阿丘科技CEO黃耀：心要大，腳要實(shí)，腿要快

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“90后CEO”、“學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”、“清華學(xué)霸”、“技術(shù)男”……創(chuàng)業(yè)之初，人們描述黃耀時(shí)常用到這些標(biāo)簽。四年來，黃耀和他所帶領(lǐng)的工業(yè)AI平臺阿丘科技以驚人的速度完成升級迭代，正在成為工業(yè)AI領(lǐng)域一顆不可忽視的新星。揭開標(biāo)簽，黃耀究竟是一個(gè)怎樣的人？為什么選擇在工業(yè)AI領(lǐng)域向國際巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)？又是如何快速完成從一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到CEO的轉(zhuǎn)身？與大家分享阿丘科技CEO黃耀的創(chuàng)業(yè)故事。

阿丘科技CEO黃耀

君聯(lián)資本企業(yè)發(fā)展研究院四期班研究員

被命運(yùn)推了一把

2017年1月20日，清華計(jì)算機(jī)系人工智能實(shí)驗(yàn)室在讀研究生黃耀剛剛結(jié)束和師兄李竹的一場對話，在回校的地鐵上，一份600萬的投資意向書突如其來，讓他有些吃驚。

命運(yùn)就這樣輕輕把他往前推了一把。

那年黃耀剛剛24歲，兩年前因?yàn)閭€(gè)人興趣，他從清華精密儀器系轉(zhuǎn)入計(jì)算機(jī)系讀研。因?yàn)檫x修了一門“創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別”課，接觸了一些清華創(chuàng)業(yè)的師兄。“當(dāng)時(shí)就覺得創(chuàng)業(yè)很酷、好玩”，作為一個(gè)天生的行動(dòng)派，黃耀很快就去參觀了這些師兄的公司，并在2015年選擇進(jìn)入兩家創(chuàng)業(yè)公司兼職“試水”。

在實(shí)踐中，他發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)一家創(chuàng)業(yè)公司，充滿了復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，不僅要有過硬的技術(shù)，還要有足夠的商業(yè)意識。對于有強(qiáng)烈自驅(qū)力、喜歡挑戰(zhàn)的他來說，再適合不過了。這段經(jīng)歷讓黃耀堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，但畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)并不在他的計(jì)劃之內(nèi)。

師兄李竹在黃耀身上看到了商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)。作為清華人工智能實(shí)驗(yàn)室的高材生，他不僅技術(shù)一流，更重要的是，黃耀身上有一種“技術(shù)派”少有的商業(yè)思維和執(zhí)行力，這也是他給出600萬天使投資的關(guān)鍵原因。

抓住“真需求、新技術(shù)”帶來的窗口

機(jī)器人和計(jì)算機(jī)視覺的應(yīng)用方向有很多可能：AR/VR、人臉識別、服務(wù)機(jī)器人、醫(yī)療、自動(dòng)駕駛等。黃耀認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在巨頭林立的領(lǐng)域里競爭，幾乎不可能勝出，只有當(dāng)新技術(shù)或者新市場出現(xiàn)時(shí)，才給創(chuàng)業(yè)公司留出了寶貴的時(shí)間窗，一旦抓住機(jī)會，成長將是飛快的。

當(dāng)時(shí)人臉識別領(lǐng)域已經(jīng)有商湯、曠視等“AI四小龍”，而醫(yī)療影像和自動(dòng)駕駛則專業(yè)門檻太高或需要長期巨額資金投入，最終黃耀把目標(biāo)鎖定在工業(yè)視覺領(lǐng)域。

之所以選擇工業(yè)領(lǐng)域，有兩個(gè)重要的理由：

第一，真需求。在走訪工廠的過程中，黃耀看到生產(chǎn)線上二十歲左右的年輕人還在用放大鏡做質(zhì)量檢測，簡單、機(jī)械、重復(fù)，而這些工作明明可以通過技術(shù)來解決。黃耀預(yù)測，十年后，工廠面臨的最大危機(jī)不是人力成本上升，而是根本無人可用。Z世代作為土生土長的互聯(lián)網(wǎng)原住民，就業(yè)觀已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，十年后沒有年輕人會愿意做這樣無聊的工作。

第二，新技術(shù)。2012年前后在人工智能領(lǐng)域興起的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，是圖像領(lǐng)域最近二十年最大的進(jìn)展，這一技術(shù)的出現(xiàn)讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)和國際巨頭站在同一起跑線上，有機(jī)會實(shí)現(xiàn)彎道超車。相比巨頭，創(chuàng)業(yè)公司的速度更快，并且工業(yè)AI視覺對數(shù)據(jù)和場景高度依賴，在這方面中國作為世界工廠擁有無法比擬的優(yōu)勢。

