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美團(tuán)醫(yī)美618、阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)、護(hù)膚品時(shí)尚女性聯(lián)動(dòng)的“美麗大變身”跨界直播、內(nèi)外兼修美力女人好物GO、23天美麗蛻變......近日，醫(yī)療行業(yè)直播賽道發(fā)展力可謂遍地開花，空前強(qiáng)勁。

疫情期間，在線直播遠(yuǎn)程問診、醫(yī)療知識(shí)科普，手術(shù)會(huì)議學(xué)習(xí)、產(chǎn)品技術(shù)解讀等越來越多地醫(yī)療直播場(chǎng)景借助微贊直播得以實(shí)現(xiàn)。憑借醫(yī)療行業(yè)直播垂直解決方案，微贊為醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)提供了微贊直播+直播商城+引流變現(xiàn)功能的一站式直播營(yíng)銷服務(wù)，助力醫(yī)療發(fā)展實(shí)現(xiàn)了“新”一面。

觸達(dá)百萬觀看 健陣醫(yī)藥直播打造高效傳播

一場(chǎng)突如其來的新冠疫情，打破了醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)品牌商家發(fā)展的節(jié)奏。以往一招送雞蛋的活動(dòng)就能讓新店排起長(zhǎng)龍的情況在疫情下不再奏效，線下活動(dòng)幾乎停擺 。醫(yī)療醫(yī)藥的市場(chǎng)開拓及品牌推廣如何打破困局呢?

對(duì)于這一難題，健陣醫(yī)藥副總裁楊麗娟也深有體會(huì)。

去年，楊麗娟在一家百億級(jí)的上市藥店擔(dān)任營(yíng)銷副總裁，負(fù)責(zé)6000多家直營(yíng)藥店的品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理。但今年有兩件事卻徹底改變了她的軌跡——從零開始進(jìn)行新零售創(chuàng)業(yè)，以及一場(chǎng)突如其來的新冠疫情。

在這兩難的情況下，楊麗娟所在的健陣醫(yī)藥，牽手企業(yè)直播頭部服務(wù)商微贊直播通過自媒體及直播等方式影響成千上萬的客戶。

以健陣醫(yī)藥的微贊直播間開展的《美麗大變身》的直播為例，針對(duì)護(hù)膚品、燕窩、形象設(shè)計(jì)推出的跨界直播，直播前短視頻預(yù)熱，直播中穿搭形象時(shí)尚男主播，與女性互動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)美麗大變身，使得整場(chǎng)直播精彩紛呈。穿插微贊直播的多輪抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、發(fā)動(dòng)分享排行榜比拼的直播功能，直播帶來了3.4萬的觀看人次，對(duì)植入產(chǎn)品起到很好的品宣及種草。

不到9個(gè)月時(shí)間，健陣醫(yī)藥從零開始，發(fā)展成為涵蓋醫(yī)藥新零售、信息科技、藥品批發(fā)、培訓(xùn)咨詢、保險(xiǎn)代理等領(lǐng)域覆蓋全國(guó)11省的29家新零售科技服務(wù)合資公司舉辦了近百場(chǎng)直播活動(dòng)。

楊麗娟表示，直播作為一種沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷，在私域流量經(jīng)營(yíng)方面具有獨(dú)特的價(jià)值，對(duì)于傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型具有重要意義。對(duì)內(nèi)來說可以提升內(nèi)部培訓(xùn)及溝通效率，對(duì)外更是一對(duì)多的傳輸方式極大提升效率，公開透明專業(yè)知識(shí)講解與用戶快速建立信任，互動(dòng)、秒殺、抽獎(jiǎng)等玩法可以提升用戶的留存與轉(zhuǎn)化。

工欲善其事必先利其器 直播先選好工具

過去，藥店的定位只是賣藥?，F(xiàn)在藥店將不僅僅是賣藥的場(chǎng)所，更是社區(qū)大健康服務(wù)終端，為需要健康的人提供解決方案，經(jīng)營(yíng)人，連接人，服務(wù)人。

過去，藥店以折扣或活動(dòng)真金白銀一個(gè)一個(gè)的發(fā)展會(huì)員?，F(xiàn)在，則可以通過員工、KOC、社群、O2O等多渠道低成本快速吸粉。直播營(yíng)銷時(shí)代，單場(chǎng)直播有效擴(kuò)大上百、上千、上萬吸粉范圍，更是成為一幅吸引力的直發(fā)圖。

無論在玩法還是運(yùn)營(yíng)上，醫(yī)藥醫(yī)療直播都需要工具的支持。俗話說工欲善其事必先利其器，要想做好直播必選先選好工具。

健陣醫(yī)藥之所以選擇微贊直播，楊麗娟認(rèn)為有三個(gè)原因：“一是微贊直播允許對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品及藥店進(jìn)行宣傳，可以和微贊商城打通，并外掛多種線上銷售鏈接，也可以進(jìn)行發(fā)券引流線下，能夠做到直播帶貨兩不誤。二是微贊直播是建立于微信生態(tài)之上的專業(yè)企業(yè)直播平臺(tái)，坐擁微信流量和社交優(yōu)勢(shì)，可以嵌入微信公眾號(hào)，積累和運(yùn)營(yíng)私域流量。三是微贊輔助功能較多，支持直播廣告宣傳，還有營(yíng)銷類的活動(dòng)，花樣較多，可結(jié)合既定目標(biāo)組合相應(yīng)的功能。”

標(biāo)準(zhǔn)化直播服務(wù)優(yōu)勢(shì) 微贊直播助力醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

伴隨著藥品零售行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及醫(yī)保紅利帶來的藥店高速發(fā)展接近尾聲。實(shí)體藥店普遍面臨著客流下滑，全渠道、跨行業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)分流、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系推廣效率下行等困境。

而直播可以拓展實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和空間，創(chuàng)新營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式的新機(jī)會(huì)，給傳統(tǒng)醫(yī)療和醫(yī)藥行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

此時(shí)，頭部企業(yè)直播服務(wù)商微贊直播的優(yōu)勢(shì)便得以凸顯出來。

微贊直播為醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、醫(yī)院等提供了一套簡(jiǎn)單、易用的集數(shù)據(jù)分析、直播商城、營(yíng)銷引流為一體的標(biāo)準(zhǔn)化、性價(jià)比高的企業(yè)直播服務(wù)。醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)和機(jī)構(gòu)，可以通過微贊實(shí)現(xiàn)一站式企業(yè)直播解決方案，打造微信直播營(yíng)銷體系。

同時(shí)，微贊直播支持SRT/H.265等編碼方式，獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)聚合自適應(yīng)技術(shù)，支持4K級(jí)超高清直播，直播效果更直觀，可支持高清手術(shù)直播醫(yī)療研討會(huì)議等醫(yī)療直播需求。

據(jù)悉，微贊直播已經(jīng)服務(wù)了中國(guó)中藥、東阿阿膠、九芝堂、福牌阿膠、海王星辰、愛爾眼科等多個(gè)連鎖醫(yī)藥品牌、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療美容、制藥企業(yè)和大健康企業(yè)。

直播拓展了實(shí)體醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和空間，營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新，在提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)帶來更好的用戶體驗(yàn)。未來，微贊直播也將繼續(xù)深化醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)場(chǎng)景，多維地賦能行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

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