6月1日0點(diǎn)，連續(xù)奮戰(zhàn)七八個小時的主播們扯著嗓子結(jié)束倒計時，數(shù)十萬的商家翹首以待，在一片喧囂中，今年的6·18迎來了第一波消費(fèi)高潮。
“今年的預(yù)售和開賣階段，都賣得不錯。”多位接受記者采訪的商家表示，雖然預(yù)售節(jié)奏改變，但從多個商家處了解到，今年的天貓618預(yù)售GMV和爆發(fā)、轉(zhuǎn)化等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，都超出了他們的預(yù)期。
家裝頭部品牌林氏木業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)彭慶稱，時間改變會提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，這對我們反而是一個挑戰(zhàn)。不過后來20點(diǎn)超出預(yù)期的爆發(fā)系數(shù)還是讓他吃了一驚，彭慶告訴記者，預(yù)售超預(yù)期的一個重要原因，來自于直播銷售轉(zhuǎn)化率非常高，平臺對直播也有傾斜。
作為一家由謝霆鋒創(chuàng)立的新品牌，鋒味派是首次征戰(zhàn)天貓6·18。負(fù)責(zé)人趙龍表示，作為新品牌剛上線，需要了解用戶、物流、產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，而今年生意參謀免費(fèi)給了我們直接的幫助，“包括這個期間運(yùn)費(fèi)險也降費(fèi)了，節(jié)省了很多費(fèi)用”。
趙龍知道，運(yùn)費(fèi)險、試運(yùn)營通道、三寶一劵等便利，在往年是沒有的。從3月起，天貓緊鑼密鼓地公布了一系列減免措施，這些措施的實(shí)行讓和鋒味派一樣的新商家在6·18前夕大大減少了后顧之憂。
多名天貓商家明顯感受到，“天貓變了，天貓比往年務(wù)實(shí)多了”。
天貓的“加減法”
近些年來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利殆盡，電商行業(yè)從增量時代進(jìn)入存量時代，很多商家深感運(yùn)營壓力增大。尤其是平臺獲客成本急劇增長，商家獲取流量也越來越貴。2018年，阿里的獲客成本為390元，高出2015年的166元2倍多，而京東獲客成本高達(dá)1503元，2016年這一數(shù)字僅為142元。
為此，從2021年開始，阿里不斷釋放出為商家降本增效的信號。
簡單來看，這些措施大致可分為減輕負(fù)擔(dān)和增加服務(wù)兩個方向，前者通過降低經(jīng)營費(fèi)用、釋放保證金等措施，直接作用于運(yùn)營成本，而后者依托平臺的技術(shù)能力，幫助商家合規(guī)經(jīng)營，在平臺上創(chuàng)造更好的保護(hù)環(huán)境。
此次6·18，商家已經(jīng)直觀感受到平臺降低運(yùn)營成本的力度。比如生意參謀免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)險降費(fèi)等。
另一方面，則是從簡化平臺流程入手，比如天貓新增“試運(yùn)營期”，以往開店多根據(jù)你的“商業(yè)評估PPT”來判斷是否有資格入駐，今天，全憑實(shí)戰(zhàn)說話。
短短兩三個月的時間，一系列費(fèi)用減免外加開設(shè)實(shí)體商家運(yùn)營中心、“一號專線”試運(yùn)營等面向商家的服務(wù)，持續(xù)不斷地向商家拋去，商家在享受這些變化帶來的福利的同時，也不禁心存疑惑：為什么一向強(qiáng)勢的天貓似乎轉(zhuǎn)變了態(tài)度，開始加大對商家的扶植力度?
