謝謝，埃文。

本季度我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，我們對(duì)即將到來的機(jī)遇感到更加興奮。第三季度，我們的總收入為6.79億美元，同比增長(zhǎng)52％。我們業(yè)務(wù)的實(shí)力反映了我們對(duì)廣告平臺(tái)，廣告產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的有意和結(jié)構(gòu)合理的投資。我們始終保持敏捷，并通過支持廣告合作伙伴實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)來應(yīng)對(duì)困難和迅速變化的宏觀環(huán)境。我們看到了從品牌廣告商那里復(fù)蘇的開始，以及來自直接響應(yīng)廣告商的持續(xù)復(fù)原力，這增強(qiáng)了我們對(duì)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期定位的信心。

當(dāng)品牌和其他組織將這段不確定的時(shí)期用作評(píng)估其廣告支出的機(jī)會(huì)時(shí)，我們看到許多品牌希望將其營(yíng)銷工作與具有共同企業(yè)價(jià)值的平臺(tái)保持一致。這使我們有機(jī)會(huì)與廣告商和代理商進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，以確保我們現(xiàn)有的合作伙伴以及新的潛在客戶了解我們的服務(wù)與我們的價(jià)值觀有關(guān)。我們的銷售團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行許多富有成效的C級(jí)對(duì)話，以討論我們的品牌安全定位和“按設(shè)計(jì)隱私”原則，這為我們提供了一個(gè)證明我們的功效和擴(kuò)展能力的機(jī)會(huì)。我們實(shí)施了一項(xiàng)戰(zhàn)略，以確保在向Snap進(jìn)行投資時(shí)，投資Snap的廣告客戶能夠在我們的平臺(tái)上早日獲得持續(xù)成功，并且我們相信我們的團(tuán)隊(duì)提供的客戶服務(wù)

隨著企業(yè)適應(yīng)并開始在第三季度尋找增加營(yíng)銷預(yù)算的機(jī)會(huì)，我們很高興看到現(xiàn)有廣告客戶恢復(fù)甚至增加預(yù)算，以及新的廣告客戶通過我們的自助廣告平臺(tái)分配支出以提高實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值。我們?cè)诘谌径鹊臉I(yè)務(wù)中取得了成功，這是我們進(jìn)行了許多長(zhǎng)期投資的結(jié)果，這些投資用于改善銷售和營(yíng)銷功能，通過評(píng)估，相關(guān)性和優(yōu)化來提高投資回報(bào)率，并通過視頻和AR建立創(chuàng)新的廣告體驗(yàn)。我們一直專注于這三個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，以及我們獨(dú)特的影響力和不斷增長(zhǎng)的全球受眾，這使我們能夠隨著世界更多地區(qū)的開放和品牌回歸市場(chǎng)而加速我們的增長(zhǎng)。在所有行業(yè)和垂直領(lǐng)域，品牌正利用我們的千禧一代和Z一代受眾群體來吸引全球新客戶。在美國(guó)，英國(guó)和法國(guó)，我們覆蓋了13-34歲年齡段的75％以上的人，并且在擴(kuò)大其在其他優(yōu)先市場(chǎng)的覆蓋率方面正在取得進(jìn)展。

為了幫助廣告客戶更好地了解Snapchat一代，我們于8月啟動(dòng)了首個(gè)全球企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，展示了代表我們社區(qū)的價(jià)值觀和行為。通過我們的研究，我們證實(shí)了Snapchat一代是深度驅(qū)動(dòng)的。我們發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，超過80％的Snapchatter認(rèn)為他們有個(gè)人責(zé)任，要在世界上產(chǎn)生積極的變化，而且與非Snapchatters相比，他們更有可能從支持本地社區(qū)的品牌那里購(gòu)買商品?？傮w而言，B2B活動(dòng)得到了我們廣告合作伙伴的積極好評(píng)，使我們的團(tuán)隊(duì)能夠與領(lǐng)先的消費(fèi)品牌的營(yíng)銷主管更有效地互動(dòng)，因?yàn)槲覀兛梢詭椭髽I(yè)學(xué)習(xí)如何與Snapchat Generation交流。

