愛(ài)善天使張帆解讀創(chuàng)業(yè)中不可忽視的“她”力量

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----下沉市場(chǎng)草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天

創(chuàng)業(yè)是一件又苦又累，但是又酷又燃的事情。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)者，在我們固有的印象中一般是年富力強(qiáng)的職場(chǎng)精英，或者是意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)畢業(yè)生。三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽，在創(chuàng)業(yè)圈子里，幾乎是一個(gè)被遺忘的群體。她們大部分人學(xué)歷偏低、閉目塞聽(tīng)、早早結(jié)婚生子，困頓于家庭，甚至都不能養(yǎng)活自己，這樣的一群人怎么走上創(chuàng)業(yè)這條路呢?

2014年9月，總理在夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”，要在960萬(wàn)平方公里的土地上掀起“草根創(chuàng)業(yè)”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。一時(shí)間，“創(chuàng)業(yè)”接了地氣。差不多同時(shí)段，在湖南長(zhǎng)沙，有一家名為愛(ài)善天使的年輕公司，創(chuàng)始人張帆就創(chuàng)造了這樣的奇跡。一個(gè)男人，通過(guò)賣衛(wèi)生巾讓自己實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，還幫助和帶領(lǐng)了數(shù)十萬(wàn)來(lái)自三四五線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的草根寶媽自主創(chuàng)業(yè)。我們一起走進(jìn)張帆和他身后那群女人的故事。

女人堆里的男性創(chuàng)業(yè)者

2008年，年僅21歲的河南農(nóng)村小伙張帆遭遇了命運(yùn)的重創(chuàng)。年初父親突發(fā)腦溢血去世，同時(shí)母親已是子宮癌晚期。姐姐遠(yuǎn)嫁，在最后的那段時(shí)間，是他在病床前照顧著。因此接觸到衛(wèi)生巾這個(gè)女性私密產(chǎn)品，也對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)遍地都是假冒偽劣產(chǎn)品，農(nóng)村婦女健康意識(shí)薄弱有了深刻的印象。

2013年初，飽嘗人間冷暖的張帆帶著僅有的2萬(wàn)塊錢被迫創(chuàng)業(yè)。年少時(shí)體弱多病，雙親也因病離世，他選擇了進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)。為了彌補(bǔ)對(duì)于父母未能盡孝的遺憾，他決定做衛(wèi)生巾。他想做出真正安全、高品質(zhì)的衛(wèi)生巾，并且把衛(wèi)生巾做成禮盒裝，讓它成為傳遞愛(ài)心、孝心、關(guān)心情感的紐帶，帶動(dòng)和影響更多的人來(lái)盡孝。

因?yàn)楫a(chǎn)品特殊，張帆接觸的客戶都是女性。缺乏資金和銷售渠道，他的創(chuàng)業(yè)之路是從拖著行李箱在街頭推銷開(kāi)始的。他每天的工作就是不停地去和不同的女性搭訕、攀談、加微信、做產(chǎn)品對(duì)比演示、講解衛(wèi)生巾和女性生殖系統(tǒng)健康的關(guān)系，想盡一切辦法促成交。

創(chuàng)業(yè)之初在街頭撕衛(wèi)生巾的張帆

憑借真誠(chéng)、溫暖、踏實(shí)、勤奮以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，張帆的生意一天天好起來(lái)了。2013年8月，張帆注冊(cè)了公司，取名叫“愛(ài)善天使”。在張帆的理解里，“愛(ài)”是一種態(tài)度，每個(gè)人都有;“善”是一種行為，卻不是每個(gè)人都會(huì)付諸行動(dòng)。有態(tài)度又有行為的人才能稱之為“天使”。他創(chuàng)業(yè)就是要做既有態(tài)度又有行為的天使。

草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天

在零售這個(gè)過(guò)程中，張帆的顧客很認(rèn)可他的產(chǎn)品品質(zhì)，加上長(zhǎng)期都需要，很多人就主動(dòng)要求跟他一起賣衛(wèi)生巾。她們覺(jué)得張帆一個(gè)男人都能把衛(wèi)生巾賣好，自己作為女人一定會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。自己用更劃算，同時(shí)還能多份收入，這種方式挺好的。

