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白楊SEO:4000字告訴你如何找到好的產(chǎn)品或項目?

 2020-09-28 18:12  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

引子:

最近在B站看到一個類似記錄片的《富豪谷底求翻身》,大意是講一個55歲的億萬富豪僅靠100美元和一輛二手小型貨車如何在三個月內(nèi)再創(chuàng)業(yè)做到一個市值百萬的故事。

如果你有看過,可能知道結(jié)局了(我剛看到第三集);如果你沒看過,可能會武斷覺得這個完全沒有什么學(xué)習(xí)價值,畢竟人家已經(jīng)是成功企業(yè)家了,離我們太遠太遠了。

白楊今天寫這篇文章不是給你安利什么記錄片,也不是給你灌什么心靈雞湯,而是當(dāng)我看到那個記錄片時,我更關(guān)注的是他在遇到問題是如何思考的,里面就包含我今天想分享的如何找到好產(chǎn)品或項目。

什么是好的產(chǎn)品或項目?

在談如何找到這好的產(chǎn)品或項目之前,我們應(yīng)該先思考什么是好的產(chǎn)品或項目。

關(guān)于這個問題,沒有標準答案,有些人說高回報是,有些人說高價值是,又有些人說只有有價值有回報的才是。其實,這個要看處于什么階段,只要不是違法的,前期追求高回報很正常,長遠看就要做有價值的。

談情懷的人,大多要么自己已經(jīng)沒有錢之憂,要么就是還沒遭社會的毒打。當(dāng)然也有小部分人是*似的堅持著。

從問題入手

上周,我在群里看到一個朋友推薦了一篇如何在百萬數(shù)據(jù)找到別人賺錢的項目知乎文章,看完很有啟發(fā),所以就分享到了自己付費星球,如圖:

而這個長達近萬字的長文,最核心的觀點就是從問題入手去找到項目,而且是泛流量方式。什么意思,就是用關(guān)鍵詞工具收集挖掘如何、怎樣等詞匯去找到用戶需求。

當(dāng)然,這里面也提到幾個點,比如先要有5118那個工具,需要開通VIP會員才能下數(shù)量,最多一次也就50W;第二個點最好你要有python數(shù)據(jù)處理能力,這一下子就會難倒大多數(shù),包括我。

換個角度看,對于會python的人來說,是不是相對容易多?或者說,能不能把這件事付費或合作方式請專業(yè)的人來做,你只需要找到想要的結(jié)果即可。

我們再說具體一點,每天幾乎都有很多朋友加我微信,問諸如:如何讓網(wǎng)站排到第一,公眾號排名如何做到第一,百度熱議怎么做上去等等。比如本文這個標題,依舊有很多人搜索。

看到這,你可能還會問,這些問題能代表共性嗎?我又如何能找到這些問題大全?

億萬富豪那個人到了那個陌生城市也是如此,大多數(shù)人找不到好的產(chǎn)品或項目一是沒有去研究用戶需求,二是沒有走出去。比如上面下拉搜索提示僅代表搜索用戶,那如果你真的要從事這個行業(yè),你就要去調(diào)研,去了解。

從對手入手

先說明一下,這點我還沒做得很好,但我仍可以告訴你一個。我以前在星球轉(zhuǎn)發(fā)了一個分享的如何獲取競爭對手情報,最快的方式直接入職對手公司。

后面發(fā)到付費群討論,很多人覺得這樣不好,其實我也是這樣覺得,更嚴重甚至到商業(yè)犯罪上了,沒有人會這么做吧。

前段時間,聽另一個朋友說,他有一個朋友想做一個直播帶貨這個行業(yè),然后他就研究這個行業(yè)頭部三家公司,然后選了一家進入了,而且職位并不低,他的目的就很簡單,就想搞懂里面道道后,然后快速判斷自己搞不搞。

其實還有一點沒說的,他朋友其實還有自己團隊呢。聽到這里,我說,跟不上跟不上了哈哈哈。

當(dāng)然除了這種方式了解競爭對手,也可以從很多其它方式,比如對方投的廣告。

舉例,比如XXX培訓(xùn)課程很火,XXX產(chǎn)品很火。他們除了在微信生態(tài)裂變營銷之類,他們也會去百度競價投廣告。你呢,可以直接從他們競價進去,買他們一套,體驗完整個流程,是不是就拿到這一套東西了?

從廣告入手

這個廣告,跟上面競爭對手廣告出發(fā)點不一樣。找到好的產(chǎn)品或項目,其實簡單來說就是找到好的商機。

我們先說說線下場景,不知道你平常有沒有留意火車站,地鐵站,甚至你們小區(qū)公告欄、電梯那些廣告。因為我以前在王氏大閘蟹做過,所以知道諸如上面那些地方投廣告并不便宜。

你有沒有發(fā)現(xiàn)通常是哪些類產(chǎn)品,然后你再看看該產(chǎn)品的單價,再然后你去網(wǎng)上找找同類產(chǎn)品批發(fā)進貨價,大致猜測其成本,你就會發(fā)現(xiàn)利潤所在了。

百萬富豪那個記錄片中男主總是說一句話,所謂生意就是低買高賣。他為了賺到第一桶創(chuàng)業(yè)基金,從倒賣輪胎到倒賣汽車再到倒賣房子不正是如此。

我們再說說線上。就如現(xiàn)在幾乎人人都有抖音來說吧,除了直播帶貨很火,其實,在抖音上做推廣產(chǎn)品的多得數(shù)不勝數(shù)。隨便你看到一個商品,去淘寶或者拼多多一搜,我去,這也有人賣?

