當(dāng)今全球化的市場環(huán)境中，我國的出海品牌和供應(yīng)鏈面臨著很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)含著機(jī)遇。隨著跨境電商的興起，像亞馬遜、TikTok等大的電商平臺(tái)成為中國賣家走向世界的重要橋梁。不過，平臺(tái)的政策改變和外部環(huán)境的不確定性因素給依賴它們的中國賣家?guī)砹司薮蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)央視新聞報(bào)道，3月7日，美國要求中國字節(jié)跳動(dòng)公司剝離對(duì)旗下短視頻應(yīng)用程序TikTok的控制權(quán)，否則TikTok就會(huì)在美國遭到封禁。這一事件再次引發(fā)了關(guān)于跨境電商行業(yè)過度依賴單一平臺(tái)的深度思考。業(yè)內(nèi)人士直言：“TikTok又出事了！靠平臺(tái)還是靠不住”，直接反映了當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域面臨的一大痛點(diǎn)——過分依賴外部平臺(tái)所帶來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)出海如何應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)？
亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，曾經(jīng)也是中國賣家出海的重要跳板和銷售渠道。早前眾多中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上遭遇著不公待遇，甚至被一輪輪地“收割”，使得中國出海供應(yīng)鏈遭受損失，生存空間受到擠壓。
從政策調(diào)整、嚴(yán)格監(jiān)管到逐漸對(duì)中國供應(yīng)鏈進(jìn)行排擠，這種“被收割”的經(jīng)歷也給我們帶來了深刻的教訓(xùn)——已經(jīng)不能像過去那樣再只依賴于外部平臺(tái)，而是需要讓自己成為平臺(tái)，打造獨(dú)立站，讓客戶成為自己的私有“數(shù)字資產(chǎn)”。
圖源：視頻號(hào)李明順
行行AI董事長李明順在視頻中指出：“靠自己，做獨(dú)立站，把命運(yùn)掌握在自己的手中，遠(yuǎn)比跟平臺(tái)合作更為可靠。”這不僅是對(duì)當(dāng)下困境的反思，也是對(duì)未來發(fā)展方向的建議。獨(dú)立站可以為中國賣家提供更自主、更可控的發(fā)展路徑，規(guī)避因外部政策變動(dòng)帶來的沖擊，同時(shí)也能通過打造自有品牌和用戶群體，增強(qiáng)自身競爭力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
打造獨(dú)立站，從依賴到自立
什么是獨(dú)立站？杭州電子商務(wù)研究院指出，“獨(dú)立站是指基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營主權(quán)和經(jīng)營主體責(zé)任，由社會(huì)化云計(jì)算能力支撐，并可以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型官網(wǎng)（網(wǎng)站）。”
LTD營銷樞紐作為專業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)站營銷中臺(tái)，基于Saas技術(shù)，幫助商家擁有獨(dú)立的域名和私有的數(shù)據(jù)，具備獨(dú)立經(jīng)營主權(quán)和經(jīng)營主體責(zé)任。Saas模式獨(dú)立站能夠給商家?guī)頂?shù)字化新能力，比如其擁有低成本、操作靈活、獨(dú)立經(jīng)營、沉淀私域用戶、用戶數(shù)據(jù)私有等特點(diǎn)。企業(yè)以低成本和低人員投入的方式搭建個(gè)性化管網(wǎng)，通過這套營銷樞紐搜集客戶數(shù)據(jù)，建立溝通渠道，了解客戶需求，從而提高轉(zhuǎn)化。
面對(duì)復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境，業(yè)界普遍認(rèn)為，跨境出海供應(yīng)鏈建設(shè)的核心在于建立自身的競爭優(yōu)勢和獨(dú)立性。積極布局獨(dú)立站，掌握數(shù)據(jù)主權(quán)，通過精細(xì)化運(yùn)營提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率，再利用營銷樞紐擴(kuò)展多元化營銷渠道，避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里，減少對(duì)單個(gè)平臺(tái)的過度依賴。當(dāng)然，企業(yè)自身也需要強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理能力，確保在全球范圍內(nèi)靈活調(diào)配資源，適應(yīng)不同市場的法規(guī)政策及消費(fèi)趨勢變化。
電商行業(yè)的健康發(fā)展不能單純寄希望于某個(gè)第三方平臺(tái)，作為企業(yè)，更應(yīng)該積極構(gòu)建自身的“護(hù)城河”，走獨(dú)立自主的發(fā)展道路。在瞬息萬變的全球市場環(huán)境中，只有將核心競爭力牢牢把握在自己手中，才能在復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地。
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