“不按規(guī)則辦事，視規(guī)則為腐儒之論，其最高追求是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，以結(jié)果來(lái)衡量一切，而不重視過(guò)程。如果它有原則的話(huà)，那么它的最高原則就是成者王、敗者寇這一條。”

這是百科詞條中有關(guān)“投機(jī)主義”的完整解釋。如果將之放置黃光裕身上，可以說(shuō)是其商業(yè)生命上半場(chǎng)的最強(qiáng)注解。

從黃光裕攜國(guó)美模式一路涉險(xiǎn)并改寫(xiě)中國(guó)家電行業(yè)規(guī)則，再到走上房地產(chǎn)與金融投資的淘金之路，并最終落腳于經(jīng)濟(jì)犯罪、腐敗官員的口誅筆伐，乃至法律審判?？梢哉f(shuō)，國(guó)美落幕上半場(chǎng)背后是黃光裕將企業(yè)的使命與愿景淪為空談，徹底陷入機(jī)會(huì)主義。

不同的抉擇可能會(huì)將企業(yè)導(dǎo)向截然相反的命運(yùn)軌跡，但商業(yè)的最大魅力就在于它充滿(mǎn)了不確定性和無(wú)限可能性，十二年后可能又是另一番光景。

“18個(gè)月恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”!正式獲釋后的第三天，黃光裕向零售市場(chǎng)丟出一顆深水炸彈。再聯(lián)系其出獄前的籌謀“左手拼多多右手京東”，可以說(shuō)，黃光裕的一舉一動(dòng)都讓外界充滿(mǎn)猜測(cè)與聯(lián)想。

此刻的輿論場(chǎng)，一片沸騰。奚落者有之:“國(guó)美還是黃光裕的國(guó)美，時(shí)代已經(jīng)不是他的時(shí)代”;觀望者有之：“這年頭立flag，就有打臉的可能。但18個(gè)月這種精確的時(shí)間承諾，顯然是經(jīng)過(guò)計(jì)算后有希望達(dá)成的目標(biāo)”;激進(jìn)者有之：“這種人天生就是野心家!說(shuō)到錢(qián)，早就夠花了!他要的是霸業(yè)!”

無(wú)論如何，對(duì)于黃光裕來(lái)說(shuō)，箭已在弦，零售江湖必將再掀波瀾。

黃光裕這樣的“機(jī)會(huì)主義者”還能適應(yīng)當(dāng)下的商業(yè)時(shí)代嗎?他能否用18個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)國(guó)美重回巔峰?他會(huì)像京東劉強(qiáng)東一樣重回臺(tái)前，還是應(yīng)該像拼多多黃崢一樣退居幕后?今天源點(diǎn)研究院院長(zhǎng)王菁拋出如上話(huà)題，邀請(qǐng)《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》創(chuàng)始人劉彥領(lǐng)、原《英才》雜志社總編輯嚴(yán)睿以及《商業(yè)封面》主編薄冬梅進(jìn)行了一場(chǎng)線(xiàn)上圓桌對(duì)話(huà)。

部分內(nèi)容摘錄如下，僅希望以此討論展現(xiàn)更多角度的思考。

媒體和資本需要黃光裕

王菁： 我在跟同行交流以及搜集信息的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雖然黃光裕出事后淡出公眾視野，但江湖上一直都有他的傳說(shuō)，甚至每每傳出黃光裕出獄信息，輿論都會(huì)一片沸騰，甚至給人一種“人們想念黃光裕的感覺(jué)”。

薄冬梅： 確實(shí)從之前歷次黃光裕出獄的消息，還有國(guó)美系股價(jià)上漲的反應(yīng)來(lái)看，事實(shí)證明他的確是一代商業(yè)大佬，影響力猶存。

劉彥領(lǐng)： 在黃光裕時(shí)代，他本身的造福故事就極具傳奇性。他曾幾度問(wèn)鼎中國(guó)首富，卻又因?yàn)榻?jīng)濟(jì)犯罪獲刑，人物本身的戲劇性非常強(qiáng)，所以成為關(guān)注的焦點(diǎn)也在所難免。再者，中國(guó)消費(fèi)者大都是“價(jià)格敏感體質(zhì)”人群，黃光裕打著“價(jià)格屠夫”的名號(hào)，也確實(shí)讓他們享受到了實(shí)惠，曾經(jīng)影響過(guò)時(shí)代的人，不太容易被輕易忘卻。

