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近期，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)先后發(fā)布了《2024年618天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告—嬰童用品》，以及《2024年上半年天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》兩份報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，在兒童四輪手推車品類中，DearMom分別以12.9%和13.0%的市場(chǎng)份額成為今年618乃至24上半年該品類最大單品。在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，以及眾多新興品牌不斷涌入的情況下，作為高端嬰兒車代表品牌的DearMom，是如何做到銷售額同比上年增長(zhǎng)了1.6個(gè)百分點(diǎn)，并在品類市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的？

24H1及24年618天貓兒童四輪手推車TOP5銷售額占比

“精細(xì)化育兒”觀念正在掀起新的風(fēng)暴

隨著Z世代人群文化水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顯著提升，以及育兒觀念的更新，他們對(duì)母嬰產(chǎn)品有了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。他們追求精準(zhǔn)養(yǎng)娃，其對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的追求正引領(lǐng)母嬰產(chǎn)品向著高端化發(fā)展。在多重因素綜合作用下，母嬰行業(yè)已經(jīng)告別過(guò)去以功能為導(dǎo)向的時(shí)代，形成了以用戶需求做創(chuàng)新的新局面。這也給了市場(chǎng)中同DearMom一樣，具備創(chuàng)新能力，和愿意幫助用戶解決問(wèn)題的品牌提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

沒(méi)有人能比媽媽更懂母嬰場(chǎng)景與母嬰產(chǎn)品

在這個(gè)“以用戶為核心”的新時(shí)代，能夠幫助用戶解決真實(shí)需求的能力，便成了品牌新的“護(hù)城河”。

對(duì)許多新手媽媽來(lái)說(shuō)，照顧孩子總是帶有一種“犧牲感”，需要犧牲掉生活中大部分時(shí)間、犧牲掉自己曾經(jīng)的生活方式，總是以孩子為圓心而忙碌著。正因如此，DearMom堅(jiān)持以“更輕松的育兒方式”為導(dǎo)向，深度洞察與分析用戶行為，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，努力打造人無(wú)我有、人有我優(yōu)的特色產(chǎn)品。從而為媽媽和寶寶提供能帶來(lái)兼顧安全、便捷、舒適體驗(yàn)的嬰兒車。

據(jù)文獻(xiàn)顯示，有高達(dá)76%的媽媽會(huì)在產(chǎn)后出現(xiàn)腰痛的情況。這些媽媽的腰部在半年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是無(wú)法頻繁彎腰、發(fā)力的。為了解決這一窘境，DearMom推出了城市便攜車——羅馬假日，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首款手把換向四輪智能定向的嬰兒車。（專利號(hào)：ZL202021799662.7）

手把換向四輪智能定向

創(chuàng)新的扶手換向方式與四輪智能定向技術(shù)相結(jié)合，不到1秒即可完成扶手換向。即使寶寶平躺熟睡也能輕松操作，媽媽全程無(wú)需彎腰。避免了痛感對(duì)于身心的負(fù)面影響，同時(shí)保障了在換向過(guò)程中寶寶的安全。車架采用了連體衣式結(jié)構(gòu)，在保證穩(wěn)定性和避震性的同時(shí)，讓整車控制在7.6千克，僅有一箱牛奶的重量。

羅馬假日一經(jīng)推出，便成為萬(wàn)千新手媽媽的選擇，常年霸榜天貓V榜榜首。今年618更是成為1800元以上價(jià)位暢銷單品TOP 1。

羅馬假日的推出，不僅開啟了手把換向嬰兒車的先河，更是印證了品牌只有真正解決用戶需求的時(shí)候，才能贏得市場(chǎng)廣泛的口碑，無(wú)懼銷量的困擾。

DearMom羅馬假日嬰兒車榮獲天貓V榜年度單品

DearMom的成功其實(shí)并非偶然，而是始終堅(jiān)持“不營(yíng)銷創(chuàng)造需求，只挖掘消費(fèi)者實(shí)際需求”的必然結(jié)果。DearMom搭建了高效的智慧工廠，并與全球知名供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系。從源頭把握產(chǎn)品品質(zhì)，大到原材料的無(wú)害化選擇，小到每一根線頭的長(zhǎng)度，DearMom用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)品質(zhì)流程進(jìn)行監(jiān)管，力求每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精，確保每一件產(chǎn)品都能達(dá)到符合用戶需求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

母嬰市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

展望未來(lái)，母嬰品牌將面臨更為嚴(yán)格的品質(zhì)要求，以及更精細(xì)化的場(chǎng)景需求。這意味著，品牌需要更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的專業(yè)性。

盡管行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，但那些愿意深耕品類戶，并以真實(shí)需求為導(dǎo)向、用心陪伴消費(fèi)者的品牌，必將在母嬰市場(chǎng)中脫穎而出。這樣的品牌，才能在未來(lái)的母嬰市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

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