鴻星爾克因為捐款火了以后，所有能直播經(jīng)銷商都開始帶貨了。
蜜雪冰城因為“我愛你”的歌曲火了以后，許多門店都加入到唱歌拍抖音免費送飲料的活動中，蜜雪冰城又順勢推出了新廣告和新舞蹈。
中國健兒勇奪奧運冠軍后，某品牌順勢推出新廣告，奧運冠軍喝的奶！
諸如此類的案例還有很多，那為什么這些企業(yè)都要第一時間出來做營銷？
這其實是我們最為常見的銷售技巧——借勢營銷。
村長對于借勢營銷的理解是，依賴于第三方權(quán)威屬性、口碑傳播、用戶認(rèn)知、助力企業(yè)自身提高影響力和銷售力。
那借勢營銷所謂勢，具體是指哪方面呢？需要注意什么呢？
今天村長為大家來做一些梳理，希望對你以后的銷售有所幫助。
01借節(jié)日之勢
在中國，有許多傳統(tǒng)文化節(jié)日，我們幾乎每個月都在過節(jié)。
因為這種節(jié)日的認(rèn)知根深蒂固且受眾廣泛，所以依賴于節(jié)日做借勢營銷就變得異常普遍了，有許多企業(yè)的營收源自節(jié)日的銷售額就占比大半。
比如每到端午之際的粽子、中秋的月餅、春節(jié)的對聯(lián)，這些企業(yè)都會提前很長一段時間來做營銷。
而對電商來說，幾乎每天都是節(jié)日，運營的伙伴會策劃出各種主題的促銷活動，比如38、618、88、雙11、雙12、年貨節(jié)，再如踏春季、清涼季、豐收季、保暖季。
最有意思的借勢營銷當(dāng)屬圍繞情感出發(fā)的，比如西方情人節(jié)、女神節(jié)、七夕節(jié)、雙11、平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，對于婚戀、花企、珠寶相關(guān)的企業(yè)來說，都不會錯過。
02借熱點之勢
網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，信息傳播越廣。
現(xiàn)在我們每天都能從各大平臺上看到熱榜，如神州飛船載人、中國奧運奪冠、熱門電影票房，以及YYDS這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語等等。
對于做內(nèi)容的同學(xué)來說，每天看熱榜是必做的事情，生活熱點、明星八卦、科技財經(jīng)、影視作品等。
而挖掘熱榜中發(fā)現(xiàn)合適的題材內(nèi)容，很容易做出爆款。
再如五菱汽車，喊出了”中國需要什么，五菱就造什么”的口號。
自去年以來就做了很多次成功的熱點營銷，生產(chǎn)口罩、螺螄粉、流動餐車、再到連續(xù)月銷過萬的五菱MINI。
03借名人之勢
為什么電影、企業(yè)要請名人來做廣告，當(dāng)主角，因為名人有著巨大的號召力和認(rèn)知度。
不同的企業(yè)、不同區(qū)域、不同用戶在選擇名人上有不同的標(biāo)準(zhǔn)。
如果你在縣城開了一家小吃店，那你只要找本地的電視臺主持人、抖音網(wǎng)紅幫你宣傳、就能號召客戶到你這里來消費了。
如果你是一家藝術(shù)類的交易培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你只要找一個畫家、舞蹈家、鋼琴家來上課或代言就有巨大的影響力了。
所以所謂的名人不一定指全國皆知的明星，而是在某個區(qū)域、某個領(lǐng)域有突出成就的人即可。
04借行業(yè)之勢
2020年直播帶貨火，To B 服務(wù)火，私域IP火。
2021年線下消費火、跨境電商火、抖音IP火。
你只要在以上任何一個領(lǐng)域里面做事情，都有可能獲得融資、客戶，以及賺大錢。
這就是雷軍所說的——站在風(fēng)口上、豬都會飛起來。
但如果你在2021年做社交電商、做在線教育，多半是逆勢而為,是要虧大錢的。
除了借助行業(yè)的大趨勢，還要關(guān)注行業(yè)的一些政策、展會，這對于企業(yè)來說都有影響 。
05借圈子之勢
這一兩年付費社群特別火熱，其中某品牌依賴行業(yè)圈子，找到了精準(zhǔn)客戶、做了極致推廣，一年成交數(shù)億元。
玩法很簡單，創(chuàng)始人把原本要招募的BD和市場投放費用，全部用來加各類付費社群。
不管是幾十的還是幾萬的，付費加入了不下1000個，直接覆蓋了20萬以上的高質(zhì)量人群，成功加為微信好友，且有消費意向的客戶三四萬多人。
其實有很多產(chǎn)品一開始的火爆都是靠小圈子推廣的，你可能在外面都看不到任何的廣告。
但是企業(yè)直接針對性的去BD行業(yè)垂直的圈子，然后通過冠名、硬廣、試用等方式來做圈子營銷。
