門鎖，這種傳統(tǒng)安全設備，正在被時代賦予新的屬性。
隨著5G、AI等技術的飛速發(fā)展，在智能家居的浪潮下，智能門鎖在近幾年成為一個快速崛起的“超新星”，公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，國內(nèi)智能門鎖銷量超過1640萬套，同比增長幅度達到17%。
圖源：旭日大數(shù)據(jù)
作為智能家居中的一股清流，互聯(lián)網(wǎng)大廠也在暗暗發(fā)力。
近期，旭日大數(shù)據(jù)公布的“8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單中，多達5家互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商上榜，包括小米、華為、TCL等。
近些年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消散，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商將目光放在實體行業(yè)，汽車、家居、家裝等領域不乏這些玩家的身影。
能都看到的是，互聯(lián)網(wǎng)大廠的蜂擁而出，智能門鎖行業(yè)也已形成一種新的競爭格局。
賽道“百花齊放”，傳統(tǒng)與科技廠商的“大亂斗”
伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的提出，越來越多的行業(yè)被賦予科技屬性，智能門鎖也迎來品牌爆發(fā)期。
2015年，一眾小廠商入局，“千鎖大戰(zhàn)”正式爆發(fā)。
2017年，智能門鎖行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的品牌涌入潮，包括海爾、TCL、美的、中興等巨頭紛紛入場，主攻C端的互聯(lián)網(wǎng)大廠也開始起步，以小米生態(tài)鏈內(nèi)為代表的企業(yè)陸續(xù)入局。
2018年，國內(nèi)智能門鎖生產(chǎn)企業(yè)突破2000家，品牌更是達到3000多家，隨后，BAT也直接或間接投資相關企業(yè)。
眼下，智能門鎖賽道已經(jīng)大致分為3大陣營：
第一類傳統(tǒng)鎖具品牌，如德施曼、耶魯、海貝斯、凱迪仕等；第二類互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為生態(tài)鏈、小米生態(tài)鏈、中興、百度系、阿里系等；第三類是跨界品牌，如TCL、美的、海爾等家電巨頭。
數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心
不過，就數(shù)量以及產(chǎn)品上而言，傳統(tǒng)門鎖企業(yè)還是占據(jù)主導地位，小米、華為、TCL等玩家還不足以對傳統(tǒng)玩家產(chǎn)生威脅，目前，傳統(tǒng)、電子鎖企業(yè)合計數(shù)量達到84.6%，科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局者較少，合計占比僅為10.8%。
但憑借著背靠自有渠道以及手握資本、流量等資源，這些玩家已經(jīng)成為智能門鎖行業(yè)不可忽視的一股勢力在分銷渠道上，科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借線上分銷渠道，一定程度上已經(jīng)超過傳統(tǒng)門鎖企業(yè)。今年8月，國內(nèi)智能門鎖線上銷量TOP10的品牌中，小米線上銷量就超過TOP6-10的總和，遠遠領先排名第二的凱迪仕。
事實上，除了傳統(tǒng)門鎖企業(yè)與科技、互聯(lián)網(wǎng)廠商之間的“大亂斗”，不同品牌之間也形成一定的品牌競爭沖突，在電商平臺上形成了不同品牌的競爭格局。
以目前主流電商平臺為例，在京東商城上形成了“大牌為主、小牌為輔”的銷售格局，智能門鎖前TOP10品牌占據(jù)了主要出貨量，雜牌或小品牌的出貨量相對較低；但反觀天貓，由于不同電商平臺的調(diào)性不同，智能門鎖品牌出貨量上，天貓的包容性更強，大品牌、小品牌都有。
不過，從市場以及消費者選擇智能門鎖品牌上看，主流品牌、大型門鎖企業(yè)還是主要消費對象，10月3日旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布了“8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單，位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。
互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)的“混戰(zhàn)”，遠遠還沒有結束，互聯(lián)網(wǎng)大廠線下布局雖不如傳統(tǒng)企業(yè)，但通過線上渠道拉近與消費者之間的距離，短時間內(nèi)已經(jīng)打開了品牌知名度，成長為一股不可小覷的勢力，這也是傳統(tǒng)企業(yè)所不能忽視的，互聯(lián)網(wǎng)大廠在智能門鎖領域的競爭愈演愈烈。
價格+營銷，互聯(lián)網(wǎng)大廠的“抄底秘籍”
對于互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商來說，與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)拼鎖具技術研發(fā)經(jīng)驗、線下經(jīng)銷渠道，自然是會“撞南墻”，但小米、TCL等玩家似乎將“互聯(lián)網(wǎng)思維”這套打法，用到打開智能門鎖領域的局面之中。
相較于傳統(tǒng)門鎖企業(yè)來講，特別是疊加在智能門鎖領域的技術及經(jīng)驗相對不成熟，科技、互聯(lián)網(wǎng)廠商想要進一步打開市場，“價格戰(zhàn)+營銷”這種進攻手段成了攻占傳統(tǒng)玩家堡壘的關鍵武器。