而關(guān)于國(guó)美系股價(jià)上漲的問(wèn)題，我更傾向于要看一個(gè)公司的基本面，國(guó)美系公司市值大都較低，比如業(yè)內(nèi)就有一種聲音“雖然傳言曾頻頻帶動(dòng)股價(jià)上漲，但有割韭菜之嫌”。

嚴(yán)睿： 在我看來(lái)，媒體和資本市場(chǎng)都需要黃光裕這樣具有話(huà)題性、爭(zhēng)議性人物來(lái)吸引流量和目光。但對(duì)于黃光裕和國(guó)美而言，他們的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今天的游戲規(guī)則之下，恐怕昨天的老船票已經(jīng)很難登上時(shí)代的巨輪了。而且，我們發(fā)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迭代的頻率越來(lái)越快，有時(shí)候一言不合，就會(huì)被時(shí)代所拋棄。所以，黃光裕和國(guó)美要重新回到舞臺(tái)的中央，是很難很難的事。

薄冬梅： 黃光裕與國(guó)美的成功，很大一部分是時(shí)代造就的。國(guó)美快速發(fā)展時(shí)正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)抬頭之際，零售和家電市場(chǎng)都在快速增長(zhǎng)，各種商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)也因?yàn)榇饲暗囊黄瞻锥兄薮蟮陌l(fā)展空間。如馮侖曾經(jīng)總結(jié)過(guò)的一樣，那時(shí)候各行各業(yè)都在“野蠻生長(zhǎng)”，是各種機(jī)會(huì)主義者的天堂。

王菁： 像黃光裕這樣的“機(jī)會(huì)主義者“還能適應(yīng)當(dāng)下的商業(yè)時(shí)代嗎?

薄冬梅： 說(shuō)到機(jī)會(huì)主義者這個(gè)話(huà)題，現(xiàn)在中國(guó)各行各業(yè)早已少有荒地，單純以幸運(yùn)、野蠻生長(zhǎng)，不再能適應(yīng)。同時(shí)，縱觀中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的幾代創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)上過(guò)學(xué)、僅憑一腔熱血和堅(jiān)持能夠成功的人已經(jīng)相當(dāng)少，創(chuàng)業(yè)者們?cè)絹?lái)越呈現(xiàn)高學(xué)歷傾向，也越來(lái)越像傳統(tǒng)的“精英”印象靠攏，高學(xué)歷、高智商、高層資源。

一方面，這與現(xiàn)在商業(yè)越來(lái)越多依靠資本驅(qū)動(dòng)有關(guān)，畢竟做資本的人有自己的圈子，傾向于自己的同類(lèi);另一方面，如果說(shuō)原來(lái)商業(yè)的成功可以依靠投機(jī)，依靠眼光，但現(xiàn)在商業(yè)的成功需要對(duì)科技的了解，需要知識(shí)。

嚴(yán)睿： 黃光裕這樣的仍然擁有巨大商業(yè)資源的機(jī)會(huì)主義者，我相信他仍然很可能會(huì)持續(xù)取得成功，只是未必會(huì)是在零售領(lǐng)域，或者說(shuō)未必是在人們傳統(tǒng)印象中他應(yīng)該出現(xiàn)的地方。

再進(jìn)一步延伸一下來(lái)說(shuō)，任何時(shí)代都有機(jī)會(huì)主義者生存的土壤。只不過(guò)，不同時(shí)代的機(jī)會(huì)主義者特征不同罷了。還有，機(jī)會(huì)主義是機(jī)會(huì)主義者的稟性，是本能，是性格使然，甚至你可以把它看做是一種天分。

劉彥領(lǐng)： 觀點(diǎn)我還是很贊同的。這更像是一種與生俱來(lái)的“性格資源”，盡管今天取得商業(yè)成功的“社會(huì)精英”形象與30年前闖社會(huì)的那批“泥腿子企業(yè)家”有很大的差異，但對(duì)于機(jī)會(huì)主義者而言，社會(huì)資源的相對(duì)固化依然阻擋不了他們突破階級(jí)或者圈層。在某種程度上，黃光裕這樣的機(jī)會(huì)主義者正是找準(zhǔn)了與時(shí)代之間契合點(diǎn)。

比如，他最近發(fā)言所提到的，18個(gè)月讓國(guó)美恢復(fù)原有市場(chǎng)地位。如此，他將結(jié)果倒置，*裸的擺在你面前。我相信，一般企業(yè)家都不太敢如此承諾如此精確的時(shí)間，但放在黃光裕身上，你可能心理上也會(huì)抱有期待。

