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2022年11月18日，一年一度的采購數(shù)字化人盛會(huì)——商越年度用戶大會(huì)在深圳拉開帷幕。大會(huì)以“開啟采購數(shù)字化普及時(shí)代”為主題，商越科技聯(lián)合50多家行業(yè)伙伴、2 0 大行業(yè)的100多家頭部企業(yè)一起，洞察前沿趨勢(shì)，分享采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)采購數(shù)字化進(jìn)程，開啟采購數(shù)字化普及時(shí)代。

一、大咖云集 開啟采購數(shù)字化普及時(shí)代

當(dāng)前，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，采購數(shù)字化能力將成為大中型企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的核心能力之一，而構(gòu)建智能采購數(shù)字化平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)降本增效。

(商越科技創(chuàng)始人&CEO苗峰)

“未來10年，采購數(shù)字化將是繼ERP之后最核心的應(yīng)用之一。” 商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰在會(huì)上表示，商業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步、國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)、宏觀政策及企業(yè)降本增效的需求推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)向企業(yè)采購數(shù)字化將進(jìn)入普及時(shí)代。

(中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)秘書長(zhǎng)彭新良)

“在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中，數(shù)字化采購前景可期。”中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)秘書長(zhǎng)彭新良分析說，當(dāng)前我國(guó)電商采購市場(chǎng)規(guī)模約為10萬億元，數(shù)字化采購滲透率僅為7.5%左右;我國(guó)采購市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百萬億級(jí)，數(shù)字化率每提升一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)為數(shù)字化采購市場(chǎng)帶來萬億級(jí)的市場(chǎng)空間。商越科技的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前含電商采購在內(nèi)的企業(yè)采購數(shù)字化的滲透率僅達(dá)10-15%，其中，部分企業(yè)即便應(yīng)用了采購系統(tǒng)也是傳統(tǒng)的SRM，而已經(jīng)進(jìn)行采購數(shù)字化的企業(yè)，應(yīng)用深度僅有30%，還有大量?jī)r(jià)值需要從品類、流程、組織、技術(shù)等角度進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

(商越科技&伙伴代表&客戶代表)

正因?yàn)槿绱?，采購?shù)字化普及時(shí)代開啟儀式成為本次大會(huì)的最大亮點(diǎn)之一。商越科技副總裁兼銷售部總經(jīng)理趙國(guó)強(qiáng)代表商越科技攜手TO B電商類伙伴、ISV類伙伴、咨詢與專業(yè)機(jī)構(gòu)類伙伴和云計(jì)算伙伴在內(nèi)的50多家生態(tài)伙伴及客戶代表共同點(diǎn)亮采購數(shù)字化普及時(shí)代。會(huì)上，商越科技和中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)，以及包括阿里云、騰訊云、華為云、賽意、震坤行、西域、鑫方盛、上上簽和晨光科力普等在內(nèi)的生態(tài)伙伴代表，上海電氣、金地智慧服務(wù)、騰訊音樂娛樂集團(tuán)、長(zhǎng)城物業(yè)和青島啤酒等客戶代表，一起參與了啟動(dòng)儀式。

(共話采購數(shù)字化普及論壇)

在大會(huì)上，由商越副總裁韓軍星主持以“共話采購數(shù)字化普及"為主題的論壇環(huán)節(jié)，長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)兼集團(tuán)行政事務(wù)中心總監(jiān)王波、賽意信息副總裁譚凌、阿里云行業(yè)解決方案總監(jiān)方源及商越科技副總裁劉征分別從企業(yè)端、ISV服務(wù)、云服務(wù)及數(shù)字化服務(wù)商角度，對(duì)采購數(shù)字化普及時(shí)代的到來表示高度認(rèn)同。

苗峰表示，商越從成立第1年的每月點(diǎn)亮一家行業(yè)頭部客戶，開啟了采購數(shù)字化之旅，如今，已實(shí)現(xiàn)每周點(diǎn)亮1、2家新客戶。未來，商越將和眾多合作伙伴一起，點(diǎn)亮中國(guó)所有大中型企業(yè)采購數(shù)字化!

二、創(chuàng)新+服務(wù) 引領(lǐng)采購數(shù)字化價(jià)值創(chuàng)造

為迎接采購數(shù)字化普及時(shí)代的到來，商越科技于今年5月18日發(fā)布了商越智能采購4.0(小滿版)，其”數(shù)字化、數(shù)據(jù)智能、個(gè)性化能力、連接、體驗(yàn)“商越五大產(chǎn)品價(jià)值主張深受大中型企業(yè)追捧。

(商越科技副總裁&客戶成功部總經(jīng)理莫左)