一方面，“價格戰(zhàn)”這種進攻方式，是目前互聯(lián)網(wǎng)大廠慣用的手段，憑借自身在互聯(lián)網(wǎng)領域積累的流量、資金優(yōu)勢，通過低于市場均價的價格快速切入，是短期內(nèi)獲得流量及用戶的有效方式之一。
公開數(shù)據(jù)來看，由于智能門鎖材料、研發(fā)成本比傳統(tǒng)門鎖高，導致產(chǎn)品售價較高，主流智能門鎖售價在2000元左右，功能越多價格會更高。德施曼、凱迪仕等傳統(tǒng)門鎖企業(yè)，在京東上銷量靠前的產(chǎn)品價格基本都在2000元以上，甚至有產(chǎn)品價格突破3000元。
但隨著手握資本、流量渠道的互聯(lián)網(wǎng)廠商，不斷刷新智能門鎖產(chǎn)品價格底線，小米系的爆款產(chǎn)品價格直接定位在1000元左右，360、TCL等巨頭更是將價格拉低在百元級別?；ヂ?lián)網(wǎng)、科技廠商的出手，讓傳統(tǒng)玩家感到了焦慮，在一些平臺上將價格壓縮至1800元左右，來應對互聯(lián)網(wǎng)廠商沖擊。
另一方面，作為擅長運用營銷手段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在智能門鎖領域也貫徹了自己的打法，試圖通過大促、限時秒殺等活動，進一步提升自身的市占率。在京東、天貓、蘇寧易購等平臺開啟大型營銷活動，10月14日，蘇寧易購就上線“智能家居自由日”，智能門鎖便首當其沖，活動期內(nèi)最高可以優(yōu)惠1000元。
互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商通過“價格戰(zhàn)+營銷”的手段攻擊這一領域，意圖也非常明顯，一方面是迅速打開市場局面，站穩(wěn)腳跟，另一方面，就是通過這種方式快速吸引流量，實現(xiàn)為自己業(yè)務的引流以及擴充自己業(yè)務板塊。
這樣的方式，雖然可以讓互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商在短期內(nèi)實現(xiàn)流量的快速收割，但智能門鎖這種實體行業(yè)不同互聯(lián)網(wǎng)領域，就如同社區(qū)團購一般，“流量+資本”的打法只會導致行業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，這也需要互聯(lián)網(wǎng)更深層次的思考。
萬物歸源，智能門鎖“出圈”靠什么？
回歸本質(zhì)，“價格戰(zhàn)”、“營銷活動”等，不過是科技、互聯(lián)網(wǎng)廠商與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)之間對抗的一種外部手段，作為家居安全的第一道屏障，在未來很長一段時間內(nèi)，智能門鎖或將成為門鎖市場主力軍。
不管是科技、互聯(lián)網(wǎng)廠商，還是傳統(tǒng)門鎖企業(yè)，想要實現(xiàn)在智能門鎖領域的長期發(fā)展，甚至是“出圈”，僅靠流量打法帶來的短期口碑提升是遠遠不夠的，內(nèi)在基本功的修煉已顯得尤為重要。
首先，提升品牌自主研發(fā)以及完善場景應用。實際上，門鎖被賦予智能屬性，更為考驗的一家企業(yè)的技術以及場景運用能力，特別是，在“ 5G+AI”孕育出的萬物互聯(lián)場景下，智能家居已經(jīng)不單單是在作為一個智能單品所使用，更多的是承擔起聯(lián)動功能。
智能門鎖作為智能家居“入口”，本身所具備應用場景價值較大，也為新技術的完善提供了很好的土壤。 對于華為、小米、TCL這類具備萬物互聯(lián)場景的廠商，將智能門鎖接入全屋智能解決方案，實現(xiàn)智能門鎖與智能家居之間互聯(lián)互通，也將告別單一運用場景這樣的簡單定義，打造出差異化競爭點。
其次，做好產(chǎn)品本身，智能門鎖不同于傳統(tǒng)門鎖，由于本身具備科技屬性，這就產(chǎn)生了不能忽視其帶來的信息安全、隱私泄露等問題，而在家庭安防場景下，其安全性能也是重中之重。這實際上就在倒逼智能門鎖廠商、特別是互聯(lián)網(wǎng)玩家，對云平臺、系統(tǒng)以及生態(tài)鏈做出更高的要求，對于廠商而言，無論門鎖形式轉變，用戶首先考慮的還是安全防盜功能，這才是用戶購買的基礎。
華為、小米這類玩家可以依托華為云等云平臺的安全基礎架構，在網(wǎng)絡安全通信上開發(fā)出屬于自己的專利技術，完善對智能門鎖安全性能的提升，實現(xiàn)行業(yè)差異化，建立智能門鎖的安全體系。
最后，降低生產(chǎn)端的生產(chǎn)成本以及產(chǎn)品售后服務問題，提升智能門鎖的實際落地。智能門鎖涵蓋電子、通訊、機電一體化、機械結構、機加工、鑄造等多個領域，所產(chǎn)生的成本遠比普通門鎖高，也就導致了下游產(chǎn)品價格居高不下。
作為互聯(lián)網(wǎng)布局智能門鎖的代表性企業(yè)，小米可以依托當前自身在芯片領域的布局優(yōu)勢，對智能門鎖的芯片、通訊等核心零部件的成本進行有效控制，降低價格的同時，實現(xiàn)對智能門鎖基礎硬件的品質(zhì)把控，這也是擺脫價格戰(zhàn)的核心所在。
另外，小米、華為、TCL這類玩家還可依托自身線下售后服務中心，完善在產(chǎn)品安裝和售后維修等增值服務，在消費者產(chǎn)生問題或疑慮時得到快速解決，提升品牌與消費者黏性，推動行業(yè)的健康發(fā)展。
總結
互聯(lián)網(wǎng)廠商與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)之間的對抗，一定程度上也是符合當前時代“優(yōu)勝劣汰”的法則，大浪淘沙留下的才是金，只有不斷通過自身內(nèi)在基本功的打磨、打造出安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得社會及用戶的信任，而傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)大廠之間的pk也是行業(yè)發(fā)展的一個必然過程。
文章來源：新工業(yè)洞察
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