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【導(dǎo)語】社群團(tuán)購做為當(dāng)下新零售的主打模式，其出色的終端銷售優(yōu)勢(shì)和突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，已越來越引起全社會(huì)大小企業(yè)的廣泛關(guān)注。尤其是今年受疫情影響普遍低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，社群團(tuán)購卻逆勢(shì)而上一路高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)，更是惹得一波巨頭紛紛落座。
面對(duì)巨頭殺入兵家林立的場(chǎng)面，社群團(tuán)購領(lǐng)域究竟還有怎樣的機(jī)會(huì)供你我發(fā)展?10月20日長沙第11屆社群團(tuán)購大會(huì)暨第四屆新渠道大會(huì)上，一直被譽(yù)為新零售風(fēng)向標(biāo)的主辦方沸點(diǎn)天下董事長勇哥，根據(jù)自己在社群團(tuán)購領(lǐng)域的長期實(shí)戰(zhàn)和觀察，為大家就“社群團(tuán)購的當(dāng)下與機(jī)會(huì)”做了一場(chǎng)撥云見日的高維分享!
第一篇：巨頭相繼落座
這些年，我們的生活早已離不開巨頭的滲透。話說，巨頭的嗅覺和判斷極其靈敏，凡是巨頭出現(xiàn)的地方，大都是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨之地。因?yàn)榫揞^大都能洞悉商業(yè)的規(guī)律和本質(zhì)，于是，他們總是能預(yù)判商業(yè)的走勢(shì)并及時(shí)入場(chǎng)布局。
社區(qū)/社群團(tuán)購，做為近兩年被大家熱捧的新零售風(fēng)口，也毫無例外地相繼迎來包括阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、拼多多等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域的落座。
阿里攜眾多子弟兵入場(chǎng)，相繼安排盒馬、零售通、菜鳥、餓了么入場(chǎng)。
騰訊通過每日優(yōu)鮮、拼多多上線“多多買菜”，滴滴“橙心優(yōu)選”，美團(tuán)推出“美團(tuán)優(yōu)選”等等，都紛紛加速進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購;
興盛優(yōu)選、同程生活、十薈萃等入局較早的玩家，依然是業(yè)內(nèi)的發(fā)展典范。以興盛優(yōu)選為例，9月8日公布的日單量達(dá)到800萬單，2020年GMV預(yù)計(jì)400億，已成為在垂直領(lǐng)域內(nèi)的平臺(tái)獨(dú)角獸。
在興盛優(yōu)選印證了團(tuán)購商業(yè)模式可行性的背景下，這些紛紛入局的巨頭究竟誰會(huì)更有機(jī)會(huì)締造出下一個(gè)同等級(jí)別的平臺(tái)?
沒錯(cuò)，人人都羨慕巨頭，然而，成為巨頭畢竟只是少數(shù)人的專利。
當(dāng)資本、人才、機(jī)遇等等似乎都被巨頭把持的情況下，做為一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)人如何錯(cuò)位生存?這一波風(fēng)口中，有沒有普通創(chuàng)業(yè)者的天堂?
每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的權(quán)利，哪怕夾縫中的夢(mèng)想都有仰望天空的自由。
苔花如米小，也學(xué)牡丹開。
第二篇：螞蟻雄兵，你我皆握乾坤
看完上篇，有人難免要問，巨頭相繼落座，我們還有明天嗎?
當(dāng)然有!大象有大象的領(lǐng)地，螞蟻亦有不可撼動(dòng)的王國。
就像在一個(gè)大草原上，每個(gè)物種都有自己的生態(tài)位，大家共同創(chuàng)造了生態(tài)的平衡和共生;
而在一個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈中情同此理，巨頭有巨頭的優(yōu)勢(shì)，然而，在巨頭無法一統(tǒng)江湖的地方，找準(zhǔn)自己的位置，照樣可以與日月同輝。
巨頭目前滲入的主要維度是社區(qū)型團(tuán)購，社區(qū)向來是商家必爭(zhēng)之地，巨頭的涌入也大都想在社區(qū)這個(gè)終端生活場(chǎng)景中分得“到家生意”的一杯羹。
社區(qū)型團(tuán)購具有以各個(gè)社區(qū)為中心的地域性特點(diǎn)，簡(jiǎn)單理解是以更方便簡(jiǎn)單的“群預(yù)購加順路自提”的方式，搶了需要“停車、逛、選、買”比較麻煩耗時(shí)的傳統(tǒng)菜場(chǎng)和超市的生意。因?yàn)榫揞^林立并且需要落地配、自提點(diǎn)等不易上手的配套服務(wù)和地域限制，所以個(gè)體的人難以發(fā)展，更多的是以大平臺(tái)的發(fā)展為中心。
而社群團(tuán)購具有資本無法一統(tǒng)江湖的遍地開花屬性，每個(gè)人都可以自己的熟人和朋友為核心快速起步一個(gè)社群開始賣貨，不受地域限制，零成本隨時(shí)起盤，依靠?jī)?nèi)圈的熟人和朋友輻射裂變，是一種快速上手的輕創(chuàng)業(yè)模式!