如果說商越智能采購4.0商越科技支撐采購數(shù)字化普及的產(chǎn)品基礎(chǔ)，那么本次大會(huì)上最新發(fā)布的商越服務(wù)4.0，則是支撐采購數(shù)字化普及的服務(wù)基礎(chǔ)。商越科技副總裁兼客戶成功部總經(jīng)理莫左表示，商越服務(wù)4.0全面基于商越智能采購4.0產(chǎn)品，以客戶成功為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)為核心，拉通全生命周期整體規(guī)劃，打通交付和運(yùn)營(yíng)，致力于持續(xù)通過服務(wù)提升數(shù)字化采購的價(jià)值，提升用戶體驗(yàn)，降低運(yùn)營(yíng)成本。值得一提的是，選擇商越服務(wù)的客戶100%都成功上線，98%的客戶選擇續(xù)簽，增購金額高達(dá)120%。

(商越科技聯(lián)合創(chuàng)始人&首席業(yè)務(wù)架構(gòu)師程序)

不僅如此，基于商越科技服務(wù)大中型企業(yè)采購數(shù)字化的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)采購業(yè)務(wù)的深刻洞察，商越科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席業(yè)務(wù)架構(gòu)師程序分享了以用戶為中心、自助、基于數(shù)據(jù)與規(guī)則的自動(dòng)化等采購數(shù)字化的10大創(chuàng)新思路，并講述了25個(gè)創(chuàng)新故事進(jìn)行佐證。這些思路和故事，將在接下來的采購數(shù)字化普及大潮中激發(fā)更多的創(chuàng)新思路，引導(dǎo)采購數(shù)字化不斷深化。

(商越科技生態(tài)賦能部總監(jiān)朱祥峰)

在本次大會(huì)上，商越科技生態(tài)賦能部總監(jiān)朱祥峰以《企業(yè)采購如何玩轉(zhuǎn)電商對(duì)接》為主題，闡述了企業(yè)采購中電商對(duì)接的重要性和面臨的問題，電商對(duì)接的方法論，并介紹了商越聚賢閣通過提供技術(shù)服務(wù)幫助企業(yè)在采購上降本增效，在業(yè)務(wù)模式上，商越科技不介入企業(yè)和電商平臺(tái)的商業(yè)關(guān)系，不利用聚賢閣抽傭，也不拿電商平臺(tái)返傭。這種中立的定位，使得商越聚賢閣開放平臺(tái)一上線，就受到行業(yè)的關(guān)注與客戶的青睞。

(商越科技副總裁&客戶運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理劉慶)

為了更好激發(fā)創(chuàng)新，推進(jìn)采購數(shù)字化的普及，商越采購數(shù)字化客戶俱樂部——越采薈宣告成立。商越科技副總裁兼客戶運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理劉慶說，越采薈是商越科技面向老客戶的用戶學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，旨在建立用戶之間的連接，并通過相互學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)分享和交流，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新。同時(shí)，商越科技將借助越采薈更多地了解和傾聽客戶的聲音，持續(xù)不斷的改進(jìn)商越的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、品牌升級(jí) 加速采購數(shù)字化前進(jìn)

為了配合采購數(shù)字化普及，向客戶表達(dá)商越科技在采購數(shù)字化普及時(shí)代為客戶帶來價(jià)值的決心，商越科技對(duì)品牌進(jìn)行了全面的升級(jí)，并在大會(huì)上對(duì)升級(jí)后的品牌進(jìn)行了全面的詮釋。

首先，品牌升級(jí)后，商越科技根據(jù)最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和戰(zhàn)略定位，明確了當(dāng)前商越科技英文標(biāo)識(shí)Sunyur中S的四層含義：

第一層，Sunyur，就是商越科技，致力于用數(shù)字和鏈接讓企業(yè)采購更簡(jiǎn)單;

第二層，SaaS，商越智能采購平臺(tái)，專注于大中型企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型;

第三層，Service，也就是服務(wù)，商越把"上線才是服務(wù)的開始"作為客戶服務(wù)的核心理念，通過交付服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)、方案中心，越采學(xué)堂，以及商越客戶俱樂部越采薈等多項(xiàng)多維服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)采購數(shù)字化價(jià)值;

第四層，Success，即客戶成功，商越通過產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購綜合成本降低15%，采購效率提升40%，事務(wù)性工作降低50%。

這四層含義匯集起來，共同指向商越科技新時(shí)代的品牌定位和品牌價(jià)值：用軟件和服務(wù)幫助客戶成功，共同推進(jìn)采購數(shù)字化普及時(shí)代。

同時(shí)，商越的Logo煥新升級(jí)后，Logo字體更加穩(wěn)重，凸顯商越科技專業(yè)、靠譜、創(chuàng)新的品牌理念;在新品牌標(biāo)識(shí)的顏色設(shè)計(jì)上，商越科技采用了更專業(yè)、更親和的商越藍(lán);并依舊在Sunyur中字母“Y”的部分用橙色突出前進(jìn)符號(hào)，升級(jí)后的品牌標(biāo)識(shí)更加簡(jiǎn)潔、清新，彰顯商越科技積極向上、一路向前的品牌形象。

