今年社區(qū)團(tuán)購火了，特別是年底各互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都入場了。很多人看到了社區(qū)團(tuán)購的低價搶市場，看到了社區(qū)團(tuán)購的一些負(fù)面影響，卻沒看到社區(qū)團(tuán)購的機(jī)會......
不少朋友說社區(qū)團(tuán)購影響最大的是菜市場賣菜小攤販，其實社區(qū)團(tuán)購影響最大的還是百貨商超，還是生鮮水果超市，最后才是菜市場。他們最先搶占的還是年輕人這一部分消費群體，因為早出晚歸根本沒時間逛菜市場，下班回家后直接在小區(qū)拿貨多方便。
相對來說生鮮水果這塊，社區(qū)團(tuán)購雖然會有低價，但產(chǎn)品品類和新鮮程度在一定程度上比不上生鮮水果超市，也比不上菜市場。而且基本上都是次日上午甚至下午送到小區(qū)，在意價格的肯定喜歡，在意產(chǎn)品和急需產(chǎn)品的可能并不會去購買。
守護(hù)袁昆簡單闡述一下自己對社區(qū)團(tuán)購的看法，大多數(shù)人只會怪外在環(huán)境不好，從不考慮自己的問題。很多朋友開一個店、租一個攤位，還是等客上門的思維，這樣哪里玩的好?比如菜市場賣菜，不吆喝的沒有吆喝的賣的好。
夫妻店、便利店怎樣借助社區(qū)團(tuán)購?fù)孓D(zhuǎn)流量呢?作為團(tuán)長怎樣更好的借助社區(qū)團(tuán)購獲取更多客戶呢?
很多朋友會說夫妻店、便利店不要做社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購平臺會搶了我們的客戶。守護(hù)袁昆不知道大家為什么有這樣的想法，為什么不能從社區(qū)團(tuán)購平臺獲取客戶呢?
社區(qū)團(tuán)購平臺本身有流量，而且這部分流量是平臺白給我們的。如果便利店開了社區(qū)團(tuán)購平臺，那么消費者來拿貨的時候，老板能不能加微信?基本上沒幾個老板有這個操作，連張貼一個二維碼都沒有，更別說主動加微信了。到我們店來拿貨的，基本就是300米甚至100米以內(nèi)的，店里就沒他們需求的柴米油鹽醬醋茶等日用品?多加盟幾家社區(qū)團(tuán)購平臺，添加消費者到自己的流量池。
社區(qū)團(tuán)購平臺難道不可以作為進(jìn)貨渠道?既然社區(qū)團(tuán)購平臺價格相對較低，那么我們?yōu)槭裁床荒軓纳鐓^(qū)團(tuán)購平臺進(jìn)貨呢?畢竟社區(qū)團(tuán)購平臺不僅僅只有生鮮水果蔬菜。
完全可以賣差異化產(chǎn)品，何必和社區(qū)團(tuán)購平臺競爭?我們可以借助社區(qū)團(tuán)購平臺獲取消費者，然后賣自己的產(chǎn)品。比如地方特產(chǎn)類的，有差異化的產(chǎn)品。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少團(tuán)長會精選社區(qū)團(tuán)購平臺的產(chǎn)品分享到群里，那么自己店里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完全可以分享出來。
一方面看到自己的市場越來越差，一方面也不愿意改變。同行都在做互聯(lián)網(wǎng)營銷，你還在電話騷擾、陌生拜訪。同樣做電商，競爭對手恨不得一年365天在工作，你周末不發(fā)貨，節(jié)假日不發(fā)貨。守護(hù)袁昆不知道憑啥可以玩得好?(文/守護(hù)袁昆)
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
