很多健身房老板抱怨盈利難，與此同時很多健身房卻在悶聲賺大錢。健身這個市場本身空間是巨大的，健身房這個生意也絕對有它的生財之道，關(guān)鍵在于經(jīng)營者是否找對了“法門”。
一家健身房想要盈利，我們認(rèn)為有五個關(guān)鍵要素：
(一)合格的選址
(二)合理的經(jīng)濟(jì)模型
(三)強(qiáng)大的拉新能力
(四)出色的會員復(fù)購
(五)成本控制、效率優(yōu)化
第一點(diǎn)很好理解，健身房是“位置”生意，距離遠(yuǎn)了、不方便，消費(fèi)者就不愛去。所謂“合格的選址”，首先當(dāng)然不要有經(jīng)營條件上的硬傷，另外就是周邊一定要有基礎(chǔ)的消費(fèi)人群。如果周圍沒人，自然這個生意是做不下去的。我們不苛求場館選址要完美，但至少應(yīng)該是合格的。
第二點(diǎn)，什么是健身房的“經(jīng)濟(jì)模型”?簡單理解就是“利潤=收入-成本”這個公式如何構(gòu)成，比如你是開大型店還是小型店?大眾健身房還是高端店?健身俱樂部、工作室還是團(tuán)操工作室?不同類型的門店決定了不同的收入結(jié)構(gòu)和成本規(guī)模，以及運(yùn)營管理方法。模式?jīng)]有對錯，只是要看是否與所處的市場環(huán)境適應(yīng)，是否與經(jīng)營者的資源能力匹配，這就是所謂的合理。
前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ)，大部門健身房都可以站在差不多的起跑線，后面三點(diǎn)則拉開了經(jīng)營上的差距，最終導(dǎo)致有人賺錢，有人關(guān)店。
拉新能力 足夠強(qiáng)，門店才有源源不斷的新客進(jìn)入，才有可能達(dá)到理想的會員保有量。
會員復(fù)購，更是健身房的心頭大患。據(jù)統(tǒng)計，2 019年國內(nèi)健身房的會員綜合續(xù)費(fèi)率僅1 3.91%。如果會員 復(fù)購能達(dá)到 更高的水平，將直接為健身房創(chuàng)造續(xù)費(fèi)收入，并且還能 減輕拉新 的壓力。
除了營銷、銷售端，健身房管理端同樣不容小覷。據(jù)案例顯示，一家連鎖俱樂部通過水電成本管控、“黑私教”防控，全年節(jié)約成本數(shù)十萬元。通過系統(tǒng)工具的使用，還能提高工作效率、節(jié)省人力。
以上三項 國內(nèi)健身房的水平參差不齊，很多經(jīng)營者甚至像無頭蒼蠅，運(yùn)營得毫無章法。 現(xiàn)在，練多多場館增收系統(tǒng)正式面世，可以快速有效幫助場館解決以上問題。
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