我們繼續(xù)在垂直銷售模式下增加深厚的領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，從而使我們能夠有效地為各種類型和規(guī)模的廣告客戶提供服務(wù)。這種結(jié)構(gòu)使我們能夠靈活地在本季度將資源轉(zhuǎn)移到我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的一些垂直行業(yè)，包括CPG，流媒體，技術(shù)，電信，金融服務(wù)和電子商務(wù)。例如，百事可樂，米高梅，HiSmile，史達(dá)琳銀行和Depop等品牌以及代理商合作伙伴陽獅和360i參加了我們的B2B營(yíng)銷活動(dòng)，他們?cè)谂c我們的團(tuán)隊(duì)合作時(shí)提供了有關(guān)其取得的積極成果的證明。

此外，為了支持我們的合作伙伴應(yīng)對(duì)大流行并改善我們的營(yíng)銷工作，我們推出了Snap Focus（在線學(xué)習(xí)課程），面向希望在Snapchat上創(chuàng)建其首個(gè)廣告系列的廣告客戶，以及Snap Connect（一項(xiàng)新的營(yíng)銷計(jì)劃，旨在教育全球營(yíng)銷商Snapchat上的直接響應(yīng)廣告。結(jié)合我們的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和培訓(xùn)課程，我們的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在這種虛擬環(huán)境中繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模并為我們的合作伙伴提供服務(wù)。

我們將繼續(xù)在排名，優(yōu)化和衡量方面投入大量資金，以便為我們的廣告合作伙伴提供可衡量的ROI。正是由于我們對(duì)自助式廣告平臺(tái)的投資以及我們?cè)诔錆M挑戰(zhàn)的時(shí)間內(nèi)為客戶提供服務(wù)的能力，才使本季度我們的廣告客戶數(shù)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平。最終，所有廣告客戶都會(huì)根據(jù)效果來制定預(yù)算，無論是品牌吸引力，購(gòu)買量還是應(yīng)用下載量，我們都會(huì)通過幫助廣告合作伙伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來繼續(xù)證明廣告平臺(tái)的功效。

電子商務(wù)對(duì)我們來說仍然是一個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)，我們正在加倍努力。我們正在針對(duì)銷售，本地商務(wù)產(chǎn)品和廣告技術(shù)的整體電子商務(wù)方法，包括我們的自助服務(wù)工具，較低渠道的優(yōu)化目標(biāo)和視頻廣告格式。例如，上個(gè)季度，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)推出了動(dòng)態(tài)廣告，該產(chǎn)品結(jié)合了產(chǎn)品目錄和優(yōu)化功能，以獎(jiǎng)勵(lì)那些在我們平臺(tái)上進(jìn)行投資并獲得大規(guī)模投資回報(bào)率的廣告客戶，并且我們已經(jīng)看到零售，CPG，餐廳和游戲行業(yè)的強(qiáng)勁采用率等等。越來越多的品牌朝著這個(gè)方向發(fā)展，包括絲芙蘭（Sephora）投資動(dòng)態(tài)廣告作為其長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分，以及Techstyle通過像素購(gòu)買優(yōu)化來優(yōu)化Fabletics Women的營(yíng)銷活動(dòng)。

移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)的增長(zhǎng)，尤其是移動(dòng)本機(jī)高級(jí)格式的消費(fèi)，為我們提供了越來越多的機(jī)會(huì)。第一個(gè)基本要素是發(fā)現(xiàn)，這是我們于2015年啟動(dòng)的視頻內(nèi)容業(yè)務(wù)。我們繼續(xù)通過廣告，不可跳過的全屏視頻廣告單元和Snap Select（可在購(gòu)買前購(gòu)買廣告）大力投資視頻廣告。 -包裝好的固定價(jià)格優(yōu)質(zhì)庫(kù)存。上一季度發(fā)布測(cè)試版后，F(xiàn)irst Commercial為廣告商提供了一種方式，可讓Snapchatter保留Snapchatter在展覽會(huì)上看到的第一廣告；現(xiàn)在，F(xiàn)irst Commercial已在我們的廣告管理系統(tǒng)中向所有廣告商開放，而我們已經(jīng)看到許多不同行業(yè)的廣告商對(duì)此進(jìn)行了投資格式。例如，

