原有產(chǎn)品/平臺(tái)進(jìn)行整合，快速發(fā)展并于2020年6月上市，目前在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。通過(guò)研究ZoomInfo，我們似乎能窺見(jiàn)探跡的未來(lái)。

——————ZoomInfo疫情期間最受關(guān)注的科技股IPO———————

ZoomInfo創(chuàng)立于2000年，是面向B2B企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)先智能銷售解決方案提供商，主要提供銷售線索與銷售觸達(dá)服務(wù)。利用機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，整理并驗(yàn)證多渠道數(shù)據(jù)源，建立行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助銷售人員尋找優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

ZoomInfo于2020年6月在納斯達(dá)克IPO上市，開(kāi)盤暴漲90%到40美元，盤中最高一度達(dá)到42美元，漲幅高達(dá)100%。以收盤價(jià)計(jì)算，ZoomInfo市值約為130億美元，成為美股新冠疫情以來(lái)首支也是最大規(guī)模的科技股IPO。ZoomInfo最新市值上漲到約200億美元。

那么，ZoomInfo究竟為何備受資本市場(chǎng)青睞？

——————ZoomInfo經(jīng)歷近二十年發(fā)展厚積薄發(fā)———————

ZoomInfo可稱為厚積薄發(fā)的近二十年。與早早成名并上市的Salesforce相比，ZoomInfo并非SaaS公司中的新秀。公司成立于2000年，成立之初名為 Eliyon Technologies。2005年更名Zoom Information，主要產(chǎn)品名稱為ZoomInfo，主要用于提煉和總結(jié)個(gè)人信息。此時(shí)公司自身定位于一家專業(yè)的數(shù)據(jù)公司，主要通過(guò)專用爬蟲從網(wǎng)絡(luò)獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)行清洗、整理后放入到其數(shù)據(jù)庫(kù)中。主要變現(xiàn)方式為向有需求的客戶出售信息數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)權(quán)。

ZoomInfo的爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要是得益于數(shù)據(jù)中心建設(shè)的完善和AI技術(shù)的引入。2017年至2019年收入分別為為0.88億美元、1.44億美元、2.93億美元，同比增長(zhǎng)49%、63%、103%。2017 年，Zoom Information 被私募股權(quán)公司 Great Hill Partners 以2.4億美元現(xiàn)金收購(gòu)，其后收購(gòu)了技術(shù)圖形數(shù)據(jù)提供商和平臺(tái) Datanyze和以色列的Y Labs，完善了數(shù)據(jù)中心建設(shè)。2019年2月，DiscoverOrg收購(gòu)了ZoomInfo；并將ZoomInfo之前開(kāi)發(fā)的大規(guī)模數(shù)據(jù)采集、分析和匹配技術(shù)與DiscoverOrg技術(shù)結(jié)合，整合了平臺(tái)，為客戶提供覆蓋范圍更廣+Insight質(zhì)量更高的平臺(tái)。

——————AI技術(shù)的應(yīng)用讓ZoomInfo迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)———————

ZoomInfo將最新的AI技術(shù)集成到目前流行的ICP工具中，根據(jù)現(xiàn)有客戶特征自動(dòng)識(shí)別并提供更可能關(guān)閉哪些帳戶的見(jiàn)解。ZoomInfo創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Henry Schuck稱：“我們將繼續(xù)創(chuàng)新，為客戶找到更簡(jiǎn)便的方法來(lái)利用我們的數(shù)據(jù)并使之可行。借助我們的新AI ICP產(chǎn)品，我們的客戶現(xiàn)在可以輕松地將ZoomInfo中的市場(chǎng)情報(bào)與其客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行比較，從而比以往更快，更有效地確定理想的前景。”AI技術(shù)的引入，標(biāo)志著ZoomInfo的性質(zhì)由數(shù)據(jù)信息提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄茕N售解決方案提供商。

龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)支撐了ZoomInfo快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。ZoomInfo 自稱提供了美國(guó)市場(chǎng)上最準(zhǔn)確、完整的聯(lián)系方式和公司數(shù)據(jù)視覺(jué)圖。目前ZoomInfo為超過(guò)15,000家企業(yè)提供服務(wù)，監(jiān)控了超過(guò)4,500萬(wàn)個(gè)域名，可提供關(guān)于1,400萬(wàn)家公司和超過(guò)1.2億聯(lián)系人的深度信息。目前約有202,000名付費(fèi)賬戶利用ZoomInfo的平臺(tái)來(lái)確定最佳目標(biāo)客戶，確定合適的決策者，獲取不斷更新的預(yù)測(cè)線索和公司得分，監(jiān)控目標(biāo)公司的購(gòu)買信號(hào)和其他屬性，制作正確的消息，通過(guò)自動(dòng)銷售參與工具聯(lián)絡(luò)，并跟蹤整個(gè)交易周期的進(jìn)度。通過(guò)利用人工智能（AI）和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)（ML），ZoomInfo平臺(tái)能夠處理數(shù)十億個(gè)原始數(shù)據(jù)事件，并將其提煉成獨(dú)特且可操作的見(jiàn)解。ZoomInfo的平臺(tái)不斷收集、豐富、整理和驗(yàn)證來(lái)自數(shù)百萬(wàn)專有和公共來(lái)源的數(shù)據(jù)，日獲取更新網(wǎng)頁(yè)約5,000萬(wàn)個(gè)。

——————中國(guó)智能銷售SaaS服務(wù)商未來(lái)可期———————

當(dāng)前全球企業(yè)數(shù)據(jù)正爆炸式增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)起步較遲，未來(lái)將有十分巨大的發(fā)展空間。探跡科技以數(shù)據(jù)智能+銷售SaaS作為業(yè)務(wù)發(fā)展方向，不僅切中了世界未來(lái)發(fā)展方向，還特別符合中國(guó)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展需要。

ZoomInfo為同為助力B2B企業(yè)主動(dòng)獲客的智能銷售服務(wù)提供商的探跡科技描繪了一條清晰的成長(zhǎng)路徑。此外，探跡比ZoomInfo服務(wù)鏈條更加完善，數(shù)據(jù)庫(kù)體量更加龐大，中國(guó)智能銷售SaaS服務(wù)商未來(lái)可期。

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