“它經(jīng)濟(jì)”催化下，寵物行業(yè)被重新定義。
當(dāng)下，寵物主對于寵物服務(wù)的需求不斷細(xì)化，寵物服務(wù)內(nèi)容及形式不斷創(chuàng)新。
伴隨中國寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步成熟，寵物食品、寵物保險(xiǎn)、寵物醫(yī)療等多元化的寵物服務(wù)將持續(xù)涌現(xiàn)，成為新的消費(fèi)風(fēng)口。
寵物行業(yè)發(fā)展如此迅速的同時(shí)，背后衍生出了許多細(xì)分賽道。那么，在寵物經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下，細(xì)分賽道讓人眼花繚亂，究竟哪個(gè)細(xì)分賽道更有機(jī)會呢？
“看家護(hù)院”變“掌中寶”，寵物新消費(fèi)趕上經(jīng)濟(jì)快車
過去養(yǎng)貓養(yǎng)狗是為了看家護(hù)院，如今，養(yǎng)貓養(yǎng)狗如同“家人陪伴”。由于貓狗真誠護(hù)主的天性，能夠給予當(dāng)下社恐年輕人，最簡單的心靈慰藉。所以，寵物的地位產(chǎn)生了質(zhì)的變化。
據(jù)2020年寵物行業(yè)白皮書顯示，養(yǎng)寵人群中90后占比最大，高達(dá)38.1%。單身孤獨(dú)群體數(shù)量愈發(fā)龐大，陪伴需求與日俱增。
此外，伴隨著空巢老人、不婚族等社會現(xiàn)象的出現(xiàn)，寵物的陪伴屬性進(jìn)一步凸顯。寵物作為家庭的重要一員，逐漸和人建立起了類似“親子”的親密關(guān)系，人寵間呈現(xiàn)出親情關(guān)系。
傳統(tǒng)養(yǎng)寵觀念中，寵物市場多以“喂飽喂好”為主，而今天的寵物喂養(yǎng)觀念中，如何健康護(hù)理、吃得有營養(yǎng)等也開始成為主要關(guān)注問題——寵物生病了需要治病買保險(xiǎn)，寵物懷孕了需要“養(yǎng)胎”，寵物冷了需要買窩買衣服，寵物也需要“美容美發(fā)”...
養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變，讓寵物主對于養(yǎng)寵的需求呈現(xiàn)多元化。需求推動“它經(jīng)濟(jì)”市場瘋漲，資本也傾注目光。
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)，2021上半年，寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元。而去年同期的融資數(shù)量為19起，融資總額僅29.45億元。
例如，此前，寵物食品品牌紅狗RedDog融資額高達(dá)2億人民幣，寵幸寵物宣布完成完成近4億元B+輪融資等。近期，寵物護(hù)理新消費(fèi)品牌「小殼Cature」再獲千萬級美元融資。
向后看，《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示 ，寵物行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)會在2023年達(dá)到4456億，這被認(rèn)為是一個(gè)超級風(fēng)口。
那么究竟寵物經(jīng)濟(jì)有哪些細(xì)分賽道呢？其中哪條細(xì)分賽道最有機(jī)會？
寵物經(jīng)濟(jì)賽道百花齊放，哪條獨(dú)占鰲頭？
消費(fèi)者養(yǎng)寵觀念的全面更迭，推動著國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)日益朝著精細(xì)化、智能化、品質(zhì)化方向轉(zhuǎn)變。不僅催生了寵物食品的精細(xì)化生產(chǎn)，還衍生出了寵物醫(yī)療、保險(xiǎn)、服務(wù)（美容）、用品等諸多寵物細(xì)分領(lǐng)域。
1、寵物食品