我們認(rèn)為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)是沉浸式客戶體驗(yàn)（如試穿，目錄瀏覽和陳列室）的未來。我們?cè)谧灾紸R工具上投入了巨資，為廣告客戶提供了創(chuàng)建，管理和優(yōu)化增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告系列所需的功能，以推動(dòng)可衡量的ROI。盡管這種廣告形式仍處于萌芽狀態(tài)，但廣告客戶早日采用它令我們感到鼓舞。僅在本季度，我們就與Champs Sports，Clearly，Essie，Kohl's，Levi's，Jordan Brand，Sally Hansen和Hoka One One等幾個(gè)領(lǐng)先的消費(fèi)品牌合作，以利用我們的AR和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來推動(dòng)虛擬試穿經(jīng)驗(yàn)。

動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)他們的興趣向Snapchatters推薦商品，而AR試穿使這一步驟更進(jìn)一步，并使Snapchatters可以在現(xiàn)實(shí)生活中可視化該商品。例如，顯然，眼鏡零售商利用我們贊助的AR Lenses使我們的社區(qū)能夠嘗試不同的眼鏡，這導(dǎo)致平均播放時(shí)間為33秒，共享率為5.3％。顯然，這可以為其品牌帶來全方位的影響，獲得了7點(diǎn)提升的品牌知名度和5點(diǎn)提升的品牌考慮度，同時(shí)還吸引了46％的網(wǎng)站上獨(dú)立訪問者和3.3％的提升在購(gòu)買中。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們認(rèn)為我們的地圖代表了一個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，可以為我們的社區(qū)進(jìn)行創(chuàng)新并提供新的體驗(yàn)并增加收入。我們最近在地圖中添加了地方，這可以幫助人們了解周圍的商家，并查看營(yíng)業(yè)時(shí)間和商店評(píng)論。我們還為Ads Manager建立了專門的本地廣告目標(biāo)，以簡(jiǎn)化本地企業(yè)的注冊(cè)流程。自7月份推出以來，我們一直為嘗試該產(chǎn)品的眾多本地企業(yè)感到鼓舞。盡管還為時(shí)過早，但在我們的社區(qū)與他們所訪問的地方之間建立聯(lián)系將有助于將來支持本地廣告。

我們對(duì)自助平臺(tái)的投資，垂直化的銷售團(tuán)隊(duì)以及引人入勝的廣告體驗(yàn)為廣告客戶進(jìn)入我們寶貴的社區(qū)提供了必要的工具。在建立基礎(chǔ)的同時(shí)，我們將繼續(xù)為合作伙伴展示可衡量的ROI，為企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)提供巨大的機(jī)會(huì)，就獨(dú)特的覆蓋面向企業(yè)進(jìn)行教育，同時(shí)以創(chuàng)新的數(shù)字優(yōu)先廣告產(chǎn)品引領(lǐng)潮流。尤其是，在我們希望借助我們的新產(chǎn)品早期發(fā)展勢(shì)頭的情況下，電子商務(wù)仍然是重點(diǎn)領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們相信Snapchatters會(huì)自然地與我們服務(wù)范圍內(nèi)的各種規(guī)模的企業(yè)互動(dòng)，無論是與品牌形象互動(dòng)，在地圖上查找商店?duì)I業(yè)時(shí)間還是使用AR鏡頭與產(chǎn)品互動(dòng)。

總體而言，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)而言是一個(gè)富有成效的季度，我們希望在發(fā)展短期和長(zhǎng)期機(jī)會(huì)的過程中繼續(xù)發(fā)展勢(shì)頭。

這樣，我將把電話轉(zhuǎn)到德里克。

德里克安德森 - 首席財(cái)務(wù)官

謝謝耶雷米。

我們第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)反映了我們發(fā)展社區(qū)的優(yōu)先事項(xiàng)，在業(yè)務(wù)的未來進(jìn)行重點(diǎn)投資，以及有效地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)盈利能力和正的自由現(xiàn)金流。