四、實(shí)踐榜樣 標(biāo)桿分享采購數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)

所謂用戶大會(huì)，真正唱主角的應(yīng)該是用戶。2022商越年度用戶大會(huì)充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)，包括上海電氣、青島啤酒、騰訊音樂、金地智慧服務(wù)在內(nèi)的近10家用戶企業(yè)代表在會(huì)上分享了他們對(duì)采購數(shù)字化的真知灼見和采購數(shù)字化的成功經(jīng)驗(yàn)。

(青啤采購管理總部采購總監(jiān)隋壽江)

青島啤酒股份有限公司采購管理總部采購總監(jiān)隋壽江介紹了青島啤酒在加快推進(jìn)全供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，應(yīng)用商越商城創(chuàng)新MRO采購管理模式的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。青島啤酒從組織、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)流程三方面為項(xiàng)目的成功實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)保障，最終實(shí)現(xiàn)了預(yù)算前置、內(nèi)外聯(lián)通、效率提升、陽光采購四大價(jià)值。

(騰訊音樂娛樂集團(tuán)采購總監(jiān)游關(guān)圣)

騰訊音樂娛樂集團(tuán)采購總監(jiān)游關(guān)圣分享了七條數(shù)字化采購商城轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：明需求，組團(tuán)隊(duì);定邊界，編計(jì)劃;梳流程，理數(shù)據(jù);老板重視，戰(zhàn)略決心;定位清晰，目標(biāo)明確;業(yè)務(wù)導(dǎo)向，高效執(zhí)行;獎(jiǎng)罰分明，項(xiàng)目一體;以及數(shù)字化采購戰(zhàn)略應(yīng)關(guān)注“7化”：采購數(shù)據(jù)化，用數(shù)據(jù)分析支撐管理決策;采購電商化，提供以用戶為中心的采購體驗(yàn);平臺(tái)化管理，高效作業(yè);自動(dòng)化采購平臺(tái);全球化采購中心網(wǎng)絡(luò);數(shù)字化工具箱，支撐復(fù)雜企業(yè)采購場(chǎng)景;采購?fù)该骰芾怼?/p>

(金地智慧服務(wù)集團(tuán)物業(yè)總監(jiān)蓋世家)

金地智慧服務(wù)集團(tuán)物業(yè)總監(jiān)蓋世家介紹了金地智慧采購數(shù)字化的背景與驅(qū)動(dòng)力，分享了金地智慧服務(wù)集團(tuán)打造行業(yè)領(lǐng)先“平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)”采購服務(wù)平臺(tái)為戰(zhàn)略目標(biāo)、構(gòu)建三大核心職能、“三步走”策略推進(jìn)的采購數(shù)字化實(shí)踐，以及從內(nèi)部采購管理工具到行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈的采購數(shù)據(jù)化平臺(tái)戰(zhàn)略愿景。

(上海電氣智慧供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心總監(jiān)秦晉生)

上海電氣數(shù)字科技有限公司智慧供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心總監(jiān)秦晉生介紹，公司對(duì)內(nèi)立足裝備制造優(yōu)勢(shì)，成為上海電氣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的新引擎;對(duì)外聚焦工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，成為數(shù)字賦能技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的先行者。依托上海電氣智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)為企業(yè)與外部客戶和供應(yīng)商之間的協(xié)同互動(dòng)提供服務(wù)，提供基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化銷售和采購解決方案，促進(jìn)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源的共享，實(shí)現(xiàn)采購訂單的自動(dòng)化執(zhí)行，以及過程透明，公平公正公開。

期間，被譽(yù)為“采購屆奧斯卡”的第二屆商越采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型“越天獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)儀式群星閃耀。其中，貝殼、青島啤酒、金地智慧服務(wù)、視源股份榮獲最佳應(yīng)用獎(jiǎng);陜煤集團(tuán)、上海電氣、雅迪、山東港口榮獲最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng);騰訊音樂娛樂集團(tuán)，榆能集團(tuán)、廣汽豐田、奧麥力、北方華創(chuàng)榮獲最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。

正如價(jià)值鏈研習(xí)社創(chuàng)始人兼優(yōu)鏈學(xué)堂首席導(dǎo)師姜宏鋒所言，數(shù)字化永遠(yuǎn)在路上。隨著2022商越年度用戶大會(huì)的圓滿舉辦，企業(yè)采購數(shù)字化普及時(shí)代正式拉開了帷幕。接下來，商越科技將繼續(xù)與采購數(shù)字化的先行者、實(shí)踐者和創(chuàng)新者一起，共同推動(dòng)采購數(shù)字化的深化，創(chuàng)新、變革采購管理。

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