文 / 零度
凌晨3、4點鐘，大朗毛紡城已經(jīng)依稀可見車輛進出，再過幾個小時，這一片寧靜將被開市的喧鬧和繁華而打破。
全球每五件毛衣，就有一件產(chǎn)自大朗。作為中國毛紡產(chǎn)業(yè)帶的重要一隅，大朗占據(jù)著至關重要的位置。
今年34歲的湖南湘潭人成思媚，熟悉地驅車前往東莞市大朗鎮(zhèn)，這里幾乎是她的第二家鄉(xiāng)。
十余年的電商經(jīng)驗，加之兩年多的抖音電商直播經(jīng)歷，她已經(jīng)和這一片區(qū)的商戶打成了一片。只要有最新款上新，大朗毛織商貿(mào)中心的商戶就會立刻聯(lián)系她過來看貨，熟悉地就像一家人。
一大早，成思媚輕車熟路的找到了熟悉的商戶攀談起來，從最新的毛織料子，到款式，她迅速的進入了工作狀態(tài)。最近幾年，每周三次，她都會到這里選品、采購。
時間回溯，16歲離開老家湖南，只身到深圳打拼，如今已經(jīng)過去18年時間。從懵懵懂懂的一無所有，到如今，抖音電商百萬粉絲主播，成思媚頗為感慨：“是抖音電商讓我有了巨大的飛躍。”
從大朗出發(fā)，輻射到全球的東莞毛織產(chǎn)業(yè)帶，每天數(shù)百上千萬的交易額背后，正是成思媚這樣的“個體戶”掀起的產(chǎn)業(yè)躍遷。近幾年，他們不斷創(chuàng)新，將一件毛衣生意，從低端加工發(fā)展到原創(chuàng)品牌，從線下搬到了線上，從傳統(tǒng)渠道推進了抖音電商的直播間......
16歲從湖南，一路走到東莞
成思媚的老家在湖南，年少之時，懵懵懂懂，向往去大城市打拼。從骨子里看，湖南人帶著“敢為人先”的基因，敢闖敢拼的性格，讓成思媚決定離開老家，去深圳打拼。
“當時我剛剛16歲，沒有學歷、沒有錢，幾乎一無所有。到了深圳之后發(fā)現(xiàn)，世界并不如想象那般美好，我在深圳轉悠了一個月時間都沒找到工作。為了盡快獨立生存，我找到了一家工廠，求她們給我一個機會。”
就這樣，成思媚在這家工廠開始了大城市的打拼之路。
彼時，電商行業(yè)開始興起，線上渠道所售賣的產(chǎn)品大多主打性價比，在工廠的日子，她三不五時的就會到線上購物，挑選一些便宜且新奇的小玩意。她突然意識到，為什么不自己開一家網(wǎng)店呢？
說干就干，成思媚開始沿著自己居住的地方找貨源，然后拿到網(wǎng)店去銷售。
就在成思媚擠入電商大軍的這幾年，網(wǎng)上店鋪迅猛發(fā)展，國內(nèi)的速遞物流行業(yè)迅速興起。
沒有品牌，沒有自己的加工廠，甚至沒有門店，網(wǎng)店就是以這樣一種方式橫空出世，硬生生地把傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)銜接了起來。
在極短的時間，創(chuàng)造出品牌，產(chǎn)生了驚人的銷售額，這是傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)銷售渠道不可能產(chǎn)生的奇跡。
借著電商之風，成思媚賺到了人生第一桶金，并回到湖南老家生活。但人生不如意，十有八九，成思媚在湖南的一系列投資失敗，讓她決定回到東莞，重新開始。
“我沒有學歷，沒有技術，還有兩個小孩要照顧，找工作特別難。”成思媚回憶說那是她最黑暗的一段人生。
這一次，命運的眷顧又站在了她這一邊，成思媚遇到了她現(xiàn)在的合伙人——老張。兩人開始在抖音電商平臺直播，“我覺得這是我唯一的機會了。”
經(jīng)過幾年的磨練，成思媚逐漸走上了正軌。
“抖音電商直播真的給了我巨大的飛躍。”成思媚說，與以往的電商直播平臺相比，她在抖音電商上的流量增長了近百倍。“剛開始來抖音的時候，我跑了10個檔口拿貨拍了10期視頻，半個月后10條視頻發(fā)完，我就已經(jīng)有了十幾萬粉絲。”成思媚說，作為一個沒有什么特色的服裝博主，這樣的流量超出了她的預期。
截至目前，她的賬號粉絲已經(jīng)超過127萬。
從一位沒有學歷沒有技術的打工人，到現(xiàn)在擁有50余名員工的直播公司老板，成思媚最感謝合伙人老張，是他讓她看到了抖音電商的巨大可能。