如Evan先前所述，我們的社區(qū)在第三季度增長(zhǎng)到2.49億日活躍用戶，比去年同期增長(zhǎng)了3900萬，即同比增長(zhǎng)18％，超出了我們的預(yù)期，比上一季度的增長(zhǎng)有所加快。我們社區(qū)的增長(zhǎng)仍然是廣泛的，iOS和Android平臺(tái)均比去年同期和連續(xù)增長(zhǎng)。在北美，DAU達(dá)到9000萬，同比增長(zhǎng)600萬或7％。在歐洲，DAU增長(zhǎng)了700萬或10％，達(dá)到7200萬。在世界其他地區(qū)，DAU增長(zhǎng)了2600萬，增長(zhǎng)了43％，達(dá)到8700萬。我們認(rèn)為Snapchat是對(duì)真正友誼的補(bǔ)充，在我們進(jìn)入第三季度時(shí)，許多社區(qū)放松與COVID-19相關(guān)的限制是適度的順風(fēng)。我們觀察到，歐洲早些時(shí)候取消了限制措施，這在一定程度上導(dǎo)致了該地區(qū)相對(duì)于北美更高的增長(zhǎng)率。世界其他地區(qū)的增長(zhǎng)加速反映了我們正在進(jìn)行的投資所帶來的好處，以更好地為社區(qū)服務(wù)，包括對(duì)本地內(nèi)容的投資，語言支持，營(yíng)銷合作伙伴關(guān)系，由社區(qū)創(chuàng)建的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)鏡頭的普及以及不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

第三季度總收入為6.79億美元，同比增長(zhǎng)52％，較上一季度增長(zhǎng)35個(gè)百分點(diǎn)。由于我們?cè)谏洗坞娫挄?huì)議中指出的許多潛在不利因素未能完全實(shí)現(xiàn)，我們受益于本季度超出預(yù)期的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。此外，整個(gè)夏天進(jìn)行的許多廣告商和代理商對(duì)社交媒體平臺(tái)的審核，最終對(duì)建立和擴(kuò)大我們與許多廣告合作伙伴的關(guān)系具有建設(shè)性。

這些有利的經(jīng)營(yíng)狀況導(dǎo)致我們的品牌廣告合作伙伴的需求快速增長(zhǎng)，這些需求建立在我們直接響應(yīng)業(yè)務(wù)本已強(qiáng)勁的增長(zhǎng)軌跡上，并共同推動(dòng)了本季度創(chuàng)紀(jì)錄的活躍廣告客戶和收入。盡管我們對(duì)第三季度的良好運(yùn)營(yíng)環(huán)境感到驚喜，但我們對(duì)在這些條件下實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)并不感到驚訝。我們?cè)诘谝患径瘸踝C明了我們的平臺(tái)能夠在更正常的運(yùn)營(yíng)條件下實(shí)現(xiàn)超過50％的增長(zhǎng)，并且我們很高興看到第三季度的運(yùn)營(yíng)條件有了顯著改善。

在北美，第三季度收入同比增長(zhǎng)56％，而ARPU同比增長(zhǎng)46％。在歐洲，第三季度收入同比增長(zhǎng)49％，而ARPU同比增長(zhǎng)36％。第三季度北美和歐洲的增長(zhǎng)率相對(duì)較高，反映出品牌廣告商的需求在這些地區(qū)相對(duì)較早開始出現(xiàn)增長(zhǎng)。在世界其他地區(qū)，第三季度的收入同比增長(zhǎng)35％，而ARPU同比下降6％，這是因?yàn)镈AU的加速增長(zhǎng)略微超過了絕對(duì)廣告需求的增長(zhǎng)。世界其他地區(qū)的收入增長(zhǎng)比上一季度加快了21個(gè)百分點(diǎn)，這是因?yàn)樾枨箝_始從與COVID-19相關(guān)的中斷對(duì)該地區(qū)需求的相對(duì)更嚴(yán)重的影響中恢復(fù)過來。正如我們之前指出的，現(xiàn)階段最好將ARPU在世界其他地區(qū)視為一種輸出指標(biāo)，

我們繼續(xù)看到我們的廣告產(chǎn)品被廣泛采用。第三季度，我們的商業(yè)廣告產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)了一倍以上，這是因?yàn)槲覀兝^續(xù)看到尋求大規(guī)模吸引Z一代和千禧一代受眾的廣告客戶的需求增長(zhǎng)，并且全屏視頻廣告產(chǎn)品與品牌相鄰?fù)斗虐踩珒?nèi)容。此外，由于我們大力采用自助服務(wù)范圍，頻率鏡頭和濾鏡，我們的相機(jī)產(chǎn)品收入在第三季度同比增長(zhǎng)了近一倍，為品牌提供了通過參與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)與Snapchat互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