和巨頭“叫板”

當(dāng)時(shí)，AI在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用其實(shí)并不被人看好。

和消費(fèi)級的人工智能相比，工業(yè)級AI的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格。消費(fèi)級AI的用戶是個(gè)人，只要有一部分用戶接受，就已經(jīng)是很大的市場，且技術(shù)指標(biāo)不用特別高即可上線使用。但工業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)級客戶對AI技術(shù)指標(biāo)要求十分嚴(yán)格，需要完整的POC（Proof of Concept，概念驗(yàn)證）得到客戶的認(rèn)可才有機(jī)會上線使用。

工業(yè)領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域另一個(gè)重要區(qū)別在于數(shù)據(jù)獲取的成本和難度。深度學(xué)習(xí)需要大量數(shù)據(jù)來“喂”，消費(fèi)級AI的數(shù)據(jù)，比較容易獲取，但工業(yè)級的數(shù)據(jù)獲取難度非常大，早期需要找到愿意“一起探索AI工業(yè)落地”的企業(yè)。

在阿丘科技之前，國內(nèi)的工業(yè)視覺基礎(chǔ)軟件長期被國外巨頭壟斷。外資廠商通過對算法、關(guān)鍵零部件等核心技術(shù)的掌控，占據(jù)了工業(yè)自動(dòng)化高端市場的主要份額。國內(nèi)企業(yè)要么是進(jìn)口海外，要么通過購買國外的軟件進(jìn)行二次開發(fā)。在這種情況下，一旦海外公司設(shè)置障礙，就會變成“卡脖子”的難題。

在黃耀看來，造成這個(gè)局面有三個(gè)主要原因：第一，改革開放后二十年來，尤其是加入WTO，中國因勞動(dòng)力人口優(yōu)勢而享受到了全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉(zhuǎn)移的紅利，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是近十多年來才面臨的課題；第二，過去國內(nèi)的技術(shù)人才，尤其是軟件類人才，更多被吸引到蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，導(dǎo)致了工業(yè)視覺行業(yè)的科班軟件人才稀缺；第三，工業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)碎片化的市場，客戶的要求非常個(gè)性化，不同領(lǐng)域有不同的產(chǎn)品，因此開發(fā)的難度很高。

阿丘科技是工業(yè) AI 視覺領(lǐng)域率先向全球巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)的中國創(chuàng)業(yè)公司之一。黃耀認(rèn)為，隨著工業(yè)4.0時(shí)代來臨，近幾年來中國在AI、大數(shù)據(jù)、機(jī)器人等關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)積累和人才厚度已發(fā)生根本性的改變，加之國內(nèi)制造業(yè)體量和客戶數(shù)量的優(yōu)勢，中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常有希望在工業(yè)AI領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

心要大，腳要實(shí)，腿要快

既然選擇了這個(gè)賽道，就要做到數(shù)一數(shù)二。

工業(yè)視覺檢測的客戶需求看起來像是一個(gè)個(gè)散落的島嶼，而阿丘科技要做的就是把這些島嶼串起來，合并同類項(xiàng)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須對不同應(yīng)用場景有足夠深入的理解，從中抽象出問題的本質(zhì)。

黃耀花了大量時(shí)間融入市場，深入一線調(diào)研，不斷走訪客戶。黃耀回憶：“創(chuàng)業(yè)伊始，我把能聯(lián)系到的做機(jī)器人及工業(yè)相關(guān)公司走訪了一遍，后來又去長三角、珠三角地區(qū)的工廠實(shí)地考察，逐步培養(yǎng)起行業(yè)視角。最趕的一次曾經(jīng)一天跑了4個(gè)城市，見了6個(gè)客戶。”

因?yàn)槔щy，所以更加珍惜每一次機(jī)會。

黃耀依然特別清楚地記得，當(dāng)時(shí)在蘇州拜訪一個(gè)客戶，對方提出用兩周時(shí)間開發(fā)出一套定制化的AI檢測系統(tǒng)。這個(gè)看似不可能的任務(wù)，黃耀卻一口答應(yīng)。他和四個(gè)工程師直接睡在工廠里，每天只休息4個(gè)小時(shí)左右。其中一位工程師在自己婚禮的前一天才趕火車回去。最后，還真的用不到兩周時(shí)間交付出一個(gè)Demo系統(tǒng)，最終將流程和檢測效果給客戶完成演示。很快，客戶就下了2套訂單，這也是公司歷史上第一個(gè)訂單。

客戶也沒想到清華的高材生們能夠這么拼、這么務(wù)實(shí)。阿丘科技的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格讓工廠的高層和對接的工程師印象尤為深刻，因此在后續(xù)的合作中，對阿丘科技的信任度和開放度也非常高。回憶起這段經(jīng)歷，黃耀形容它是純粹的、充實(shí)的、十分享受的，那種忘我、拼盡一切達(dá)成目標(biāo)的感覺，他希望能夠在組織里一直延續(xù)下去。