寵物食品如貓糧、狗糧等作為日常必須消耗品，具有純天然的剛需高頻特性，在整體寵物市場占比最高。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，寵物食品在整個(gè)寵物行業(yè)市場規(guī)模占比為 54.7%。
因其旺盛的需求給寵物行業(yè)帶來了巨大的機(jī)會，并推動寵物食品行業(yè)的商家數(shù)量呈現(xiàn)井噴式的增長。據(jù)天眼查顯示，截至目前，我國共有超過70.74萬余家經(jīng)營范圍包括“寵物食品”的企業(yè)，并且90%左右的寵物食品企業(yè)都是在近5年成立的。
從市場份額以及消費(fèi)占比來看，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,寵物食品賽道無疑是寵物行業(yè)中最具發(fā)展前景的黃金賽道。
一方面，目前國內(nèi)寵物食品市場仍然以國外品牌為主，如法國皇家、瑪氏(中國)，據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年法國皇家銷售額占中國寵物食品市場的4.4%，其次為瑪氏(中國)占中國寵物食品市場的2.2%。
另一方面，從市占率來看，國內(nèi)最大的品牌占比不到2%。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)寵物食品生產(chǎn)企業(yè)中比瑞吉銷售額占中國寵物食品市場的1.9%，其次是當(dāng)下知名的寵物食品品牌麥富迪。
因此，這個(gè)賽道集中度很低，且長期被國外品牌霸占，國內(nèi)品牌仍然有機(jī)會，但需要考慮以什么方式切入，例如可以從寵物奶茶、寵物配餐（根據(jù)寵物營養(yǎng)需求，科學(xué)合理研制配方）、抗衰老寵物零食等品類創(chuàng)新切入。
2、寵物醫(yī)療
近些年，越來越多的寵主接受了給寵物做絕育、定期打疫苗、定期體檢的觀念，因此導(dǎo)致寵物醫(yī)療產(chǎn)品占比較高。據(jù)悉，寵物醫(yī)療市場規(guī)模占比為 25.8%。
通常寵物貓狗的壽命為 10 到 15 年，寵物進(jìn)入老年期后醫(yī)療需求將增加。2017-2020 年，寵物醫(yī)療市場規(guī)模從 116.58 億元增加到 532.77 億元，三年CAGR 達(dá) 65.95%。隨著養(yǎng)寵基數(shù)的擴(kuò)大，未來寵物醫(yī)療市場有望保持高速增長。
目前，寵物醫(yī)療賽道主要由三大頭部資本投資入局，包括高瓴資本、瑞鵬集團(tuán)和瑞派集團(tuán)。其中高瓴資本投資的新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)，為賽道中的龍頭企業(yè)。據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，截至2021年9月，新瑞鵬旗下醫(yī)院超過1600家，三年增長超過2倍。
寵物醫(yī)療自帶一定的技術(shù)壁壘與消費(fèi)價(jià)值，以及較高的毛利率，發(fā)展速度快，吸引了高瓴、高盛等頭部資本先后以較大力度殺入。
隨著養(yǎng)寵家庭數(shù)量的上升，寵物醫(yī)療需求增長迅速，中國寵物醫(yī)療行業(yè)市場參與者持續(xù)增加，目前看來，寵物醫(yī)療是僅次于寵物食品的第二大核心賽道。
但目前，我國寵物醫(yī)療的集中度總體仍較低。當(dāng)前美國寵物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已較為成熟，其寵物醫(yī)院連鎖化率約達(dá)25%，而中國僅約16%，中國寵物醫(yī)療賽道連鎖寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來仍有較大發(fā)展空間。
3、寵物保險(xiǎn)
據(jù)寵物行業(yè)白皮書顯示，我國寵物保險(xiǎn)起步較晚，覆蓋率不到1%。目前，中國人保、中國平安和中國太保等大型險(xiǎn)企對寵物保險(xiǎn)領(lǐng)域均有涉足。
寵物保險(xiǎn)賽道目前的發(fā)展現(xiàn)狀不具備良好的競爭優(yōu)勢，但在未來因其需求大，發(fā)展較為可觀。