作為上市公司，我們首次觀察到第三季度整體有效每千次展示費(fèi)用的增長(zhǎng)，這是由于混合產(chǎn)品向更高的有效每千次展示費(fèi)用產(chǎn)品（如商業(yè)廣告）轉(zhuǎn)移以及總體需求的快速增長(zhǎng)共同推動(dòng)的。平均有效每千次展示費(fèi)用同比增長(zhǎng)20％。但是，我們認(rèn)為，我們的有效每千次展示費(fèi)用仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于受眾和廣告單元的市場(chǎng)價(jià)格。隨著時(shí)間的流逝，社區(qū)的不斷發(fā)展以及在應(yīng)用程序中的參與度不斷提高，繼續(xù)為我們的生態(tài)系統(tǒng)增加了更多的庫(kù)存機(jī)會(huì)。此外，我們繼續(xù)改進(jìn)定位和優(yōu)化功能，使我們可以向Snapchatters顯示更多相關(guān)的廣告，并更有效地利用我們的庫(kù)存。例如，雖然通過像素驗(yàn)證的購(gòu)買獲利的庫(kù)存的有效每千次展示費(fèi)用在第三季度環(huán)比增長(zhǎng)了71％，同期，我們廣告合作伙伴的每次購(gòu)買費(fèi)用僅增長(zhǎng)了1％。因此，我們相信隨著eCPM的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，我們將能夠?yàn)閺V告合作伙伴帶來可觀的廣告支出回報(bào)。

第三季度的毛利率為58％，同比增長(zhǎng)7個(gè)百分點(diǎn)。隨著我們逐步降低基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)成本的目標(biāo)，我們繼續(xù)取得重大進(jìn)展。在第三季度，我們的效率提升完全抵消了用戶活動(dòng)的同比增長(zhǎng)，導(dǎo)致每個(gè)DAU的基礎(chǔ)架構(gòu)成本為0.70美元。在內(nèi)容方面，我們一直在增加對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投資，我們很高興地看到，這些投資使第三季度觀看表演的每日總時(shí)間同比增長(zhǎng)了50％以上，這有助于我們以我們?cè)诘谌径扔^察到的速度增加收入，ARPU和eCPM的能力。專注于有效地?cái)U(kuò)展基礎(chǔ)架構(gòu)成本使我們得以在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上進(jìn)行這些投資，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大毛利率，

第三季度的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為3.38億美元，同比增長(zhǎng)24％，與我們?cè)谏洗坞娫挄?huì)議中共享的估計(jì)相符。隨著我們繼續(xù)對(duì)貨幣化和工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)投資，全職員工人數(shù)的增長(zhǎng)速度與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)大致相符。此外，我們將繼續(xù)增加在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投資，以鞏固我們與廣告和Snapchatter社區(qū)建立的勢(shì)頭。即使今年初經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得更具挑戰(zhàn)性，我們?nèi)岳^續(xù)為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康進(jìn)行投資，并且我們相信，我們?cè)谏鐓^(qū)和第三季度收入中觀察到的增長(zhǎng)已經(jīng)驗(yàn)證了這種方法。

第三季度是我們第二季度經(jīng)調(diào)整EBITDA盈利的標(biāo)志，為5600萬美元，較去年同期增長(zhǎng)9900萬美元，較上一季度增長(zhǎng)1.52億美元。在第三季度，由于我們繼續(xù)投資于業(yè)務(wù)的未來，我們實(shí)現(xiàn)了42％的調(diào)整后EBITDA杠桿，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)盈利能力和積極的自由現(xiàn)金流方面取得了進(jìn)展。第三季度凈收入為負(fù)2億美元，比去年同期增加2800萬美元，比上一季度增加1.26億美元。凈收入的同比增長(zhǎng)反映了調(diào)整后EBITDA的改善，這被上一年發(fā)行可轉(zhuǎn)換票據(jù)相關(guān)的利息費(fèi)用和較高的基于股票的報(bào)酬的影響所抵消。在我們不斷壯大團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，基于股票的薪酬在第三季度人均下降，這是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)繼續(xù)朝著IPO后幾年建立的可持續(xù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)過渡。第三季度，完全稀釋后流通在外股份總數(shù)同比增長(zhǎng)4％，與上一季度持平，而去年同期為6％。當(dāng)我們尋求長(zhǎng)期建立股東價(jià)值時(shí)，我們認(rèn)為對(duì)基于股票的薪酬計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的管理是有效管理已完全稀釋的流通股的關(guān)鍵因素。