2019年上半年，阿丘科技的標(biāo)準(zhǔn)軟件產(chǎn)品第一次真正落地，然而銷售又面臨新的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品就是賣不動(dòng)，怎么辦？來自投資人的一句質(zhì)疑，讓黃耀在會議室里整整坐了8個(gè)小時(shí)，走出會議室那一刻，他決定自己來銷售AI軟件。

他用一個(gè)多月時(shí)間見了三四十個(gè)國內(nèi)外同行的銷售，通過和他們交談，試著去理解和學(xué)習(xí)銷售。事實(shí)證明，他的確能賣得很好。如今阿丘的AI產(chǎn)品在3C、半導(dǎo)體、新能源汽車等10余個(gè)行業(yè)超過100家工廠應(yīng)用，客戶包括維信諾、富士康、立訊精密、寧德時(shí)代、深南電路等。

在組織和人的問題上下功夫

不斷去發(fā)現(xiàn)真問題、解決真問題，是黃耀成就感的來源之一。經(jīng)歷過技術(shù)和商業(yè)難題的考驗(yàn)，加上今年公司擴(kuò)張速度比較快，現(xiàn)在的他開始更多地關(guān)注組織和人的問題。

阿丘科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有5-6個(gè)工程師，都是純技術(shù)背景，黃耀看來，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的齊整度并非決定性因素，選擇合伙人時(shí)，他最看重志同道合。“有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陣容豪華，技術(shù)、商業(yè)、管理，看似齊整，實(shí)際上形聚神散。”

在公司成立后不到兩年，黃耀完成了一次核心團(tuán)隊(duì)的升級，從外部補(bǔ)充了更有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，大家都信這個(gè)事能做成。

2017年初，黃耀下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，第一次給團(tuán)隊(duì)分享的PPT的最后一頁，寫著三個(gè)詞：dream-driven，all -in，enjoy-it。這是他對團(tuán)隊(duì)的要求：首先，對于這件事本身的熱情和信仰最為關(guān)鍵；第二，要有足夠的投入度，聰明人下笨功夫，面對那么多優(yōu)秀的競爭者，三心二意是絕對做不出來的；第三，要享受過程本身，否則無法長期堅(jiān)持。

阿丘科技2021年迎來了快速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)從100人擴(kuò)充到200多人。如何讓大家在統(tǒng)一的文化下最大程度地發(fā)揮出自己的作用，保持速度、執(zhí)行力，并得到成長，是黃耀最近思考比較多的問題。在公司最近一次的述職報(bào)告會上，看到小伙伴的“華麗蛻變”，黃耀感覺自己的內(nèi)心被喜悅填滿。

在公司飛速發(fā)展的同時(shí)，黃耀也在不斷升級認(rèn)知，自我迭代。在妻子眼中，他看問題更加直指本質(zhì)，一針見血；在合伙人看來，他更有商業(yè)意識；在同事看來，他氣場越發(fā)強(qiáng)大，殺伐果斷，魄力十足。

剛剛走出校門就成為CEO，黃耀的成長速度肉眼可見，無論是在技術(shù)、商業(yè)還是管理上。黃耀曾經(jīng)一度因?yàn)橐玫粢恍┎黄ヅ浜透簧瞎景l(fā)展的老員工而難過糾結(jié)，但現(xiàn)在處理起來毫不猶豫。“是不是顯得鐵石心腸？局部與整體、階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，理清楚一些原則，do the right thing，事情反而簡單了”，黃耀說。

在紛繁復(fù)雜中追尋本質(zhì)，既是阿丘科技的業(yè)務(wù)邏輯，也是黃耀的成長邏輯。他會抓住一切機(jī)會和各種牛人交流，也酷愛讀書，“把他們的思維方式拆解，遠(yuǎn)比得到答案重要得多”。

阿丘科技創(chuàng)辦于2017年，基于計(jì)算機(jī)視覺和機(jī)器人核心技術(shù)的研發(fā)，將AI技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，以解決富有挑戰(zhàn)性的行業(yè)難題。公司研發(fā)的面向工廠自動(dòng)化的AI深度學(xué)習(xí)視覺檢測平臺軟件AIDI目前已在多家行業(yè)頭部客戶上線使用，用來解決缺陷定位、檢測、分類等工業(yè)視覺難題。公司致力于打造領(lǐng)先的工業(yè)AI平臺，將AI技術(shù)真正落地到千千萬萬工廠。君聯(lián)資本于2019年領(lǐng)投公司A+輪融資，并于2020年持續(xù)跟進(jìn)B輪融資。

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