起初，張帆是有點(diǎn)擔(dān)心的。他自己走街串巷做地推，這是愛(ài)善天使的根基，也是客戶長(zhǎng)久而穩(wěn)定的來(lái)源。在那個(gè)階段，他能教給大家的就是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識(shí)、婦科知識(shí)以及陌拜方法。他非常清楚這一路走過(guò)來(lái)遭受了多少冷嘲熱諷和驅(qū)趕謾罵。因?yàn)闊o(wú)路可退，他才能夠堅(jiān)持下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)是一條沒(méi)有捷徑可以走的路，走出家門，走上街頭去賣衛(wèi)生巾，需要太多的勇氣和強(qiáng)大的心理素質(zhì)。這些寶媽們有的從來(lái)沒(méi)有上過(guò)班，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，有的三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間呆在家里，與社會(huì)嚴(yán)重脫節(jié)，自卑怯懦，膽小封閉。這樣的工作，她們能堅(jiān)持得了嗎?

事實(shí)證明，當(dāng)女人真正想要改變時(shí)，她們潛在的能量是驚人的。簽約成為經(jīng)銷商的寶媽們頂著巨大的壓力，背負(fù)著家人的不理解、不支持，積極走上街頭去撕衛(wèi)生巾、推廣健康。孩子要照顧，家務(wù)要做，只能在做完這些的空閑時(shí)間出去做陌拜，有的甚至是手上抱一個(gè)、背上背一個(gè)出去。面對(duì)困難，想盡一切辦法克服;遇到阻力，從來(lái)不輕易放棄。沒(méi)有人脈、不懂?huà)D科知識(shí)、沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，這些絲毫不妨礙她們成為私護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)人士。

帶著3個(gè)孩子擺臺(tái)賣貨的愛(ài)善經(jīng)銷商

在兩廣和云貴川地區(qū)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村，有很多70后的農(nóng)村大姐，早早做了外婆，一輩子沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門。她們經(jīng)營(yíng)愛(ài)善天使之前一個(gè)字都不認(rèn)識(shí)，但是拿出過(guò)人的毅力，硬是靠著自學(xué)，考取了“國(guó)家生殖健康咨詢師”。很多初中肄業(yè)的寶媽，農(nóng)忙家務(wù)之余努力學(xué)習(xí)婦科知識(shí)，通過(guò)了愛(ài)善天使總部舉辦的“衛(wèi)蕾行動(dòng) 青春設(shè)防計(jì)劃”公益講師認(rèn)證，被邀請(qǐng)走進(jìn)附近的中小學(xué)，為小姑娘們普及初潮和防性侵知識(shí)。全國(guó)近4000位農(nóng)村寶媽通過(guò)自己的努力開(kāi)起了“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”，組建了自己的小團(tuán)隊(duì)，讓老公回來(lái)幫忙管理團(tuán)隊(duì)和店鋪，結(jié)束了10幾年的兩地分居，結(jié)束了孩子留守兒童的生活……

只有初中學(xué)歷，努力考取國(guó)家生殖健康咨詢師的愛(ài)善經(jīng)銷商

之前，她們有一個(gè)共同的身份是“寶媽”;現(xiàn)在，她們共同的身份是愛(ài)善天使的“創(chuàng)業(yè)者”。這群幾乎沒(méi)有上過(guò)班、沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人，居然做著銷售這個(gè)世界上最有難度的事情，完成了身份的完美蛻變。更難能可貴的是，她們實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，感受到被需要，被尊重，真正活出了自我!

