雙11空調(diào)大戰(zhàn)愈演愈烈，有一家空調(diào)品牌卻成了"逆行者"。10月30日晚，海爾空調(diào)在體驗(yàn)云眾播上宣布推出新物種——能洗空氣的空氣機(jī)。
在雙11這個(gè)節(jié)點(diǎn)，海爾空調(diào)卻獨(dú)辟蹊徑推出健康新品，這著實(shí)讓人意外。同時(shí)，10月31日晚，在健康好物節(jié)啟動活動上，海爾再次倡導(dǎo)"健康空調(diào)，只吹干凈風(fēng)。別人減配，海爾加配!"，更是把雙11的戰(zhàn)火從價(jià)格戰(zhàn)燒到了價(jià)值戰(zhàn)。
有人說，一直被詬病規(guī)模不如別人的海爾空調(diào)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)哪來的底氣推新品?
份額逆勢高增長，健康空調(diào)搶高端
眾所周知，海爾智家在冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等細(xì)分行業(yè)都位居絕對領(lǐng)先地位。海爾空調(diào)業(yè)務(wù)處于格力、美的之后，因此提升海爾空調(diào)市場競爭力成為海爾智家一直以來的工作重點(diǎn)。
多項(xiàng)數(shù)據(jù)都表明，海爾空調(diào)實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，同時(shí)高端市場增長強(qiáng)勁。
2020年受到疫情影響，整體空調(diào)市場出現(xiàn)大幅下滑。但是據(jù)海爾智家第三季度財(cái)報(bào)，2020年Q3單季度家用空調(diào)收入增27%。2020年1-9月空調(diào)累計(jì)線上、線下零售額份額分別為11.2%、14.5%，提升2.5個(gè)百分點(diǎn)、2.3個(gè)百分點(diǎn)。
報(bào)告還顯示，海爾智家第三季度海外收入增長17.5%，經(jīng)營利潤增長58%，海外自主創(chuàng)牌實(shí)現(xiàn)高端品牌全面引領(lǐng),制冷、洗滌、空氣3大產(chǎn)業(yè)在20多個(gè)國家進(jìn)入TOP3行列。
除了空調(diào)份額在全球逆勢增長外，海爾空調(diào)在高端市場的增長也十分強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，海爾高端空調(diào)差異化產(chǎn)品持續(xù)迭代，1.5萬以上年累份額46.7%，持續(xù)穩(wěn)居第一，1.5W+首位度達(dá)到2.97。其中，第三季度高端空調(diào)份額從1.2%提升至3.7%，份額實(shí)現(xiàn)翻番增長。
從產(chǎn)品均價(jià)角度來看，中怡康數(shù)據(jù)顯示，9月格力空調(diào)均價(jià)為4189元，美的空調(diào)3482元，海爾空調(diào)4120元。進(jìn)入10月，從統(tǒng)計(jì)均價(jià)數(shù)據(jù)看，海爾空調(diào)4329元，格力空調(diào)4320元，美的空調(diào)3532元。
均價(jià)變化背后反映的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型以及消費(fèi)需求化變化，在高端機(jī)以及中高端機(jī)布局上，海爾空調(diào)在持續(xù)發(fā)力，并有了階段效果。
海爾空調(diào)在高端逆勢增長，從全球看，得益于海爾智家在全球推進(jìn)自主品牌出口、三位一體戰(zhàn)略，以及全球工廠積極防疫與復(fù)工復(fù)產(chǎn)。更得益于海爾空調(diào)長期以來堅(jiān)持的健康路線，打造了真正差異化的產(chǎn)品，跳出了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
2013年，海爾研發(fā)出風(fēng)洞設(shè)計(jì)的天樽空調(diào)，解決了百年空調(diào)病難題。2015年，海爾研發(fā)出自清潔空調(diào)，成為行業(yè)新趨勢。今年初，海爾迭代出56℃30分鐘高溫除菌自清潔技術(shù)，隨后在業(yè)內(nèi)普及，成為爭相模仿的對象。
沒有創(chuàng)新，同質(zhì)化競爭，企業(yè)才會瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)。而擁有原創(chuàng)科技和差異化競爭力的產(chǎn)品具有天然的溢價(jià)能力，海爾空調(diào)多年來堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和健康路線，也證明健康方向是正確的。
只吹干凈風(fēng)，將健康技術(shù)進(jìn)行到底
既然找到了差異化之路，看到了市場對健康空調(diào)的強(qiáng)勁需求，那么，用科技夯實(shí)健康空調(diào)的競爭力，這正是海爾空調(diào)敢于逆勢發(fā)布新物種的主要原因。
新物種空氣機(jī)不僅能洗空氣，還應(yīng)用了3D除菌艙科技。通過自清潔冷膨脹除菌，空調(diào)蒸發(fā)器、風(fēng)道、出風(fēng)口等整個(gè)送風(fēng)系統(tǒng)56℃高溫除菌，空氣除菌等三重除菌，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)、空氣都干凈，達(dá)到"只吹干凈風(fēng)"的效果。
中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會趙臨斌主任給海爾除菌艙空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)證書，他說："干凈風(fēng)是用戶共同的迫切需求，'除菌艙空調(diào)，只吹干凈風(fēng)'的理念，由海爾空調(diào)率先提出，實(shí)現(xiàn)了從空調(diào)換熱器到送風(fēng)系統(tǒng),再到房間空氣的全維度除菌的干凈風(fēng)。"
海爾智家生態(tài)平臺副總裁、空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王利現(xiàn)場表示，海爾空調(diào)的使命就是為用戶守護(hù)健康空氣。海爾空調(diào)的創(chuàng)新和發(fā)展動力都是來源于用戶。
除了3D除菌艙科技外，海爾空調(diào)現(xiàn)場還對空調(diào)器產(chǎn)品進(jìn)行了拆機(jī)展示直播，告訴摩拳擦掌準(zhǔn)備雙十一搶購的消費(fèi)者，海爾空調(diào)在壓縮機(jī)、冷凝器、銅管、風(fēng)扇等關(guān)鍵主材上，都用真材實(shí)料，比如，壓縮機(jī)用的是稀土壓縮機(jī)、管組是純銅打造。
為用戶健康不打折，海爾空調(diào)不僅擁有3D除菌艙科技、離心瀑布洗科技，還能保證真材實(shí)料。這也正是海爾空調(diào)提出"別人減配，海爾加配"的底氣。
惡性價(jià)格戰(zhàn)是非常短視的競爭方式，而企業(yè)競爭是一場長跑比賽。有些隊(duì)員沖刺的快，但是缺乏耐力;有些隊(duì)員沖刺的慢，但是耐力持久，最終耐力持久者勝。
海爾空調(diào)反其道而行，在雙11期間發(fā)布新物種，打價(jià)值戰(zhàn)。它的底氣正是源自逆勢增長的份額、高端市場的突破，以及海爾空調(diào)在健康科技上的領(lǐng)先。
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