比如2016年社交電商平臺火熱的時候，某平臺就瘋狂的冠名各類微商大會、社群、媒體，擴(kuò)大影響力、
其一為了招募更多品牌商家供貨，其二是為了招募超級團(tuán)隊長來分銷推廣。
除了企業(yè)，對于個人來說，借助圈子來做推廣也是很高的方式，其實最為常見的案例就是圈子公眾號、資源的互推。
06借客戶之勢
推銷的目的就是為了讓用戶買單，如果用戶還愿意幫你推薦，這是最好的銷售方式。
那如何借助客戶之勢來銷售呢？我們分享三種最常見方法。
其一是把用戶發(fā)展為傳播者，用戶只要按照要求發(fā)朋友圈、微信群，抖音，邀請好友到店，，就可以獲得相應(yīng)的獎勵。
其二是把用戶發(fā)展為分銷者，用戶成為品牌的代理，邀請好友消費等，可以獲得傭金獎勵。
其三是打造更多客戶的案例，用戶使用了你的產(chǎn)品發(fā)生了什么變化？用戶有沒有給你們送錦旗、禮物？客戶有沒有在你這里賺到錢？
企業(yè)既要自賣自夸，還有帶動用來現(xiàn)身說法，我們經(jīng)常看到各種車友會、學(xué)習(xí)會、球友會本質(zhì)就是一群用戶見證。
07借權(quán)威之勢
百年老年、國家認(rèn)證、技術(shù)專利、非遺傳承、行業(yè)第一這些聽起來十分靠譜的詞匯，都會被用在企業(yè)對外宣傳和展示。
為什么許多企業(yè)如此看重平臺各種各樣的排行，因為大多數(shù)用戶還是愿意相信權(quán)威的，許多企業(yè)都愿意付費去獲得一個行業(yè)的頒獎機(jī)會。
所以你要把你的歷史、榮譽(yù)、技術(shù)都對外展示出來。
以上就是借勢營銷中勢的具體表現(xiàn)，當(dāng)然還可以再細(xì)分。
找到勢、辨別勢只是營銷的第一步，最重要的是要學(xué)會用勢：
a、一致性
不管你是結(jié)合圈子做營銷，還是抓住了社會熱點。
最重要的是要看清楚一點，熱點本身和你的業(yè)務(wù)有多大的關(guān)聯(lián)性？
不是所有的熱點都要去湊的，太牽強(qiáng)的東西去關(guān)聯(lián)，反而給用戶造成理解上的負(fù)擔(dān)。
比如你賣防盜紗窗的，平常端午節(jié)、中秋節(jié)其實和你沒啥關(guān)系。
但是像炎熱的夏天就是好的推銷季節(jié)，還有安全節(jié)日相關(guān)的。
再如教育行業(yè)選擇明星的時候為什么不去請一些娛樂明星，因為有許多當(dāng)紅明星考試并不好，也不是傳統(tǒng)意義上的好學(xué)校。
那為什么家電行業(yè)邀請中老年明星呢？比如唐國強(qiáng)、張國立、蔣勤勤、宋丹丹等人呢，不僅是他們有名氣，更重要是他們和品牌的調(diào)性一致，這才有勢可借。
b、正確性
企業(yè)在做銷售，要有基本的、正確的價值觀。
這次河南水災(zāi)，許多企業(yè)主動捐款捐物出力，他們的微博、抖音都獲得了用戶好評和漲粉，這是企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膬r值觀。
但也有企業(yè)以天災(zāi)作為宣傳點就明顯不合適了，比如有兩家房企在水災(zāi)發(fā)生后，立即做了海報說自己位置比較高不怕淹。
這是典型的自耍聰明、和用戶的情緒作對，傳遞錯誤的價值觀，自然會被噴。
c、及時性
許多勢能是有周期的，所以要抓住每次起勢的機(jī)會，即時間點很關(guān)鍵。
以村長寫作為例，如果我前幾天寫河南水災(zāi)相關(guān)的內(nèi)容，一定會獲得大量的閱讀，其實現(xiàn)在寫也有機(jī)會，畢竟大家的關(guān)注點還在此。
可這不符合我寫作的定位和價值觀，因為我不是靠博取用戶眼球來寫內(nèi)容的。
但如果今天微信更新了重大版本，我第一時間把寫出來并進(jìn)行解讀，那一定會引起大家的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，這是和營銷、運營相關(guān)的內(nèi)容。
而對于賣月餅的商家來說，也不可能等到中秋節(jié)當(dāng)天再來推銷月餅，因為已經(jīng)過了最佳的時間點了。
所以在合適的時候，做合適的事情，才能發(fā)揮勢能的最大動力。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/3vgqsnW7zTDCqSV5HCZPEg
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