第三季度的自由現(xiàn)金流為負(fù)7000萬美元，同比增長(zhǎng)1500萬美元，這主要是由于調(diào)整后的EBITDA有所增長(zhǎng)，但凈營(yíng)運(yùn)資金的變化部分抵消了這一變化。截至本季度末，我們的現(xiàn)金和有價(jià)證券總額為27億美元，高于上年同期的23億美元，這是因?yàn)榈诙径劝l(fā)行的可轉(zhuǎn)換票據(jù)的收益大大抵消了我們過去一年為發(fā)展業(yè)務(wù)而進(jìn)行的投資。與上一季度類似，我們不打算提供第四季度的財(cái)務(wù)指導(dǎo)，但我們希望就我們認(rèn)為該季度可能會(huì)如何發(fā)展分享一些看法。盡管最近幾個(gè)月我們從不斷改善的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中受益，但我們意識(shí)到，外部因素（類似于今年早些時(shí)候?qū)е赂硬环€(wěn)定的運(yùn)營(yíng)條件的外部因素）

此外，從歷史上看，第四季度末的假期旺季增強(qiáng)了廣告需求，目前尚不清楚該廣告需求的主要來源今年是否會(huì)像往年一樣實(shí)現(xiàn)。 。假設(shè)當(dāng)前有利的經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)存在，并且假日季節(jié)與我們之前幾年的經(jīng)歷一致，我們相信第四季度收入可以實(shí)現(xiàn)47％至50％的同比增長(zhǎng)。在費(fèi)用方面，我們打算繼續(xù)投資于我們業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，并且目前正在考慮增加投資以使我們已建立的勢(shì)頭翻番。因此，我們預(yù)計(jì)第四季度的費(fèi)用同比增長(zhǎng)可能會(huì)比我們迄今為止觀察到的要高。

盡管宏觀運(yùn)營(yíng)環(huán)境仍存在不確定性，但我們對(duì)與廣告合作伙伴建立的潛在勢(shì)頭感到滿意，我們對(duì)此感到滿意，并且我們對(duì)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期前景保持高度樂觀。此外，我們對(duì)我們?cè)赟napchatter社區(qū)中觀察到的增長(zhǎng)趨勢(shì)感到滿意，并相信這一勢(shì)頭將持續(xù)到第四季度，DAU約為2.57億，這意味著同比增長(zhǎng)約18％，這與增長(zhǎng)一致第三季度觀察到的比率。

感謝您今天加入我們的通話，我們現(xiàn)在將處理您的問題。

問題與解答：

操作員

到此為止，為今天的收益電話會(huì)議準(zhǔn)備的言論就此結(jié)束，我們現(xiàn)在將開始問答環(huán)節(jié)。我們的第一個(gè)問題將來自巴克萊的Ross Sandler。請(qǐng)繼續(xù)。

羅斯·桑德勒 — 巴克萊—分析師

大。謝謝。Evan，您提到過要在iOS之前先在Android上推出功能。就Android堆棧的位置而言，這對(duì)于你們來說似乎是一個(gè)相當(dāng)大的里程碑。因此，我想，Android方面更快的產(chǎn)品開發(fā)會(huì)如何影響您留住并擴(kuò)大國(guó)際受眾的想法。那是1000萬RoW用戶中的一部分嗎？

然后，Derek，一個(gè)關(guān)于指導(dǎo)的人。因此，僅按7月份的數(shù)學(xué)計(jì)算，然后按本季度的計(jì)算，這意味著最近幾個(gè)月您的收入增長(zhǎng)了60％。那么，第四季度的評(píng)論增長(zhǎng)率約為47％到50％，反映了品牌廣告的混合或您可能會(huì)希望退出的廣告或其他原因引起的其他問題會(huì)有所幫助。謝謝。

埃文周刊 - 首席執(zhí)行官

謝謝，羅斯。我們對(duì)在Android上取得的進(jìn)步感到非常滿意。當(dāng)然，我們已經(jīng)從先前的錯(cuò)誤中學(xué)到了很多東西，并且客戶端處于更好的位置，并且使我們能夠在Android平臺(tái)上進(jìn)行更快的實(shí)驗(yàn)和迭代。我們?nèi)栽谶M(jìn)行后端改進(jìn)時(shí)看到一些好處。因此，例如，我們?cè)诟纳葡鬟f基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行了大量工作，并且正在不斷推廣，并且確實(shí)有助于提高通信速度，我們認(rèn)為這可以對(duì)參與度產(chǎn)生積極影響。