張帆打造出了一支獨(dú)具愛(ài)善特色的“娘子軍”，就像阿里初創(chuàng)時(shí)期的“中供鐵軍”一樣!從7年前一個(gè)人拖著行李箱走街串巷賣衛(wèi)生巾到現(xiàn)在，張帆的身邊有了數(shù)十萬(wàn)經(jīng)銷商，99%是女性。在她們的共同努力下，愛(ài)善天使在全國(guó)首開(kāi)“衛(wèi)生巾專賣店”的先河，發(fā)展為一家年銷售額超十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

不可忽視的“她”力量

我們問(wèn)張帆，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的感悟是什么，他的回答是深刻地感受了女性的偉大，感受到被喚醒以后女性的力量是巨大的、無(wú)窮的。

他創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始只是想養(yǎng)活自己、彌補(bǔ)對(duì)父母的遺憾。當(dāng)越來(lái)越多的人跟隨自己的時(shí)候，他有了責(zé)任，有了更清晰的目標(biāo)，一心要為普通女性提供更優(yōu)質(zhì)的私護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)，打造一個(gè)“低投入、高保障”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他的夢(mèng)想是被這群寶媽撐大的!

他認(rèn)為與一些西方國(guó)家的文化體系不同的是，目前國(guó)內(nèi)整體缺乏對(duì)于“全職媽媽”的價(jià)值認(rèn)同。在傳統(tǒng)文化的熏陶下，大部分女性都養(yǎng)成了勤勞、善良、顧家、付出的優(yōu)良品質(zhì)。很多被迫在家里做全職主婦的女性，其實(shí)是非常優(yōu)秀的。但是經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，久而久之就會(huì)喪失個(gè)人的價(jià)值感。三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽，客觀原因造成了她們自身的局限，但是她們同樣不缺乏智慧和力量。一旦有機(jī)會(huì)，她們做得比男性還要好。愛(ài)善天使的經(jīng)銷商就是最好的證明。

張帆說(shuō)，歌德有一句名言：永恒的女性引領(lǐng)我們向上，他非常認(rèn)同。一個(gè)女性會(huì)決定一個(gè)家庭乃至一個(gè)家族的榮辱興衰。所以他要做的事情就是為三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的女性創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。他將愛(ài)善天使的日常工作總結(jié)為4個(gè)維度：幫她恢復(fù)健康、助她鼓起腰包、引她家庭和諧、領(lǐng)她精神有歸宿!

即使無(wú)數(shù)草根寶媽在這里實(shí)現(xiàn)了命運(yùn)的翻轉(zhuǎn)，收獲了身體健康、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立和家庭幸福。但是張帆謙虛地說(shuō)，這些不是他的功勞，他只是創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，真正取得成功還是靠她們自己。我們也由衷地認(rèn)同：愛(ài)善天使的偉大之處不在于創(chuàng)造了多少的財(cái)富，而在于打造了一個(gè)好的平臺(tái)，為草根女性低門檻創(chuàng)業(yè)提供了可能，激發(fā)了她們的力量和潛能，幫助她們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

張帆是幸運(yùn)的，在他事業(yè)的起步階段，遇到了一群不甘平庸、渴望機(jī)會(huì)的草根寶媽;愛(ài)善天使的經(jīng)銷商也是幸運(yùn)的，在她們迷茫無(wú)助的時(shí)候，遇到了一個(gè)可以改寫(xiě)人生的優(yōu)秀平臺(tái)。這群普通人一起創(chuàng)造了商業(yè)模式，也創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，用她們的逆襲人生告訴世人：“出生平凡不代表一輩子平凡!”

今年6月，湖南省婦聯(lián)攜手愛(ài)善天使集團(tuán)的俏妃小店以及芒果扶貧云超市等，通過(guò)“直播+電商+扶貧”的方式，推出了“愛(ài)心助農(nóng)直播”的活動(dòng)?！冻孙L(fēng)破浪的姐姐》中4位姐姐也到場(chǎng)助陣。我們看到了“她”力量的完美綻放。“努力與翻越，不餒與艱辛; 肆意笑淚，青春歸位; 一切過(guò)往，皆為序章;直掛云帆，乘風(fēng)破浪”!

省婦聯(lián)攜手愛(ài)善天使俏妃小店的助農(nóng)扶貧活動(dòng)

在被創(chuàng)業(yè)圈忽視的下沉市場(chǎng)，也有這樣一群姐姐們?cè)诔孙L(fēng)破浪、銳意拼殺。她們的起點(diǎn)足夠低，所以我們相信，她們的空間足夠大!期待有像愛(ài)善天使一樣更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)出現(xiàn)，有更多她力量的崛起!

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