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人性的三大需求:物質(zhì)需求,精神需求,靈魂需求
商業(yè)的所有模式,運(yùn)營(yíng)都是基于人性的三大需求而展開的
三大需求中,物質(zhì)需求是最好理解,那么什么是人類的精神需求呢?
最基本的精神需求應(yīng)該就是情感需求了
內(nèi)容創(chuàng)作中,情感的共鳴和表達(dá)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要載體了,一篇有情感價(jià)值的文章往往能夠引起精神上的共鳴和同頻,更能讓客戶和消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感,歸屬感和依賴感
只有滿足客戶的心理上的需求,和情感上的需求,才能引起客戶精神上的共鳴,從而產(chǎn)生信任,情感的消費(fèi)
情感是一種基于個(gè)人主觀的想法,情感是和消費(fèi)者客戶的精神情緒是有一定的關(guān)聯(lián)的
怎么樣才能通過(guò)內(nèi)容滿足消費(fèi)者客戶的情感共鳴呢??jī)?nèi)容滿足其兩個(gè)需求就可以了
1.精神世界的內(nèi)容
2.情感的需求
高質(zhì)量的內(nèi)容主要是以圖片,文字,視頻等等載體一起組合架構(gòu)打造出的,通過(guò)一系列動(dòng)人的故事來(lái)帶動(dòng)客戶,讀者的情緒
也就是說(shuō)打造的內(nèi)容,需要有一定的感染力,同時(shí)能夠滿足以下3點(diǎn)
1.與客戶,用戶,讀者有著相同的經(jīng)歷,感覺,思想
2.可以幫助客戶,讀者思考,同時(shí)能激發(fā)出一定的智慧和能力
3.能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生激勵(lì)的情感作用
我們應(yīng)該從什么地方入手去發(fā)現(xiàn)客戶的情感的需求呢?4個(gè)方面建議
也就是我們常說(shuō)的親情,友情,愛情,第四種需求就是除了親情,友情,愛情之外的情感因素,例如個(gè)人愛好,安全感,自尊等等方面,總是就是一句話,人的感情是非常復(fù)雜
正如一首歌所唱的那樣“社會(huì)很單純,復(fù)雜的是人”,不管人性多么復(fù)雜,也不論是滿足別人的哪一種情緒和情感的需求,歸根到底,都是為了能夠打動(dòng)人心,滿足其的情感需求,從而產(chǎn)生精神的共鳴,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的
總結(jié):一篇有感情,情緒的內(nèi)容,往往能與客戶產(chǎn)生精神上的共鳴,從而能更快速的使客戶產(chǎn)生信任,才能讓客戶和消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感,歸屬感和依賴感。
成交的的難度就是在于信任的打造
我是譚正興隨筆,歡迎轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論,點(diǎn)贊,謝謝
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我就是一個(gè)超出三界外,不在五行中的互聯(lián)網(wǎng)奇葩。
中國(guó)正在進(jìn)行一場(chǎng)最長(zhǎng)時(shí)間、最大范圍的“造星”活動(dòng),站在舞臺(tái)中央的主角可以是你我他中的每一個(gè)人。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),歸根到底就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。內(nèi)容帶來(lái)流量,流量帶來(lái)錢。
發(fā)個(gè)朋友圈就能賺5000,內(nèi)容掘金火熱。
自媒體具有多樣性,門檻低,操作簡(jiǎn)單,做自媒體只需要一臺(tái)電腦或者手機(jī)就可以了,而且做自媒體的要求也不高,只需要會(huì)打字寫文章就可以了。
近日,汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重