因此，總體而言，Android客戶端發(fā)生了很大的變化，后端出現(xiàn)了更多變化，然后我們現(xiàn)在嘗試在iOS上執(zhí)行相同的操作。開始時(shí)最好使用iOS，但我們確實(shí)相信我們可以繼續(xù)改進(jìn)iOS體系結(jié)構(gòu)。我們?cè)谡麄€(gè)公司內(nèi)都在實(shí)施一項(xiàng)重大計(jì)劃，這應(yīng)該使我們能夠以與Android類似的速度發(fā)展。不管您是否相信，我們現(xiàn)在在Android上實(shí)際上可以比iOS更快地遷移，這是非常大的，巨大的變化。顯然，我們對(duì)此感到非常興奮，并且當(dāng)我們考慮釋放由Android主導(dǎo)的市場(chǎng)的增長(zhǎng)時(shí)，這無疑至關(guān)重要。

德里克安德森 - 首席財(cái)務(wù)官

嘿，羅斯。是德里克說話。我將回答您問題的第二部分。謝謝。是的，如果我們期待的話，我們對(duì)第三季度的增長(zhǎng)感到非常滿意。在本季度初，我們的起步速度有所放緩，但自8月以來至本季度，我們的增長(zhǎng)水平一直很好。當(dāng)我看第四季度時(shí)，關(guān)于第四季度的獨(dú)特之處之一是，收入往往比其他季度具有更高的后端價(jià)值。因此，您要對(duì)從第四季度初期得出的太多推論更加謹(jǐn)慎。與一年中的其他季度略有不同。

但是，正如我提到的那樣，很明顯，運(yùn)營(yíng)環(huán)境存在潛在的不確定性，但是如果我們能夠保持近期所看到的積極狀況，那么我們將看到一個(gè)強(qiáng)勁的假期，大約與我們的假期差不多。從前幾個(gè)時(shí)期來看，我們確實(shí)認(rèn)為可以達(dá)到47％到50％的范圍，并希望分享這一范圍，因此我們至少可以提供一點(diǎn)點(diǎn)跡象，表明我們認(rèn)為該季度將如何發(fā)展。因此，希望可以使您對(duì)我們?cè)谶@里的想法有更多了解。

操作員

我們的下一個(gè)問題來自摩根大通的Doug Anmuth。請(qǐng)繼續(xù)。

道格·安穆斯 （Doug Anmuth） — 摩根大通—分析師

感謝您提出問題。您第一次談到上市公司的有效每千次展示費(fèi)用提高。只是希望您可以在這里談?wù)擈?qū)動(dòng)程序。好奇這是高價(jià)值廣告資源（如Commercials和Snap Select）與大量廣告商的拍賣密度的函數(shù)關(guān)系，還是想知道此時(shí)是否有低于市場(chǎng)價(jià)格的想法。謝謝。

德里克安德森 - 首席財(cái)務(wù)官

嘿，道格 是德里克說話。我將回答這個(gè)問題。謝謝。是的，我們的eCPM確實(shí)有所增加。我認(rèn)為現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)是，在我們的業(yè)務(wù)中，這是一項(xiàng)產(chǎn)出指標(biāo)。道格（Doug）是我們期待的事情之一，我們看到一些更高的eCPM產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)勁。因此，正如您在問題中指出的那樣，那里存在混合效應(yīng)。因此，“商業(yè)廣告”就是一個(gè)很好的例子，在最近的一個(gè)季度中，我們看到“商業(yè)廣告”的收入同比增長(zhǎng)了兩倍以上，這無疑對(duì)那里的數(shù)字有所貢獻(xiàn)。

是的，我們看到絕對(duì)需求總體上有所增長(zhǎng)，但我們也繼續(xù)投入大量資金，與去年相比，我們?cè)谪泿呕瘍?yōu)化功能方面投入了很多資金，以確保在正確的位置向正確的Snapchatter投放合適的廣告恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，這有助于我們以更少的展示次數(shù)來執(zhí)行廣告客戶正在尋求的操作，并且具有提高有效每千次展示費(fèi)用的輸出指標(biāo)的有效方法，但是只要我們能夠繼續(xù)推動(dòng)出色的優(yōu)化，我們就不會(huì)我看不到廣告客戶的每次操作費(fèi)用會(huì)相應(yīng)增加，我在準(zhǔn)備好的評(píng)論中分享了一些指標(biāo)，例如，我們通過像素驗(yàn)證的購(gòu)買看到的指標(biāo)。

