閑魚賣貨之選品那些事 上

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

前段時(shí)間看到一個(gè)讓普通人無奈的問題：為什么很多人辛勞一生，卻還是生活在社會(huì)底層？

在之前我也會(huì)去抱怨，現(xiàn)在也會(huì)同情，奈何現(xiàn)實(shí)很殘酷。

財(cái)富從來不是按照努力程度來平分，也不是按照貢獻(xiàn)程度來平分。

財(cái)富來源于自身能力、思維以及運(yùn)氣。

運(yùn)氣太飄渺，而能力、思維對(duì)于絕大多數(shù)普通人來說會(huì)被限制，甚至是被封印，在此不好做評(píng)價(jià)。

萬幸互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了很多，大多數(shù)人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來提升自己，望共勉。

今天來說說閑魚，雖然之前寫過，但經(jīng)過近一年的發(fā)展，平臺(tái)也有所變動(dòng)，另外之前也有些細(xì)節(jié)沒寫到。

一、基礎(chǔ)項(xiàng)

1、曝光和瀏覽量

首先曝光≠瀏覽量！

曝光是平臺(tái)給的推薦量，瀏覽量是用戶實(shí)際點(diǎn)進(jìn)去看的量，所以曝光量>推薦量。

邏輯是增加曝光量，提高轉(zhuǎn)化率，也就是瀏覽量。

提高曝光量的方法其實(shí)蠻多，這里說幾點(diǎn)：

a.芝麻信用分

芝麻信用分越高，越容易獲得更多推薦量。

大家可以自己打開閑魚觀察，在首頁中芝麻信用幾乎都是極好和優(yōu)秀，良好及以下的很少，而信用分極好又比優(yōu)秀多，這就是推薦流量。

芝麻信用分700以上就代表極好，650-700代表優(yōu)秀，600-650代表良好；所以做閑魚之前先看自己的芝麻信用分，并授權(quán)給閑魚。

b.閑魚玩家

最近在更新，后面維護(hù)好過后，如果可以認(rèn)證那就盡量去認(rèn)證一下，用處還是蠻多，就是要求較高。

可以增加曝光量，也可以上架更多的商品，且可以設(shè)置上架商品數(shù)量，無需重復(fù)上架。

但由于在更新，我無法確定更新后具體是什么情況，就不多說。

c.魚塘

把寶貝同步到相應(yīng)的魚塘自然也是可以增加曝光，特別是那些優(yōu)質(zhì)魚塘。

2、閑魚直播

之前沒寫是因?yàn)檫€沒出，現(xiàn)在這直播也有限制，主要是三類人。

一個(gè)是珠寶文玩，要求高，咱一般人沒有做這個(gè)。

二是農(nóng)人，幫助農(nóng)民賣自有貨源，這點(diǎn)還是蠻不錯(cuò)。

三是奢侈品，說是奢侈品，但直播賣貨的人少有賣奢侈品的，畢竟閑魚的定位是二手交易市場(chǎng)。

這里的奢侈品包括箱包、腕表、飾品、鞋服等，其中也有人賣高仿貨，這點(diǎn)大家自己看著來吧。

上面這些確實(shí)都是基礎(chǔ)項(xiàng)，相比之前增加了幾點(diǎn)，簡單的東西就不再多說，大家想知道的應(yīng)該是怎么具體的通過閑魚賺錢。

閑魚玩法有很多，有貨源和無貨源、虛擬物品和實(shí)物等，一個(gè)點(diǎn)不同，玩法可能就不同。

但不管什么玩法，除去你自己有固定的貨源以外，其它的第一步還是選品。

二、選品

 在市場(chǎng)上，一般來說都是受眾人群多，銷量高的品類，競(jìng)爭相對(duì)也會(huì)變大；受眾人群少，銷量低的品類，競(jìng)爭相對(duì)也低；至于那種受眾人群多，銷量高，競(jìng)爭還少的品，有，但只有自己去挖掘。

另外，在電商這塊，除非真的非常有能力，不然一個(gè)選品就能決定你后面是否賺錢，以及能賺多少。

然而選品在我看來又比較玄學(xué)，我可以明確的給大家說沒有絕對(duì)的好壞，重在自己用什么心態(tài)去看待，還有就看是否適合自己。

這里說下我對(duì)選品的一些理解：

1、可選擇自身擅長或感興趣的品類，可以有更好、更深的理解。

比如數(shù)碼領(lǐng)域，涉及的東西很多，不少剛?cè)腴T的小白不懂，這時(shí)就可以通過你的專業(yè)來提高轉(zhuǎn)化率，另外自己做起來肯定也會(huì)更順手。

2、可選有一定資源的品，方便。

比如有朋友或認(rèn)識(shí)某廠商的負(fù)責(zé)人，貨源問題就挺好解決。

3、可選復(fù)購率高的品，量可能不多，但做的好可積累一批長期的忠實(shí)用戶，如女性的面膜等護(hù)膚用品，表面上賣著面膜，但護(hù)膚肯定不止于面膜，有用戶積累后可提供更多的服務(wù)，前提是你要取得這些用戶信任并囤到微信上。

這類品主要做長期生意，對(duì)你的貨源質(zhì)量以及服務(wù)等要求較高。

4、可做低成本的薄利多銷品，如紙巾、垃圾袋、衣架等家里必備品。

這類起不了量就只好賺些零花錢，如果有能力走量那也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，另外這類品可附贈(zèng)給用戶。

5、高利潤產(chǎn)品

就像我做帶貨，有時(shí)都只挑高傭產(chǎn)品一樣，雖然銷量可能不高，但一單抵的上幾單甚至幾十單。另外，高利潤產(chǎn)品不代表一定高價(jià)。

6、當(dāng)季熱賣品

就像空調(diào)、風(fēng)扇對(duì)于夏天來說就是熱賣品，電熱毯對(duì)于冬天來說是熱賣品，你在夏天賣電熱毯，就好比和女生說你素顏更美，有需求的終歸少之又少。

如果想快速獲得收益，讓自己有更多耐心做下去，那可以考慮當(dāng)季熱賣品以及薄利多銷品。

7、可找同行的高銷量品進(jìn)行復(fù)制。

如果不知道選哪個(gè)品，或許選好后不知道賣哪個(gè)細(xì)分品，那完全可以看同行，看哪個(gè)想要的人最多，那就去復(fù)制他的品，找到與他同品的貨源。

以上是我做帶貨以來的一些個(gè)人見解，如果自己有更好的理解也可以去嘗試，就像薇婭，隨便賣什么品都不會(huì)差。

更多詳細(xì)的選品步驟及貨源問題將在下篇中講解。

最后，

人生正如白巖松所說的，需要有一次做加法到減法的一個(gè)轉(zhuǎn)換過程。

在三十歲之前要多去嘗試，因?yàn)槟悴⒉恢雷约哼m合做什么，擅長做什么；但快到三十歲時(shí)最好要清楚自己適合做什么，喜歡做什么。

文章來源：微信公眾號(hào)天問哥 作者：天問哥 鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1tr91TTk3LYnU0AoiBHOlQ

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