18個(gè)月復(fù)興國(guó)美？

王菁： 18個(gè)月帶領(lǐng)國(guó)美重回江湖地位，放衛(wèi)星還是真實(shí)力?這是微博上網(wǎng)友對(duì)黃光裕的喊話(huà)，也是公眾普遍質(zhì)疑的一個(gè)話(huà)題。

薄冬梅： 在我看來(lái)，黃光裕的這番豪言壯語(yǔ)，與其說(shuō)是給零售行業(yè)其他人的戰(zhàn)書(shū)，不如說(shuō)公關(guān)手段的意味更濃。國(guó)美已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間退出零售一線(xiàn)，從人們的關(guān)注中消失了，重新歸來(lái)的黃光裕首先要做的就是讓國(guó)美重新回到聚光燈下，既是給消費(fèi)者們看，也是給同業(yè)、投資者以及其他利益相關(guān)方看。

至于國(guó)美能否真的重回巔峰，我持不樂(lè)觀態(tài)度。

王菁： 為什么呢?

薄冬梅： 從黃光裕獲釋前后的動(dòng)作來(lái)看，確實(shí)，國(guó)美與拼多多、京東的攜手，可謂是邁開(kāi)了一大步，但拼多多與京東自己也并不安穩(wěn)。而且，國(guó)美對(duì)這兩大平臺(tái)的意義在于供應(yīng)鏈與線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，拼多多要提高自己的供應(yīng)鏈水平，京東要走向線(xiàn)下。但蘇寧與阿里合作的案例在前，兩者能否順利合作，前景如何仍然是未知數(shù)。

已知的唯有一點(diǎn)，現(xiàn)在的零售市場(chǎng)真的還能被掀動(dòng)嗎?

嚴(yán)睿： 我們先來(lái)看看市場(chǎng)正在發(fā)生的一些變化，尤其是在零售電商的賽道領(lǐng)域，從去年平臺(tái)巨頭磨刀霍霍要進(jìn)入社區(qū)零售領(lǐng)域，為爭(zhēng)奪那三兩賣(mài)菜錢(qián)，這實(shí)際上是電商零售平臺(tái)正在呈現(xiàn)出一些內(nèi)卷化的跡象。整個(gè)零售電商的增速和預(yù)期的增量空間正在縮減，一些諸如聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等曾經(jīng)當(dāng)紅的垂類(lèi)平臺(tái)正在日漸枯萎，甚至老牌的零售業(yè)巨頭蘇寧也在通過(guò)股權(quán)層面的變革，尋找出路。

大家都很難的市況下，國(guó)美18個(gè)月能改變些什么呢?黃光裕已經(jīng)失去了多少個(gè)18個(gè)月?他又改變了自己什么呢?我們很難推斷這些問(wèn)題，但要說(shuō)18個(gè)月國(guó)美能舊貌換新顏，脫胎又換骨，成為零售行業(yè)賽道上能呼風(fēng)喚雨的企業(yè)，這種概率太低。

我們講一個(gè)基本邏輯，今天雖然國(guó)內(nèi)零售業(yè)的集中度仍然處于較低水平，全國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模也不過(guò)在20%附近，但零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下資源爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，而國(guó)美在曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的線(xiàn)下已優(yōu)勢(shì)不再，線(xiàn)上又是其短板，加上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)幾乎看不到什么信息，新零售的生態(tài)搭建也落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方方面面都很難下手，另外，今天零售市場(chǎng)格局也與當(dāng)年完全不同，黃光裕即便祭出資本并購(gòu)的殺手锏，也會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上基本上沒(méi)有什么適合的可并購(gòu)資產(chǎn)。

劉彥領(lǐng)： 從目前來(lái)看，國(guó)美確實(shí)短板重重，但如果從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)看，對(duì)于一個(gè)處于低谷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“18個(gè)月復(fù)興國(guó)美”的提法，不論是公關(guān)手段，還是戰(zhàn)略任務(wù)，對(duì)于黃光裕與國(guó)美來(lái)講，都是雙贏。怎么說(shuō)呢?