除了這些大眾平臺,比如趣頭條,西瓜視頻,好看視頻,還有什么更小眾社交產(chǎn)品上面都有廣告,這些廣告背后都是商機,是產(chǎn)品,是項目。

你可能會說,這些產(chǎn)品可能不是好產(chǎn)品,好項目啊。我說過,判斷依據(jù)看你是長期還是短期。當(dāng)然下面有注意事項要說明。

你還會說,我發(fā)現(xiàn)這些商品或者說商機,我也不知道怎么變現(xiàn)啊。其實,生意就兩種,要么做售賣,要么做撮合。那個富翁花了九天賣出第一個二手輪胎的前提是先找到了買家。

如何找到潛在買家,多去58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚、以及一些兼職平臺如豬八戒等去找別人發(fā)布潛在需求。

從數(shù)據(jù)入手

這個數(shù)據(jù)呢,跟最上面用戶需求有點像。不過這里更多是指類似于淘寶里的熱賣產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。

你可能也聽過現(xiàn)在那些開淘寶的都是說一個找到藍海詞以及藍海產(chǎn)品。他們在找藍海詞和產(chǎn)品時候,用到的就是淘寶官方的數(shù)據(jù)工具生意參謀。當(dāng)然,這個工具是付費的。

當(dāng)然,有淘寶租共用賬號,或者花錢或者讓朋友幫下一兩次你想要了解的數(shù)據(jù)都可以。

拿到數(shù)據(jù)怎么分析呢?看四個方面,單價、產(chǎn)品數(shù)量、銷售數(shù)量、商家數(shù)量。建議找客單價高一點的,整體產(chǎn)品數(shù)量少的,同類產(chǎn)品銷售數(shù)量還可以的,商家也要少的。

注意事項:

1、切記沒有目標

為什么找好產(chǎn)品或項目,還要有目標?因為如果你沒有目標的話,你就不知道從哪里入手。

不管你是以多久賺多少錢為目標,還是想把事業(yè)做多大為目標??傊?,行動之前定好目標,確定方向。接下來才正是開始尋找。

即使,你在上班,你可以給自己訂一個副業(yè)目標,比如多久達到主業(yè),甚至超過等等。

2、切記項目多而雜

這一點,白楊是有失敗經(jīng)驗給你參考的。在寫本文之前,我梳理了自由職業(yè)一年半以上所有想做過的產(chǎn)品或項目,多達17項!一半以上并沒有賺錢。

其實人的精力是有限的,所以我是準備把過去一年多做過的然后分類,留下還在做的,精選有價值又有回報的項目,比如寫作公眾號這個項目。

其實,我們很多人不是差好產(chǎn)品或好項目,其實就是選擇太多了,每一項沒有做到極致。有人說,主要有產(chǎn)品項目沒有流量。如果你確定好項目,你就會完全為這一件事去做。

3、切記堅持不到就放棄

這個也是目前大多數(shù)沒成功朋友遇到的問題。比如,之前看XXX說視頻剪輯號很火,快手很火,視頻號很火,咸魚項目流量大,淘寶藍海機會大等等,不管三七二十一,先沖進去。

然后呢,沒做幾天,沒有看到效果,開始懷疑是不是被割韭菜了,然后就放棄了。

其實吧,任何賽道都有競爭。你們知道嗎,就拿我現(xiàn)在寫的公眾號來說,我也是跟全國幾百萬公眾號作者在競爭。就算SEO圈,寫得不多了,但往大一點流量圈依舊很多。

SEO現(xiàn)在20多年了,淘寶也是15年以上了,依舊有人在做,有人在里面賺到錢,為什么?因為別人選擇先相信,然后再去努力做到。而你可能一開始就選擇不相信,如何能做到?

前幾天,生財好友推薦了他的好友,花了一小時咨詢費來問我公眾號排名如何做,其實他的公眾號已經(jīng)有幾十個排到他們行業(yè)前三了,累計也有幾百萬粉絲。

我跟他說了可執(zhí)行的方法,然后我好奇問了一句,為什么現(xiàn)在大家都在做短視頻之類的,你還做公眾號。他說道,正好大家覺得這個難這個才是機會啊。他堅定看好微信及公眾號生態(tài),這一點我跟他觀點一致。

4、切記走偏

這一點也很重要啊,很重要啊,很重要啊。重要的事說三遍。我上面說,你看了很多項目,發(fā)現(xiàn)很多是網(wǎng)賺項目,然后又發(fā)現(xiàn)很多帶灰甚至在違法邊緣,怎么辦?

我只能說,錢你是可以賺的。一定要有底線有原則。我給自己定的,不接受黃賭毒黑灰等服務(wù)。對于你,我只想說,只要涉及違法的事,利潤再高也不要去碰。

千萬不要有僥幸心理。千萬不要羨慕別人賺了百萬千萬。實在不行,又想體驗創(chuàng)業(yè)那種感覺,擺個地攤都比做那些事心安。我6歲就跑去撿垃圾去賣,8歲第一次放個背兜擺攤賣小東西。

那么,如果是你,你會勇敢走出第一步嗎?

每周原創(chuàng)公眾號:白楊SEO優(yōu)化教程

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