根據(jù)我國寵物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，檢驗(yàn)合格且核發(fā)養(yǎng)寵許可證的寵物主才能購買寵物保險(xiǎn)，而真正“有牌”的寵物不足寵物總量的1/10，很大程度上限制了寵物保險(xiǎn)的投保數(shù)量，壓抑了實(shí)際的市場需求，也限制了行業(yè)的發(fā)展。
但隨著寵物數(shù)量的增加，寵物醫(yī)療、手術(shù)等費(fèi)用的增長，寵物主人在醫(yī)療方面的支出壓力不斷增大，客觀上刺激了寵物主人的保險(xiǎn)需求。
此外，注冊費(fèi)和年檢費(fèi)的減少或者廢除，也使得寵物保險(xiǎn)潛在投保范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，而且寵物地位的提高，從主觀上增加了主人的保險(xiǎn)需求，筆者認(rèn)為，寵物保險(xiǎn)市場將有相當(dāng)大的發(fā)展空間。
1、寵物用品
寵物用品主要包括寵物衣服、寵物智能用品（智能喂食器、防丟發(fā)光牌等）、寵物玩具等等。
目前，PETKIT小佩寵物產(chǎn)品用戶近2000萬，2019年銷售額突破5億，是寵物用品賽道頭部品牌。另一家新銳品牌倔強(qiáng)的品牌與2019年登陸天貓，店鋪粉絲短時(shí)間內(nèi)突破11萬，月銷量達(dá)到7萬+。
寵物用品雖不是剛需，但隨著寵物主對寵物的重視程度，各類寵物用品商家抓住消費(fèi)需求，蘊(yùn)含巨大潛力。例如，注重圍繞貓、狗等主要寵物的生活習(xí)性設(shè)計(jì)的智能喂食器等，以及針對人寵互動需求的逗貓棒等玩具用品，寵物用品廣泛實(shí)現(xiàn)了對寵物休息睡眠、活動空間、玩耍出行、清潔飲食、人寵互動等多場景使用需求。
但當(dāng)前中國寵物用品企業(yè)以代工模式為主，由于代工的利潤較低，為保障自身長久的發(fā)展，未來將更多的聚焦于建設(shè)自有品牌。中國寵物用品行業(yè)目前仍處于快速發(fā)展階段，新興的品牌尚有較多的發(fā)展機(jī)會。
清潔類以及智能化兩個(gè)方向都能夠作為寵物用品賽道新的切入點(diǎn)。寵物用品細(xì)分種類多，寵物周邊不斷延伸，其中清潔護(hù)理類需求大；據(jù)寵物用品消費(fèi)者偏好調(diào)查顯示，超過 40% 的寵主看重智能化。
2、寵物服務(wù)
寵物服務(wù)主要包括物洗澡、造型、寄養(yǎng)、絕育、寄樣、攝影等眾多領(lǐng)域。
目前，寵物服務(wù)賽道以波奇寵物為代表。據(jù)2021財(cái)報(bào)顯示，波奇寵物總營收達(dá)到10.1億元人民幣，履單后毛利提升至9.2%，ARPU（平均用戶消費(fèi)金額）達(dá)到634.8元，同比上漲33.2%。
寵物服務(wù)與寵物商品相比，存在不容易復(fù)制，不容易做大的痛點(diǎn)，競爭的門檻更高，因此也難以形成連鎖化的品牌，其目前規(guī)?；潭纫草^低，市場還有待開拓。
綜上所述，筆者認(rèn)為最具價(jià)值的或許是寵物食品賽道以及寵物醫(yī)療兩條賽道，在寵物經(jīng)濟(jì)盛行的背后，可以將這兩條賽道作為切入點(diǎn)入局寵物經(jīng)濟(jì)。
結(jié)語：
目前，寵物經(jīng)濟(jì)的行業(yè)格局還以“小”“散”為主，領(lǐng)導(dǎo)品牌處于較少的藍(lán)海階段，隨著巨頭公司的進(jìn)入，意味著背后的生產(chǎn)優(yōu)勢、研發(fā)體系、銷售體系將影響行業(yè)未來的趨勢和洗牌。
當(dāng)下寵物經(jīng)濟(jì)盛行，眾人選擇不同賽道入局，猶如一場博弈，后續(xù)究竟那條賽道能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，有待時(shí)間考驗(yàn)。
文|小謙筆記（ID:xiaoqianshuo）
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