回憶這十余年的經(jīng)歷，成思媚總結說：“生活中不斷會有難題像緊箍咒一樣出現(xiàn)，但是當你通過你的努力，把一件一件難題解決后，在這個過程中你會成長很多，你自己的變化也會讓你的家庭發(fā)生變化。”
用一根毛線“織”出一個千億產(chǎn)業(yè)
10月的北京，天氣已經(jīng)開始轉涼，雙十一的熱鬧預售中，抖音電商直播間的服裝老板們已經(jīng)開始上新針織衫。沿著地圖向北，更厚實的毛衣、羊絨衫已經(jīng)穿在了東北老鐵的身上。再沿著地圖回溯產(chǎn)品發(fā)源地，需要一路向南，一直到溫暖的南方——廣州東莞。
如今，成思媚每周都會花一半時間奔波于位于東莞大朗的毛紡城，挑選最熱門的款式。她將賬號昵稱設定為“思思在奔跑”，背后的意義就是不停止，永遠在電商這條路上堅持的做下去。
成思媚并非是抖音電商直播上成功的個例，她是奔波于大朗毛織產(chǎn)業(yè)鏈中的一個個體，但在單一的個體背后，是整個產(chǎn)業(yè)從冷僻到繁榮的映射。
根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年，東莞人口1043.7萬人，其中超過10萬人從事紡織產(chǎn)業(yè)，也就是說，每100人中，就有一人是紡織產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。
將數(shù)據(jù)聚焦在大朗鎮(zhèn)，超過55萬人口中，全鎮(zhèn)擁有6000家毛織企業(yè)，年銷售毛衣12億件，全鎮(zhèn)毛織交易額超600億元，毛織產(chǎn)品出口額116億元。
大朗，這座全球化的毛紡重鎮(zhèn)的建立已經(jīng)過去40年。這一切繁華故事的開端，還要回到1979年。
彼時，社會脫離敘事斗爭，市場經(jīng)濟尚未繁榮。沿海地區(qū)，最先感受到改革開放的春風。
1979年春天，香港協(xié)和織造有限公司以“三來一補”形式在大井頭村開辦大朗第一家毛織企業(yè)——大朗毛織一廠。這是大朗的第一家毛織企業(yè)，自此，揭開了大朗毛織業(yè)發(fā)展的序幕。
彼時，隔著一條海岸的中國香港，在金融行業(yè)的刺激下率先熱鬧了起來。港星、電影、海報、音樂、時髦充斥下，時尚產(chǎn)業(yè)異常繁榮。一港之隔的大朗，承擔了中國香港毛紡織產(chǎn)業(yè)的轉移。
從一家毛織企業(yè)開始，大朗街頭開始出現(xiàn)多家作坊式毛織企業(yè)，由零至一、由小及大、由分散到集中，短短數(shù)年時間，大朗通過加工生產(chǎn)這一簡單的模式快速聚集了一整個毛織產(chǎn)業(yè)。
在發(fā)展的前幾年，大朗毛織產(chǎn)業(yè)還處在低端制造的“made in大朗”模式下。但很快，越來越多的村民不再甘于只做個“小作坊”，見過了中國香港的繁華，他們開始夢想，自己也做“大老板”。于是，他們利用在港資毛織企業(yè)學習而來的生產(chǎn)技術，做起了自己的生意。
當時，大朗遍布夫妻店、兄弟檔、姐妹派家庭作坊，然后由一家?guī)尤灏l(fā)展，10年時間，到了90年代初，甚至形成“村村毛線繞，戶戶織機響”的景象。上世紀90年代初，就發(fā)展起了近千家民營毛織企業(yè)。
但“大老板”們并沒有滿足，在街道播放著甜蜜蜜的中國香港歌曲背景下，本土作坊看到了中國香港的品牌服飾，決心做自己的品牌，從服裝加工，逐漸探索了貼牌加工，再到創(chuàng)立自有品牌之路。
在此之后，在政府的推動之下，由大朗向外部擴散，廣東毛織市場開門營業(yè)，在產(chǎn)業(yè)聚集的效應下，東莞的毛織產(chǎn)業(yè)不僅吸引了國內(nèi)消費者的目光，也逐漸走向了海外，更值得一提的是，內(nèi)蒙古、新疆、福建等地的原料廠商，也到東莞扎根，促成了更大的產(chǎn)業(yè)上下游集群，形成了集毛衣生產(chǎn)、原料、輔料、機械、洗水、漂染、印花、貿(mào)易等于一體的較為完善的行業(yè)體系。
