域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
如今的環(huán)境下,暴力發(fā)單模式早于很難生存。相信大家也深有體會(huì),你在群里發(fā)一百多沒客戶下單,還不如每天用心打造幾款爆款,這樣每個(gè)爆款都有下單的,收入就很容易上去了。用心精耕細(xì)作,才會(huì)穩(wěn)定又走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)!淘客精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
1、找品牌
比如說(shuō),你是做寶媽的消費(fèi)群體,可以發(fā)南極人,蘇泊爾,俞兆林等這樣大品牌的。你群里經(jīng)常發(fā)天貓品牌店產(chǎn)品,會(huì)給客戶感覺,群里產(chǎn)品靠譜有質(zhì)量。時(shí)間會(huì)說(shuō)話,客戶不會(huì)傻,自然會(huì)對(duì)比你的群和同行群差異點(diǎn)在哪里。
2、寶貝質(zhì)量保障
①看評(píng)分:
店鋪動(dòng)態(tài)DSR三項(xiàng)飄紅,動(dòng)態(tài)評(píng)分至少在4.7以上的。DSR是指的動(dòng)態(tài)評(píng)分。店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分是指在淘寶網(wǎng)交易成功后,買家可以對(duì)本次交易的賣家進(jìn)行如下三項(xiàng)評(píng)分:寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量。滿分是5分。根據(jù)和這個(gè),可以很好的衡量店鋪寶貝實(shí)力。
②看評(píng)論。
單品評(píng)價(jià)好,評(píng)論里沒有拉人打的信息。這個(gè)是大忌,如果你的產(chǎn)品評(píng)論里有這些拉人的廣告信息,現(xiàn)在可以都是習(xí)慣性看評(píng)論的,相當(dāng)于你在變現(xiàn)的出賣了你的客戶。認(rèn)真檢查好。特別是9.9元以下的產(chǎn)品,經(jīng)常有這樣的截留廣告。
3、優(yōu)惠力度
優(yōu)惠券面值最好是30-200之間或者以上,給客戶感覺就是大吃一驚的驚喜。然后把產(chǎn)品原價(jià)卷后價(jià),截圖一個(gè)對(duì)比,給一個(gè)一個(gè)很大的落差感,就會(huì)給客戶造成一個(gè)沖動(dòng),客戶一沖動(dòng)就是好事呀,沖動(dòng)是魔鬼,很多時(shí)候不是客戶有需求才會(huì)去下單,而且,被我們引導(dǎo)去下單的。
還有就是讓大家玩猜卷后價(jià)格,也會(huì)讓客戶有沖動(dòng)下單,有玩過這個(gè)的自然會(huì)明白其中的奧妙哈。
4、展現(xiàn)真實(shí)感
比如經(jīng)常在評(píng)論里找些客戶的收貨圖、使用情況、好評(píng)截圖等,這些細(xì)節(jié)很大程度上給客戶這個(gè)寶貝好壞,因?yàn)榭蛻袅?xí)慣性的去看產(chǎn)品好評(píng),還不如我們手動(dòng)發(fā)出來(lái),因?yàn)榭蛻舳际呛軕械?,那我們就直接點(diǎn)。讓客戶跟著我們引導(dǎo)走。
5、產(chǎn)品尺碼數(shù)量充足
比如有些衣服,只有大碼,沒有小碼,或者只有這種顏色,其他款式顏色沒了等等,這個(gè)是很影響客戶下單的,因?yàn)椴煌蛻簦瑢?duì)同一個(gè)產(chǎn)品審美,需求點(diǎn)都是不一樣的。
要不然產(chǎn)品雖好,但是貨源不足,大大影響客戶下單。
6、紅包調(diào)動(dòng)群活躍度
紅包上可以寫字介紹產(chǎn)品,特色賣點(diǎn)等。還有就是紅包大小,有時(shí)候你發(fā)一個(gè)紅包一個(gè)人搶,當(dāng)有人搶不到,卻發(fā)現(xiàn),紅包金額很大,群里一下子活躍度就來(lái)了。
這里有一個(gè)黑招式。
如果你覺得發(fā)了一個(gè)很大的紅包99.9元,被其他人搶了,很可惜,其實(shí)有辦法的。你發(fā)紅包時(shí)候,用小號(hào)馬上去搶了,錢還不是到自己的手里了嗎,然后在小號(hào)出來(lái)烘托氣氛,當(dāng)然這個(gè)偶爾用用就可以了。
7、大家推送爆款時(shí)候,要選擇季節(jié)性和使用頻繁的產(chǎn)品
也就是主推快消品,什么是快消品,就是能快速消費(fèi)掉的,有重復(fù)購(gòu)買性質(zhì)的商品。主要是食品(零食,糧油,茶葉等),家居消耗品(垃圾袋,藍(lán)泡泡等),個(gè)人衛(wèi)生用品(洗發(fā)水沐浴露洗衣液姨媽巾) 。