其一，國(guó)美消失在公眾視野已經(jīng)太久了，但因?yàn)辄S光裕與國(guó)美本身的綁定很緊密，就像剛才提到的，這么多年來(lái)每每黃光裕出獄的消息傳出，國(guó)美系的股價(jià)都會(huì)大漲。獲釋后，他確實(shí)需要表個(gè)決心。而18個(gè)月至于能不能重塑?chē)?guó)美，果真那么重要嗎?我個(gè)人認(rèn)為不見(jiàn)得。重要的是，他的目的是讓外界看到曾經(jīng)的“價(jià)格屠夫”黃光?；貋?lái)了!

其二，多年來(lái)，都是黃光裕妻子杜鵑在幫助丈夫守業(yè)，但國(guó)美終究缺少一個(gè)能帶領(lǐng)著走出頹勢(shì)，走向輝煌的領(lǐng)袖人物。而黃光裕本身在國(guó)美就具有雙重屬性，一方面是精神領(lǐng)袖，在內(nèi)部威望頗高;另一方面，他在國(guó)美確實(shí)是獨(dú)一無(wú)二的大當(dāng)家，是一個(gè)能打硬仗、敢打硬仗的人。顯見(jiàn)的是，黃光裕獲釋前后也拋出了幾個(gè)大動(dòng)作，比如引入前百度CEO向海龍、成立新的線(xiàn)上平臺(tái)公司以及將國(guó)美改名真快樂(lè)APP等，他無(wú)疑在為國(guó)美謀劃著更長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)。

王菁： 對(duì)于這樣一個(gè)“霸王”般存在的企業(yè)家，他要怎么重塑?chē)?guó)美，我還是充滿(mǎn)期待的。而對(duì)于恢復(fù)市場(chǎng)地位，用18個(gè)月的這樣如此精確的時(shí)間點(diǎn)，像黃光裕這樣“言必出行必果”性格的人，應(yīng)該是有底氣才敢如此。

嚴(yán)睿： 原有的市場(chǎng)地位?曾經(jīng)國(guó)美可以稱(chēng)得上是國(guó)內(nèi)“零售之王”的企業(yè)，但那個(gè)時(shí)候的國(guó)美也只是在3C家電的賽道上稱(chēng)雄，如果放在今天的大零售行業(yè)看，國(guó)美基本不可能再稱(chēng)王。

而如果我們只看3C家電領(lǐng)域國(guó)美是否能再?gòu)?fù)辟，我認(rèn)為也很難，因?yàn)?C和家電消費(fèi)線(xiàn)上化已經(jīng)很多年了，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，廠(chǎng)家、商家的服務(wù)流程也很完善，另外，這兩三年各個(gè)電商平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，集中搶占消費(fèi)者、用戶(hù)心智，所以國(guó)美要奪回市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵不在于將蘇寧或者京東作為敵手來(lái)追趕、超越，而是先要戰(zhàn)勝自己，補(bǔ)短揚(yáng)長(zhǎng)。

劉彥領(lǐng)： 至于黃光裕是否有底氣，我認(rèn)為從資本實(shí)力來(lái)判斷，黃氏家族仍有能夠改變局面的籌碼，但這個(gè)階段已經(jīng)不是資本實(shí)力能左右市場(chǎng)格局的階段了，這一點(diǎn)我覺(jué)得黃光裕應(yīng)該有所判斷，對(duì)外宣稱(chēng)18個(gè)月重構(gòu)國(guó)美很大程度上是安撫投資者、提振消費(fèi)者。我倒是期盼黃光裕能暗度陳倉(cāng)的給外界帶來(lái)驚喜，并非在國(guó)美電器身上。

學(xué)“強(qiáng)東”還是做“黃崢”？

王菁： 國(guó)美黃光裕、京東劉強(qiáng)東、拼多多黃崢，他們中間其實(shí)跨越了三個(gè)時(shí)代，各自的企業(yè)也都代表著不同的零售業(yè)態(tài)。自2020年下半年開(kāi)始，一個(gè)越來(lái)越清晰的信號(hào)是，伴隨著京東密集地對(duì)業(yè)務(wù)以及高管等作出重大調(diào)整，劉強(qiáng)東或?qū)⒃俅位氐脚_(tái)前，重新在一線(xiàn)掌權(quán)。幾乎同一時(shí)間，拼多多創(chuàng)始人黃崢宣布退居幕后，將專(zhuān)注制定公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及公司治理結(jié)構(gòu)。一進(jìn)一退之間，他們也都完成了企業(yè)的再進(jìn)化。

對(duì)于黃光裕來(lái)說(shuō)，劉強(qiáng)東和黃崢這兩位后生身上是不是也有可取的地方?像劉強(qiáng)東一樣重回臺(tái)前更好，還是像黃崢一樣藏身幕后更合適?