截至此時，大朗的創(chuàng)業(yè)家們走入了新的階段，他們迫切的需要走到線上發(fā)展，并通過數(shù)字化的力量，讓產(chǎn)業(yè)的運轉更加通暢。
一場浩浩蕩蕩的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉型升級開啟了。
把老生意搬到抖音直播間重新做一遍
每年雙十一，不少服飾商家都在電商渠道上進行大促銷。近幾年，毛紡產(chǎn)品肉眼可見的越賣越貴。今年，一件毛呢大衣2399元、一件純羊毛褲子899元、一件羊毛半截袖699元......
消費者大呼“買不起”的時候，上游生產(chǎn)商也并未賺到錢。一頭抬價、一頭壓價，最終錢流向了中間商。
開始有上游生產(chǎn)商出現(xiàn)在抖音電商的直播平臺上。
在抖音電商上搜索東莞毛紡相關字眼，跳出了百余相關用戶。這些來自東莞的商家們，正在試圖通過開拓線上渠道，自產(chǎn)自銷，省去中間商的繁瑣加價環(huán)節(jié)。
2010年前后，卓清清看到了電商領域的機會，毅然決然的闖入這條尚不熟悉的賽道。在進入電商行業(yè)時，卓清清兼顧客服主管期間，她接到最多的問詢就是“這件我穿得下嗎？”“我穿多大碼？”“160斤可以嗎？”“你們還有更大碼嗎？”
卓清清意識到，在服飾領域，仍然有一個巨大的需求未被填滿，那就是大碼女裝生意。
她作出一個決定——專注做大碼女裝。
為了更好的踐行這一理念，卓清清從產(chǎn)品設計，到面料上，始終圍繞著大碼女生的需求。更值得一提的是，在抖音電商的直播上，卓清清并沒有使用小碼模特去展示服裝，而是招聘了一批胖MM進行展示，通過直播平臺讓消費者能更直觀的看到大碼服裝的穿著體驗。
2017年云妃秀直播業(yè)績穩(wěn)步上升，發(fā)展至今，云妃秀的抖音官方旗艦店從王牌工廠的標簽逐漸向品牌黑標、抖音官方旗艦發(fā)展。月均商品卡GMV一度突破100w。2023年期間，自播/達播，單場單款營業(yè)額突破百萬共3場。
而隨著直播間業(yè)績不斷攀升，云妃秀由原來兩三個人發(fā)展至今上百余人，擁有強大的貨品開發(fā)、生產(chǎn)實力和優(yōu)秀的售后團隊，以及核心的運營技術。在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，云妃秀產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務的各個環(huán)節(jié)都嚴把質量關，不斷推出優(yōu)質量、精工藝、價格合理、讓胖MM滿意的衣服。
在卓清清的成功背后，帶動了服飾產(chǎn)業(yè)一整個鏈條數(shù)字化的運轉起來。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉型離不開數(shù)字化
在越來越多的大朗商家將生意搬到抖音電商的直播間之余，也推動了大朗毛織產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉型。
在這個過程中，隱現(xiàn)了抖音電商的身影。
去年6月，抖音電商推出了“產(chǎn)業(yè)成長計劃”，利用優(yōu)質資源，針對全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟。
2023年上半年抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長趨勢，數(shù)量同比上升近68%，其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。作為中國毛紡產(chǎn)業(yè)帶的一環(huán)，東莞大朗也不甘落后，誓要將毛線生意做的產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、智能化。小小手機屏幕前，某個大朗商家的直播背后，是個人成長、產(chǎn)業(yè)推進、政策扶持，以及電商產(chǎn)業(yè)繁榮的縮影。
