2023年初確定“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略的三只松鼠，經(jīng)過半年的發(fā)展，交出了怎樣的成績單？
8月28日晚間，三只松鼠披露了2023年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入28.93億元，歸屬母公司凈利潤1.54億元，同比增長87.03%。其中，6月營業(yè)收入4.01億元，同比增長16.46%，整體經(jīng)營情況呈現(xiàn)逐月向好趨勢。
探其原因，在“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略牽引下，三只松鼠堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，推動運(yùn)營改善與供應(yīng)鏈升級并行，逐步構(gòu)建“全品類+全渠道”經(jīng)營能力，帶動業(yè)績實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。
在進(jìn)行產(chǎn)品升級迭代的同時(shí)，三只松鼠也在夯實(shí)渠道基礎(chǔ)。除了踐行“品銷合一”新電商戰(zhàn)略，打造以堅(jiān)果為核心的全品類多品項(xiàng)大單品供應(yīng)鏈矩陣，實(shí)現(xiàn)了新增長外，在渠道端進(jìn)行全面布局，也是助力業(yè)績回暖的重要原因之一。
事實(shí)上，借助全國化品牌勢能，三只松鼠已經(jīng)形成線上線下全渠道銷售體系，但三只松鼠仍在積極拓展新渠道，以“用戶、渠道、供應(yīng)鏈”一體化運(yùn)營構(gòu)建“線上+線下”的全渠道經(jīng)營體系，包括直播電商、社交電商、社區(qū)零食店、TO-B團(tuán)購業(yè)務(wù)等，展現(xiàn)出積極擁抱新場景、新業(yè)態(tài)的姿態(tài)。
線上業(yè)務(wù)端，三只松鼠的傳統(tǒng)電商平臺于6月恢復(fù)增長，其中天貓旗艦店7月份實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，而以抖音、拼多多為代表的新興電商平臺增長迅速，其中抖音6月營收同比增長超300%。究其原因，“直播+短視頻”等多形式的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了更加多元化、多鏈路的消費(fèi)場景，從而激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，為商家提供了廣闊的增長潛能。
抖音作為三只松鼠2023年的重點(diǎn)渠道，從年節(jié)銷售轉(zhuǎn)向基于大單品的可持續(xù)經(jīng)營，構(gòu)建起包括自播、代播、達(dá)播等在內(nèi)的直播矩陣，并于報(bào)告期內(nèi)打造了500g罐裝每日堅(jiān)果、隨心裝夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、風(fēng)干牛肉等爆款新品，均位列對應(yīng)品類榜單TOP1。
線下分銷業(yè)務(wù)端，三只松鼠于第二季度實(shí)現(xiàn)同比增長超30%。其中區(qū)域經(jīng)銷新增日銷專供品32款，打造超10000個(gè)標(biāo)桿終端，日銷品銷售占比提升顯著。截至2022年末，三只松鼠已與超1000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強(qiáng)連鎖商超，實(shí)現(xiàn)一級城市覆蓋率100%。
基于2022年的全域分銷布局，三只松鼠將持續(xù)聚焦區(qū)域經(jīng)銷，逐步從中度分銷轉(zhuǎn)向終端的精細(xì)化運(yùn)營管理，現(xiàn)代渠道推進(jìn)KA直營合作，傳統(tǒng)渠道以標(biāo)準(zhǔn)化陳列與價(jià)格統(tǒng)一管控打造標(biāo)桿市場。同時(shí)，升級具有“終端性價(jià)比”的堅(jiān)果與零食日銷專供貨品，具體落實(shí)全新一盤貨與終端管控體系，構(gòu)建休閑零食行業(yè)的全新商業(yè)模式。
此外，三只松鼠主動把握零食量販新趨勢，轉(zhuǎn)向社區(qū)零食門店新業(yè)態(tài)。在“人人吃得起、處處買得到”新愿景牽引下，三只松鼠借助全國化的品牌影響力、堅(jiān)果核心品類優(yōu)勢和全品類開發(fā)的供應(yīng)鏈能力，升級打造自有品牌社區(qū)零食店，為每個(gè)家庭提供全品類的高端性價(jià)比零食。
2023年6月中下旬，三只松鼠開出首批自有品牌社區(qū)零食店，截至8月底已在安徽、江蘇區(qū)域開出25家。據(jù)悉，三只松鼠將持續(xù)拓展品類、優(yōu)化數(shù)字系統(tǒng)、創(chuàng)新加盟機(jī)制，為下一步社區(qū)零食店的加速布局奠定基礎(chǔ)。
面對流量的持續(xù)分化，三只松鼠稱將結(jié)合全國化品牌優(yōu)勢，明確“高端性價(jià)比”長期戰(zhàn)略，線上渠道貫徹“品銷合一”電商新戰(zhàn)略，持續(xù)構(gòu)建“豐富、新鮮、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的產(chǎn)品矩陣，打造標(biāo)桿店鋪，拓展直播矩陣等方式，實(shí)現(xiàn)線上回暖增長；分銷渠道推進(jìn)“終端性價(jià)比”戰(zhàn)略布局，升級與戰(zhàn)略相符的堅(jiān)果與零食日銷專供貨品，打造標(biāo)桿市場，實(shí)現(xiàn)分銷持續(xù)增長；線下門店通過加盟拓展策略，升級打造品質(zhì)型社區(qū)零食店，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。
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