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深耕培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,許老師一直在尋找破局之路,最后合作創(chuàng)客匠人搭建線上平臺(tái),整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國(guó)學(xué)老師,為他們提供展示的機(jī)會(huì),盛世家園教育平臺(tái)上線僅僅半年,就實(shí)現(xiàn)了從0到百萬(wàn)到千萬(wàn)。這是來(lái)自于〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗的一場(chǎng)精彩連麥片段。

2022年12月17日,創(chuàng)客匠人CEO老蔣聯(lián)合4位不同領(lǐng)域的標(biāo)桿客戶,在線上舉辦〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗,以“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)如何規(guī)劃好2023年”為主題,連麥分享知識(shí)付費(fèi)實(shí)戰(zhàn)打法,以及標(biāo)桿客戶從0至百萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為知識(shí)付費(fèi)商家成功轉(zhuǎn)型線上賦能。

其中,許煒甜老師作為首位連麥嘉賓,為直播間觀眾帶來(lái)了關(guān)于國(guó)學(xué)線上平臺(tái)可以怎么運(yùn)作,以及為什么要合作創(chuàng)客匠人創(chuàng)建盛世家園線上平臺(tái)的精彩分享。

1、攜手創(chuàng)客匠人創(chuàng)建線上平臺(tái),疫情之下快速破局

許老師做培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,線下業(yè)務(wù)受到影響,一直在尋找破局方法。今年,疫情再次反復(fù),許老師開(kāi)始跟創(chuàng)客匠人合作搭建線上平臺(tái),上線了專欄課、直播間、線下課程、實(shí)體商城等等豐富產(chǎn)品,從授課、拓客到自動(dòng)裂變、線下引流全線打通。

2、上線海量課程,層層篩選,打造優(yōu)質(zhì)知識(shí)IP

許老師通過(guò)平臺(tái)整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國(guó)學(xué)老師,并為他們提供展示的機(jī)會(huì)——讓平臺(tái)上百個(gè)老師開(kāi)啟直播,然后再?gòu)闹蟹治龊Y選,打造出優(yōu)質(zhì)的知識(shí)博主IP。

具體是怎么做的呢?

許老師發(fā)現(xiàn),在創(chuàng)客匠人后臺(tái)可以看到每一個(gè)清晰的數(shù)據(jù),包括每一個(gè)老師直播的場(chǎng)觀人數(shù)、停留時(shí)間、付費(fèi)人數(shù)、付費(fèi)金額以及線上引流線下成交金額等,可以很精準(zhǔn)地為她的運(yùn)作做支撐。

因此,許老師開(kāi)始讓平臺(tái)上的上百個(gè)老師在盛世家園平臺(tái)做私域直播,早中晚,每天每個(gè)時(shí)間段都有不同老師在直播。

一方面,給更多想要做知識(shí)付費(fèi),想通過(guò)自己所學(xué)知識(shí)賦能到更多人的人,提供一個(gè)平臺(tái);另一方面,也結(jié)合創(chuàng)客匠人精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和對(duì)比,從上百人中層層篩選,把好的時(shí)間段給到數(shù)據(jù)更好、能夠幫助到更多人的老師,打造出優(yōu)質(zhì)的知識(shí)IP,形成良性循環(huán)。

3、私域直播+鉤子產(chǎn)品,虛實(shí)結(jié)合,線上線下聯(lián)動(dòng),半年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)營(yíng)收

而對(duì)于如何更好地提升直播間互動(dòng)效果,讓學(xué)員持續(xù)關(guān)注不換臺(tái),許老師也提供了一些小妙招。比如,免費(fèi)直播公開(kāi)課能講的內(nèi)容有限,講師要依靠人格魅力來(lái)吸引用戶,可以講個(gè)人人生經(jīng)歷,塑造個(gè)人特色。

在直播中,可以用一些話術(shù)和福利來(lái)提升互動(dòng),比如“聽(tīng)得有感觸的,扣666”“截屏截到的送禮品,免費(fèi)郵寄到家”“現(xiàn)在下單,馬上抽取一波免單服務(wù)”等。

此外,還通過(guò)私域直播+鉤子產(chǎn)品的引流方式,把獲客成本降到最低。比如,平時(shí)線上商城價(jià)值686元的手串,在直播間直接給到99元的超值價(jià)格,并且免費(fèi)送高級(jí)咨詢師1V1咨詢,以超值的服務(wù)獲客,給到用戶一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。

這就是一個(gè)有力的“鉤子”,通過(guò)私域獲客,能夠比公域投放的獲客成本低很多,并且效果更好。

此外,結(jié)合預(yù)約功能,還可以將線上學(xué)員進(jìn)一步引流線下公益課、研修班等,在線下進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

堅(jiān)持是有力量的,許老師表示,平臺(tái)上線半年時(shí)間,線上直播間營(yíng)業(yè)額達(dá)到一百多萬(wàn),線上線下夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額1400多萬(wàn)。有時(shí)候,從0到百萬(wàn)到千萬(wàn),只需要你盡快開(kāi)始。

2023年,做線上做知識(shí)付費(fèi)將成為教育培訓(xùn)行業(yè)的主流,對(duì)于教培從業(yè)者來(lái)說(shuō),觀念的轉(zhuǎn)變最重要,信心是在行動(dòng)中建立起來(lái)的,行動(dòng)可以治愈一切的焦慮。

在大會(huì)最后,老蔣表達(dá)了對(duì)各位老師的感謝,之后創(chuàng)客匠人的整個(gè)產(chǎn)品思路也將繼續(xù)圍繞客戶需求去不斷迭代。不忘初心,繼續(xù)孵化更多不同領(lǐng)域的優(yōu)秀教育者、知識(shí)博主,為他們提供技術(shù)+服務(wù)+運(yùn)營(yíng),打破教育資源地域差,讓知識(shí)無(wú)邊界,讓知識(shí)更有價(jià)值,讓教育者更有尊嚴(yán)!

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