事實上，抖音電商的“產(chǎn)業(yè)成長計劃”最核心的功能就是讓更多源頭好貨直接觸達消費者。這也剛好符合大朗毛紡商家的心思——不要中間商，直接把好貨以更優(yōu)惠的價格賣給消費者。
成思媚率先將生意搬到了線上，同一時間段，東莞商家喬拉 、歐惑創(chuàng)始人譚坤 、云妃秀卓清清等一大批商家接連都在行動。
最開始，東莞的商家也僅僅抱著試試看的心情。但看到熱鬧的直播間和背后真金白銀的銷量后，一傳十、十傳百，東莞的商家紛紛效仿。十余年前東莞毛紡產(chǎn)業(yè)帶興起的一幕再現(xiàn)，這一次的發(fā)生地點，在抖音電商。
與此同時，抖音電商也有意識的培育女裝產(chǎn)業(yè)，就在2個月前，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)，共同發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”，通過規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地里的優(yōu)價好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商家盈利與區(qū)域經(jīng)濟共振。
就在幾周之前，抖音電商還聯(lián)合大朗毛織管委會、東莞電商聯(lián)合會等單位，一同舉辦了“織造中國·雙11東莞產(chǎn)地動員會”。
節(jié)點財經(jīng)獲悉，為了配合雙十一購物節(jié)點，電商平臺相關負責人、專業(yè)導師與抖音電商合作服務商云企星分享了產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃+雙十一活動解析、標桿商家案例和商家官方權益等最新內(nèi)容。此外，為了讓商家能夠拓寬經(jīng)營模式，抖音電商還會定期在區(qū)域內(nèi)舉辦商達撮合選品會，幫助商家更好地鏈接達人和機構。在今年的深圳原創(chuàng)時裝周上，就有超過10家來自東莞產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀企業(yè)代表，參加了平臺的商達撮合活動。
正如業(yè)內(nèi)的投資人所言，所有行業(yè)都能在數(shù)字化背景下重新再做一遍。
近幾年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型已經(jīng)成為大趨勢，過去，紡織產(chǎn)業(yè)重線下，是一個需要廠房的重資產(chǎn)活計。而如今，通過觸電電商，得以更輕、更靈活。
在社會變革、技術變革的推動下，大朗毛織產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展，借由抖音電商的推波助瀾，參與其中的個人也得以乘上這趟順風舟，不斷向前涌去。
最后的話：
東莞大朗產(chǎn)業(yè)鏈的崛起背后，節(jié)點財經(jīng)認為這是一次集齊：“政策、平臺、個人、區(qū)域產(chǎn)業(yè)多方奔赴的勝利。”大水大潮，個人的沉浮總與市場經(jīng)濟的起落掛鉤，通過毛紡產(chǎn)業(yè)在大朗的興起，一代大朗人得以實現(xiàn)了人生的跨越，得益于直播產(chǎn)業(yè)的興起，抖音電商的不斷扶持，讓參與者才能夠更進一步，在手機大小的屏幕下，找到自己的方向。
近幾年，通過各種政策加持、融合創(chuàng)新、各類助力計劃，抖音電商助力東莞毛紡產(chǎn)業(yè)帶的不斷形成和壯大。而伴隨產(chǎn)業(yè)帶的完善，參與其中的人收獲了財富和成長，區(qū)域產(chǎn)業(yè)也成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級。這難道不正是中國數(shù)字經(jīng)濟邁入新征程階段尋找的區(qū)域經(jīng)濟高質量發(fā)展樣板嗎？
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