其他不是的偶爾推一推還可以,要不然你買一個(gè)書包給客戶,這個(gè)客戶下次在購(gòu)買就不知道猴年馬月了。
8、不要重復(fù)推送同類產(chǎn)品
這個(gè)很簡(jiǎn)單,比如今天美的風(fēng)扇和格力風(fēng)扇一起做活動(dòng),力度也差不多,你就挑選其中一個(gè)去推,另外一個(gè)就別推了,多推一個(gè)不會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化,反而會(huì)影響群友下單,因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都會(huì)有選擇綜合征的,你拿兩個(gè)同樣產(chǎn)品給客戶選擇,會(huì)造成困擾,反而徘徊猶豫不決不下單了。
9、給用戶養(yǎng)成一個(gè)生物鐘
比如說(shuō)。每天中午十二點(diǎn),七點(diǎn)點(diǎn),就是發(fā)優(yōu)惠力度最大的產(chǎn)品,這個(gè)習(xí)慣一樣成,就好辦了,每次到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn),客戶會(huì)習(xí)慣,主動(dòng)性的去關(guān)注群里信息。
好比如,湖南衛(wèi)視,快樂大本營(yíng)都是每天晚上星期六舉行的。這種感覺已經(jīng)根深蒂固了,這時(shí)候我十二點(diǎn)在群里發(fā)了一個(gè)爆款,關(guān)注客戶多了,自然下單率扛扛的哈。
10、制造緊張購(gòu)物氣氛
我們給客戶感覺,每種產(chǎn)品優(yōu)惠券不是天天有的,有一定數(shù)量,商家做完活動(dòng)就會(huì)結(jié)束,所以和客戶洗腦說(shuō)好,活動(dòng)哪時(shí)候就結(jié)束了,優(yōu)惠只剩下多少?gòu)埨?,速度下單?/p>
我們遇到一些優(yōu)惠券真的被搶光的,要吧這個(gè)案列展示給用戶知道,要放大這個(gè),比如這時(shí)候發(fā)幾個(gè)紅包,讓大家都知道這個(gè)很產(chǎn)品優(yōu)惠劵已經(jīng)沒有了,這樣客戶才知道珍惜。
下次有這種活動(dòng)才會(huì)拼命毫不思考去下單。
其實(shí),這種產(chǎn)品優(yōu)惠券快要沒有的是很多的,我們可以故意放一兩個(gè)產(chǎn)品,然后小號(hào)出來(lái)吵鬧這個(gè)產(chǎn)品我要下單,現(xiàn)在沒有優(yōu)惠券了怎么辦等。
剛剛上面的第五點(diǎn)我也說(shuō)到了,比如你發(fā)的是聚劃算,淘搶購(gòu)的產(chǎn)品,因?yàn)檫@類參加活動(dòng)產(chǎn)品,一般只有幾個(gè)小時(shí),很快就會(huì)結(jié)束的,比如你是白天發(fā)的,客戶晚上才有時(shí)間看群里,這時(shí)候晚上和這個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,客戶卻偏偏看上了,會(huì)很影響轉(zhuǎn)化率的,所以說(shuō)有好有壞,看你怎么去哄客戶。
11、不要打造白菜群
群里大多數(shù)產(chǎn)品不要都是9.9元的,會(huì)給群里客戶養(yǎng)成白菜價(jià)感覺,我們給客戶價(jià)值是幫客戶節(jié)省錢,而不是買9.9白菜產(chǎn)品。一般價(jià)格區(qū)間都在20-50元區(qū)間,這樣下單率才大。
12、巧用托
推出產(chǎn)品沒客戶下單,是很尷尬的事情的,所以說(shuō),自己也要多準(zhǔn)備幾個(gè)小號(hào)去下單炒作曬單。做托是一門細(xì)節(jié)的活,不要被穿幫了,這個(gè)群下單的訂單,你可以用托發(fā)到另一些不同群,有時(shí)候就怕大家盲目了,就把圖片訂單混發(fā)錯(cuò)了,細(xì)心謹(jǐn)慎點(diǎn)都不會(huì)出差錯(cuò)的。
還有小號(hào)好處就是,你安排在群里,不要一次性啦小號(hào)進(jìn)群,可以沒有順序的安插在群里,這樣一來(lái),有同行小偷偷你的人,你的小號(hào)多,一下子就可以知道誰(shuí)在群里加人,可以減少被偷損失。
好的,最后給大家總結(jié)一下,咱們把一個(gè)產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作,讓客戶覺得,你發(fā)群里就是精品。并不需要你每天發(fā)上百個(gè)商品,反而沒人下單,又丟了粉絲。得不償失呀。
文章來(lái)源:依然搜客站,原文鏈接:https://www.soutaoke.cn/46107.html
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