嚴(yán)睿： 在黃光裕最風(fēng)光的那幾年，我曾在一些企業(yè)家聚會(huì)的活動(dòng)上見(jiàn)到過(guò)幾次黃老板，說(shuō)實(shí)話(huà)，他是自帶BGM，江湖大佬氣場(chǎng)十足的人物，配上當(dāng)年的光頭，在企業(yè)家堆里也是很顯眼的。

就算是今天，要說(shuō)黃光裕是“學(xué)強(qiáng)東”還是“做黃崢”，我覺(jué)得這話(huà)本身就是個(gè)笑話(huà)。無(wú)論劉強(qiáng)東還是黃崢，要論大佬氣質(zhì)，遠(yuǎn)不能及黃光裕;要論其所處時(shí)代的影響力，二者也難敵黃光裕……但時(shí)代不同了，在我看來(lái)黃光裕、劉強(qiáng)東和黃崢是三代零售企業(yè)家的代表，他們都取得了足夠的成功。

至于今天黃光裕歸來(lái)，我覺(jué)得他更適合仿效史玉柱的成長(zhǎng)路徑，做個(gè)幕后大佬，用資本線(xiàn)繩牽動(dòng)市場(chǎng)，一樣的呼風(fēng)喚雨，還可以讓自己當(dāng)年的江湖名號(hào)，繼續(xù)漂流在中國(guó)零售企業(yè)商業(yè)史的傳奇故事中。

劉彥領(lǐng)： 商業(yè)世界的殘酷從來(lái)都是成王敗寇。其他企業(yè)的成與敗，我倒認(rèn)為是可以學(xué)習(xí)或規(guī)避的。三代零售企業(yè)家，可以說(shuō)都是個(gè)性迥異的商業(yè)領(lǐng)袖人物，劉強(qiáng)東和黃崢兩位的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念、業(yè)務(wù)布局甚至性格特征，黃光裕還是可以去做一些借鑒和研究的，前提是他愿意的話(huà)。

從京東和劉強(qiáng)東的關(guān)系上來(lái)看，也是企業(yè)與與企業(yè)家IP進(jìn)行深度綁定的典型。國(guó)美的情況也類(lèi)似，所以從企業(yè)發(fā)展階段以及當(dāng)下市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)說(shuō)，如果把黃光裕推到臺(tái)前，外界對(duì)國(guó)美的認(rèn)知和信心無(wú)疑是大增的，短期無(wú)疑是利好;長(zhǎng)期來(lái)看，黃光裕需要長(zhǎng)期生活在焦點(diǎn)之中，一舉一動(dòng)都會(huì)被放大，利弊也會(huì)隨之放大。

但經(jīng)過(guò)多年的修煉，黃光裕如果處事能夠再圓融一些，比如在外界看來(lái)，拼多多黃崢“低調(diào)”“謙虛謹(jǐn)慎”等，居于幕后，可攻可守，穩(wěn)操企業(yè)基本盤(pán)。然后企業(yè)經(jīng)營(yíng)走好陽(yáng)光大道，他的國(guó)美重塑之路相對(duì)來(lái)說(shuō)阻力會(huì)小很多。概括來(lái)說(shuō)，可以像劉強(qiáng)東一樣，重新站在臺(tái)前;但需要像黃崢一樣，踏實(shí)本分，低調(diào)謙虛一些。

王菁： 就像時(shí)下流行的一句話(huà)：“歲月抹平了棱角，只是為了滾得更遠(yuǎn)”。

薄冬梅： 都是為了更好的生存和發(fā)展。創(chuàng)始人、領(lǐng)頭羊?qū)ζ髽I(yè)的管理，有臺(tái)前，也有幕后?，F(xiàn)在的國(guó)美缺少亮點(diǎn)，或者說(shuō)亮點(diǎn)不夠耀眼吸引到吸引所有人的目光，黃光裕在公眾面前的活躍確實(shí)是它現(xiàn)在能打出的最好的牌。正如董明珠之于格力，曾經(jīng)的雷軍之于小米、馬云之于阿里需要注意的是，當(dāng)兩者形象綁定，就會(huì)有成也蕭何敗蕭何的可能。

當(dāng)然，這不是現(xiàn)在的國(guó)美需要擔(dān)心的，畢竟如果沒(méi)有蕭何，連成的可能都沒(méi)有。