除了幫助商家降低運(yùn)營成本、最終實(shí)現(xiàn)刺激商家經(jīng)濟(jì)活力的目的，天貓此舉可能要追溯到不久前的受罰一事。
4月10日，阿里因在中國境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售平臺服務(wù)市場實(shí)施“二選一”壟斷行為，被市場監(jiān)管總局處以其2019年中國境內(nèi)銷售額4557.12億元4%的罰款，計182.28億元。而遭受罰款后，阿里很快便推出了這些降門檻、降成本的措施。
電商行業(yè)內(nèi)長期存在的“二選一”行為，本質(zhì)上是平臺爭奪競爭優(yōu)勢而犧牲商家利益的選擇，如今阿里向商家“妥協(xié)”，可以說是反壟斷風(fēng)暴下的徹底反思。
天貓的改變，中小商家最受益
獲客成本、資金周轉(zhuǎn)、庫存壓力…長期以來，這些難題成為壓在平臺商家運(yùn)營的“大山”，也逐漸成為他們發(fā)展的掣肘。
而現(xiàn)在天貓、淘寶針對商家出臺的一系列舉措，很大程度上從商家運(yùn)營的痛點(diǎn)出發(fā)，這對所有商家來講都是一種利好。
比如運(yùn)費(fèi)險，降費(fèi)后，商家的全年運(yùn)費(fèi)險支持平均會下降 25%，舉措的表達(dá)也很明顯，中小商家退貨風(fēng)險低，降費(fèi)最多，退貨風(fēng)險高商家則降低封頂值。
再比如聚劃算，取消了開店時長要求，而且不再以歷史銷售記錄和評價數(shù)量作為爆款標(biāo)準(zhǔn)，這為新參與聚劃算活動的中小商家創(chuàng)造了機(jī)遇。
我們看到，今年6·18，25萬家商家參與，其中有4.4萬中小商家是大促的新人，更多中小商家獲得了機(jī)會。這絕對不是為6·18的“心血來潮”，背后實(shí)則是圍繞中小賣家的一系列“平權(quán)”舉措和動作的結(jié)果。
商家需要一個務(wù)實(shí)的天貓
天貓正在變得更加務(wù)實(shí)，放低姿態(tài)，這是今年6·18活動期間更多商家對平臺扶植策略改變的普遍感知。
一位服飾類賣家接受采訪時表示，“今年明顯感受到我們和天貓之間的溝通越來越多了，平臺上正在發(fā)生的新趨勢，我們都能及時知道。相對以前，我們只能靠猜”。
就比如預(yù)售搶購時間調(diào)整，雖說改到20點(diǎn)開始，更多地照顧了消費(fèi)者的體驗(yàn)，但沃隆旗艦店稱，這背后其實(shí)也是考慮到之前在商家走訪時候的集中反饋而做出的改變。
作為一家經(jīng)營數(shù)年且參加過多次6·18活動網(wǎng)紅食品店主，張文最大的感觸來自客服。購物節(jié)期間，有的復(fù)雜問題靠頁面上的文字服務(wù)指南解決不了，必須得找人工，“以前都是跳轉(zhuǎn)幾次，但這兩天一次就能找到人工客服”。
2016年，天貓的快速成長讓其成為各大品牌方不可忽視的新渠道，如今天貓?jiān)缫咽歉鞔笃放粕碳揖€上生意經(jīng)營的主陣地。
今年6·18，一場傳統(tǒng)電商巨頭、社交電商及內(nèi)容電商競相爭奪流量和用戶的戰(zhàn)場，再次拉開帷幕。而歸根結(jié)底，這也是一次平臺服務(wù)商家能力的考驗(yàn)，誰能抓住和解決商家的痛點(diǎn)，才能滿足更多新生代消費(fèi)者的需求。
一位商家對我們表示，天貓依然有它獨(dú)特的優(yōu)勢，例如對于美妝、家裝行業(yè)來說。我們也曾經(jīng)嘗試過其他平臺，但最終用戶還是會選擇回天貓下單，還有包括某些平臺因用戶群不合適，最終選擇關(guān)店。
“阿里這些年的確也在努力創(chuàng)新。比如淘寶直播，如今已經(jīng)有非常多的品牌通過店鋪?zhàn)圆ゾ蛯?shí)現(xiàn)非?？捎^的成交，還有逛逛、店鋪會員等。”這對許多商家而言，天貓的每次改變，其實(shí)都是機(jī)會。
“天貓一直是我們最關(guān)注的平臺，我們也不排除回來的可能。”一位離開了天貓如今在其他平臺創(chuàng)業(yè)的商家對我們表示?，F(xiàn)在很多商家都在觀望，天貓確實(shí)變了，但還不夠，但假如未來有這一天，相信大家會回來的。
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