簡(jiǎn)單理解是靠有信任背景的專人選品+溫情服務(wù)，搶占需要從海量產(chǎn)品中“搜索、對(duì)比、選擇”幾乎沒有溫情的電商生意。
在這個(gè)維度，每個(gè)人都可以自己為中心點(diǎn)和更多的其他個(gè)體中心協(xié)同作戰(zhàn)，形成人人都可以輕創(chuàng)業(yè)的個(gè)體中心網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。正所謂螞蟻雄兵，勢(shì)不可擋!
第三篇：只有增量才有無限可能
當(dāng)每一個(gè)個(gè)體在社群團(tuán)購的背景下都可以快速起步輕創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，另一個(gè)問題也隨之而生。那就是，依靠起步時(shí)的存量，能走多遠(yuǎn)?就好比，一個(gè)人脖子上掛了一個(gè)餅就可以上路了，然而，這個(gè)餅總會(huì)越吃越小，下一個(gè)餅在哪里?如果不能及時(shí)獲得增量(下一個(gè)餅)，恐怕很快就會(huì)走不下去了，然后，出局了。
這也是為什么我們看到很多社群團(tuán)購平臺(tái)起了，然而沒過多久，沒了。因?yàn)樗麄儧]有及時(shí)搞定自己的增量，而只有增量，才能走遠(yuǎn)，才有無限可能的未來。
那么，增量是什么?
一、供應(yīng)鏈?zhǔn)巧缛簣F(tuán)購的咽喉。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。好的供應(yīng)鏈好的貨源，那是上戰(zhàn)場(chǎng)的后盾和底氣。
很多平臺(tái)離“死”只有二次機(jī)會(huì)，只要二次發(fā)貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，那，這個(gè)平臺(tái)就“滅”了!
所以，如何選好貨，如何將好貨打造成能賣出去的商品，都是要盡快儲(chǔ)備的增量之一;
二、 人是社群團(tuán)購的命脈。
社群團(tuán)購與傳統(tǒng)的線下超市、線上電商等最大的區(qū)別是什么?
線下超市、線上電商都是以有形或無形的“貨架”為單位，商品通過“貨架”的陳列而被顧客搜索挑選購買;而社群團(tuán)購是以“人”為單位，商品通過人的信任推薦購買并傳播，忽略了對(duì)人的運(yùn)營，相當(dāng)于忽略了社群團(tuán)購最本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)!
所以，如何站在“人”維度，打通“人”的動(dòng)能，為“人”賦能，是必須給自己儲(chǔ)備的增量之二;
三、“怎么干”是社群團(tuán)購的法寶
孫子兵法，三十六計(jì)，技技有乾坤。
社群團(tuán)購，不知道怎么玩，哪天怎么死的可能都不知道。
自己摸索，走彎路的成本可能不止時(shí)間的延誤，更是對(duì)機(jī)會(huì)的錯(cuò)失與信心的喪失。
永遠(yuǎn)不要忘記，經(jīng)驗(yàn)，可以來自自己的探索，也可以來自別人的貢獻(xiàn)。
方法，可以來自自己的創(chuàng)造，也可以來自別人的指導(dǎo)。
所以，多走出來，看看到底怎么干?是必須給自己儲(chǔ)備的增量之三;
四、出路出路，出來才有路
“才”字關(guān)門里，那就是“閉”。再有才的人，閉門造車，恐怕也難有市場(chǎng);
不成圈中人，怎知圈中事?想分得社群團(tuán)購一杯羹，不在圈內(nèi)浸染，怎知各種高低深淺?
劉備三顧茅廬，方得諸葛軍師，打下一片江山;憑什么你淺嘗輒止，就指望有人對(duì)你青睞有加，立馬開花結(jié)果變現(xiàn)?
新零售新渠道的屬性，日日有更新，月月有變遷，一月不出門，遍地陌生人。
當(dāng)你還守著過去對(duì)接的渠道或平臺(tái)或供應(yīng)鏈慨嘆銷量下滑，今非昔比的時(shí)候，很可能恰恰是你固守過去的存量，不知多出門對(duì)接增量的苦果!
社群團(tuán)購整體體量在飆升，你的增量在哪里?
只有多出門，才能多出路，只有多出路，才有新增量!
只有增量，才能走遠(yuǎn)，才有無限可能的明天!
我是沸點(diǎn)天下勇哥，致力于為社群團(tuán)購的螞蟻雄兵們布局、造場(chǎng)、上路、增量。如果你在社群團(tuán)購的路上仍有不解，隨時(shí)找我或我的團(tuán)隊(duì)。
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