【2024年12月16日，上海】在數(shù)字化營銷的浪潮中，品牌如何精準(zhǔn)搶占Z世代消費(fèi)者心智？近日，B站攜手秒針系統(tǒng)發(fā)布《長效增長 攻心為上》行業(yè)白皮書，并推出MATES人群資產(chǎn)模型，旨在幫助品牌更有效地與應(yīng)對日益復(fù)雜的營銷挑戰(zhàn)。
MATES模型是B站基于營銷行業(yè)通用的消費(fèi)者行為模型，并融合B站社區(qū)優(yōu)質(zhì)中長視頻、高用戶黏性和強(qiáng)內(nèi)容心智的平臺特色而設(shè)計的。這一模型不僅科學(xué)量化了品牌在B站的人群資產(chǎn)，還通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的科學(xué)方法論提高了營銷的確定性。
MATES模型的核心在于TE人群的培養(yǎng)，其中T代表被UP主“種草”建立品牌信任，E代表用戶認(rèn)同品牌價值觀，與品牌產(chǎn)生共鳴。數(shù)據(jù)表明，「TE深度心智人群」較「MA淺層心智人群」有更好的轉(zhuǎn)化效率，其中深層互動的T人群的轉(zhuǎn)化率是淺層互動A人群的3-7倍，E人群轉(zhuǎn)化率是T人群的4-9倍。
影石Insta360（以下簡稱影石），全球全景相機(jī)市場的頭部品牌，通過率先采用MATES模型，加強(qiáng)其“科技先鋒”的品牌形象，并在B站實現(xiàn)深度種草和生意轉(zhuǎn)化。今年雙11期間，影石整體NPS高于行業(yè)均值2倍，種草效率提升50%以上，電商客單價創(chuàng)下歷史新高。影石的案例證明了MATES模型在提升品牌影響力和實現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化方面的有效性。
MATES模型當(dāng)前覆蓋超1000個品牌，支持超20個行業(yè)，全面覆蓋投前定策略、投中做優(yōu)化、投后全復(fù)盤的品牌投放全生命周期。MATES首批開放服飾鞋包、個護(hù)日化、美妝、鐘表飾品、家居家裝五個行業(yè)，并將陸續(xù)開放更多行業(yè)。
MATES模型的科學(xué)性和可度量特征，將有效提高品牌在B站投放效果的確定性，為品牌提供長期優(yōu)化策略的能力。隨著MATES模型的深入應(yīng)用，我們期待看到更多品牌在B站實現(xiàn)營銷突破，開啟與Z世代溝通的新篇章。
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