域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
近期,追覓科技在行業(yè)公開(kāi)論壇上作特別分享表示,近年來(lái)清潔電器快速發(fā)展,追覓科技創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)堅(jiān)持兩大原則,一是以技術(shù)為導(dǎo)向,而不是以品牌、營(yíng)銷、價(jià)格為導(dǎo)向。二是服務(wù)于千家萬(wàn)戶,而不是少部分消費(fèi)者,所以選擇了清潔電器行業(yè)。
作為一家智能清潔領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,追覓科技自成立以來(lái)堅(jiān)定選擇高端化戰(zhàn)略布局,成功打破行業(yè)“不可能三角”難題,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)全鏈路降本、市占率第一和高端化占位,并在今年618期間做到核心渠道GMV突破20億,同比增長(zhǎng)破108%的成績(jī)。
緊密擁抱用戶,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速突破成長(zhǎng)
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2024年1-4月,國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)多品類呈現(xiàn)修復(fù)式微增,整體同比增長(zhǎng)3.3%。其中,清潔電器零售額87億元,同比增長(zhǎng)14.8%;零售量729萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)16.9%。在今年618期間,清潔行業(yè)線上市場(chǎng)整體微增,銷額54.8億元,同比增長(zhǎng)2.8%;銷量284萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)1.1%,掃地機(jī)器人+洗地機(jī)雙強(qiáng)格局持續(xù)領(lǐng)航。
不僅如此,在2024年Q1,追覓科技市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)50.3%,位居大清潔電器整體市場(chǎng)暢銷品牌榜Top1,并且在德國(guó)&意大利&新加坡市場(chǎng),追覓掃地機(jī)器人市場(chǎng)占有率穩(wěn)居Top1。
在海外市場(chǎng),追覓科技同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。2024年P(guān)rime Day期間,在西南歐市場(chǎng),追覓科技電商平臺(tái)GMV總收入1.8億,同比增長(zhǎng)80%。其中,掃地機(jī)器人GMV達(dá)1.32億元,銷量超2.2萬(wàn)臺(tái),并且X40 Ultra Complete、L10s Pro Ultra Heat高端旗艦包攬掃地機(jī)器人類目排名Top1和Top2。
追覓科技領(lǐng)漲清潔電器行業(yè)大盤,離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察。長(zhǎng)期以來(lái),追覓科技持續(xù)把握新技術(shù)、新人群、新渠道,深度貼近每一個(gè)消費(fèi)者圈層,挖掘用戶的真實(shí)痛點(diǎn)與潛在需求。因此,追覓科技才有了從0到1,從1到10的成長(zhǎng)。
例如,針對(duì)掃地機(jī)器人邊角地帶、低矮空間的清潔難題,追覓掃地機(jī)器人陸續(xù)推出了仿生機(jī)械臂、仿生雙機(jī)械臂以及自升降全景激光雷達(dá)技術(shù),解決了掃地機(jī)器人家庭清潔的“最后一公里”。洞察到洗地機(jī)滾刷易纏毛、自清潔不徹底等痛點(diǎn),追覓洗地機(jī)創(chuàng)新推出了主動(dòng)式0纏毛系統(tǒng)、100℃沸水自清潔、5分鐘輕音恒溫烘干等技術(shù),攻克長(zhǎng)期困擾行業(yè)的技術(shù)難題。
追覓科技認(rèn)為,以前消費(fèi)者容易被營(yíng)銷宣傳左右,現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)將錢花在刀刃上,需求更多元,標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛,決策更理智。此外,清潔電器行業(yè)低端、同質(zhì)化產(chǎn)品加速出局,高質(zhì)量、真正解決用戶痛點(diǎn)的革新性產(chǎn)品將繼續(xù)贏得市場(chǎng)。
追覓科技領(lǐng)跑市場(chǎng)的“三駕馬車”
追覓科技緊密擁抱用戶,在高端化品牌戰(zhàn)略下,持續(xù)釋放產(chǎn)品力、研發(fā)力、營(yíng)銷力等領(lǐng)跑市場(chǎng)的“三駕馬車”。
一是產(chǎn)品力,追覓科技認(rèn)為的有效創(chuàng)新,是能夠真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn),且被用戶感知的創(chuàng)新,也是高端化產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的價(jià)值。例如,針對(duì)家庭邊角清潔難題,追覓掃地機(jī)器人推出了全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù);針對(duì)長(zhǎng)期困擾用戶的毛發(fā)纏繞問(wèn)題,追覓洗地機(jī)創(chuàng)新推出了行業(yè)首創(chuàng)主動(dòng)式0纏毛技術(shù)。
二是研發(fā)力,追覓科技以用戶痛點(diǎn)為核心,搭建了全鏈路NPS調(diào)研系統(tǒng),能夠深刻從前期市場(chǎng)調(diào)研到技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試、上市等環(huán)節(jié)及時(shí)獲取用戶反饋,更精準(zhǔn)地把握用戶需求。
同時(shí),追覓科技長(zhǎng)期堅(jiān)持“技術(shù)全包圍+大膽創(chuàng)新”,通過(guò)持續(xù)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新顛覆用戶體驗(yàn),打造同價(jià)位段中最好的產(chǎn)品,并在深度洞察用戶的基礎(chǔ)上,打造真正滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的首創(chuàng)性、革新性產(chǎn)品,還通過(guò)高研發(fā)投入打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,不斷推動(dòng)滲透率和普及率的提升。據(jù)了解,追覓科技產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比約60%,每年研發(fā)投入約7%。
三是營(yíng)銷力,目前追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋 100 余個(gè)國(guó)家和地區(qū),包括中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等,全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)已突破1000萬(wàn)人,在全球市場(chǎng)累計(jì)服務(wù)超過(guò)2100萬(wàn)家庭。
通過(guò)持續(xù)完善全球線上線下渠道體系建設(shè),如今追覓科技的全球線下實(shí)體門店入駐已超4000家,其中在中國(guó)地區(qū),已開(kāi)設(shè)超過(guò)760家線下門店,覆蓋180多個(gè)城市,基本實(shí)現(xiàn)Shopping Mall、KA門店、本地連鎖等多渠道市場(chǎng)全覆蓋。
結(jié)語(yǔ):實(shí)現(xiàn)高端化品牌增長(zhǎng)的本質(zhì)是回歸用戶
在“三駕馬車”的助力下,追覓科技已經(jīng)打造了健康循環(huán)的高端化增長(zhǎng)模型。在追覓科技看來(lái),真正的高端化品牌,不是以“低端、性價(jià)比”為核心競(jìng)爭(zhēng)力,而是能夠秉持“長(zhǎng)期主義”,擁有更具辨識(shí)度、能夠穿越時(shí)間周期的品牌力,以及能為用戶帶來(lái)更高效、更具價(jià)值和生活幸福感的產(chǎn)品力。
追覓科技打造健康循環(huán)的高端化增長(zhǎng)模型,本質(zhì)是回歸用戶,以用戶為本,從用戶需求出發(fā)。追覓科技堅(jiān)持深挖消費(fèi)者真正的需求,堅(jiān)持與用戶交互,才能構(gòu)成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。追覓科技的愿景,是希望用科技改變大部分的行業(yè),做最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品,真正地做出全球第一的品牌。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!