因此，我們將繼續(xù)在此進(jìn)行投資，但是在我們的貨幣化和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的潛在貨幣化方面還處于初期。如果您首先在內(nèi)容服務(wù)的初期階段就考慮我們的內(nèi)容業(yè)務(wù)，但是我們對(duì)我們所看到的感到滿意，并且這是目前的主要推動(dòng)力，并且優(yōu)化在此方面繼續(xù)為您提供幫助，而且，我們?cè)趨⑴c度方面也有增長(zhǎng)我提到在Shows上花費(fèi)的時(shí)間同比增長(zhǎng)了50％，我們可以繼續(xù)在優(yōu)化的同時(shí)進(jìn)行投資。要使我們的廣告單元和受眾群體接近市場(chǎng)價(jià)格，還有很長(zhǎng)的路要走。

然后，當(dāng)然是在攝影機(jī)方面的早期階段。正如我在準(zhǔn)備好的言論中提到的那樣，我們真的很高興看到那里出現(xiàn)的一些早期跡象，這些言論涉及到Reach和Frequency自助眼鏡產(chǎn)品在本季度同比增長(zhǎng)近一倍。因此，我們?cè)谀抢镌缬胁诲e(cuò)的吸引力，然后我們當(dāng)然最近分享了圍繞Map的一些指標(biāo)，以及那里的密度有多深，當(dāng)然，這也是我們參與的一部分，我們還沒有開始利用貨幣化。因此，我認(rèn)為所有這些都為您提供了一個(gè)跡象，表明我們?cè)诔浞职l(fā)揮獲利潛力方面還處于多早階段，并希望為您提供有關(guān)此期間eCPM某些動(dòng)態(tài)的更多背景信息。

操作員

下一個(gè)問題來自Pivotal Research Group的Michael Levine。請(qǐng)繼續(xù)。

Michael Levine  — 關(guān)鍵研究小組—分析師

謝謝你們的機(jī)會(huì)。我的意思是，這對(duì)埃文（Evan）和杰雷米（Jeremi）都是一個(gè)問題。我的意思是，埃文（Evan），在您準(zhǔn)備的發(fā)言中，談到了觀看體育比賽的良好增長(zhǎng)。我知道這曾經(jīng)是Derek強(qiáng)調(diào)的一個(gè)領(lǐng)域，并不一定會(huì)成為一個(gè)不利因素，但是你們可能并不十分了解它的外觀，但是它是-我正在觀察其余部分的情況。世界，媒體-傳統(tǒng)媒體公司的收視率非常糟糕，我聽說想在游戲中做廣告的人流入了更多的錢，而廣告資源卻沒有-不僅如此。

因此，有兩個(gè)問題。我很好奇，其中一項(xiàng)實(shí)際上已經(jīng)轉(zhuǎn)化為你們的順風(fēng)車。然后，對(duì)于杰里米（Jeremi）來說，可能更多，例如，如果我們實(shí)際上擁有要分配給21世紀(jì)實(shí)況體育的巨額資金，我的意思是，您是否需要對(duì)垂直銷售進(jìn)行更多的投資？您覺得哪里排列了這些關(guān)鍵類別？非常感謝。

埃文周刊 - 首席執(zhí)行官

謝謝你的問題。是的，在非常高的水平上，體育與文化緊密地交織在一起，它們對(duì)人們確實(shí)非常重要，因此對(duì)我們社區(qū)也非常重要。因此，我們非常努力地從整體上全面思考我們的體育合作伙伴關(guān)系，當(dāng)然，內(nèi)容，Bitmoji之類的東西，以及所有這些都有助于人們與他們真正關(guān)心并推動(dòng)對(duì)話的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論和表達(dá)自己顯然，對(duì)于聯(lián)盟和我們的業(yè)務(wù)而言，這確實(shí)很重要。因此，我們認(rèn)為我們可以在那里繼續(xù)發(fā)揮作用。對(duì)于我們的社區(qū)來說，這顯然非常重要，Jeremi可以對(duì)顯然也確實(shí)想將自己與體育相關(guān)聯(lián)的廣告商的含義進(jìn)行探討。

Jeremi戈?duì)柭?/strong> - 首席商務(wù)官