智能手機(jī)的出現(xiàn)掀起了國內(nèi)手機(jī)銷售熱潮，各大知名手機(jī)品牌都在忙于研發(fā)具有自己特色的智能機(jī)，例如：iphone手機(jī)以功能全面為特點(diǎn)，諾基亞手機(jī)比較適合拍照，oppo手機(jī)主打年輕女性消費(fèi)人群，其界面設(shè)計(jì)的非常好看。等等這些都屬于品牌手機(jī)，而除了品牌手機(jī)之外，剩下的可以統(tǒng)稱為雜牌手機(jī)，或者說是山寨手機(jī)，形形色色的山寨機(jī)也占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)市場的一定的份額。其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各大品牌手機(jī)，這也是很多人購買山寨機(jī)的原因。未來智能手機(jī)市場的競爭將會(huì)持續(xù)激烈，面對層出不窮的各種品牌智能機(jī)，山寨機(jī)還有出路嗎?未來山寨機(jī)該何去何從呢?下面筆者就和大家一起分析下山寨機(jī)的市場需求和用戶群。
明確山寨機(jī)的市場需求，深入了解用戶消費(fèi)心理
山寨手機(jī)的市場需求量仍然很大，因?yàn)閮r(jià)格便宜，山寨機(jī)可以更加“平民化”，適用于廣大屌絲手機(jī)用戶，隨著智能機(jī)的普及，不僅是年輕人喜歡使用智能機(jī)。很大中年人也拋棄了原來的手機(jī)，開始購買智能手機(jī)了，而且現(xiàn)在山寨智能機(jī)的價(jià)格也非常便宜，幾百塊就能買個(gè)了。但許多低端消費(fèi)人群不會(huì)去購買價(jià)格較高的品牌機(jī)，中年人就更是如此了，年輕人很多純粹是追逐面子和潮流，實(shí)際上就是一種跟風(fēng)現(xiàn)象，中年手機(jī)用戶一般對智能機(jī)的功能要求不高，手機(jī)上一些基本功能做的不錯(cuò)就行了。與年輕人不同，年輕人更看重品牌和手機(jī)的外觀等，山寨機(jī)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，根據(jù)用戶的特征去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也許未來還會(huì)有針對老年人設(shè)計(jì)的智能手機(jī)。
山寨機(jī)需要加大推廣，并且突然自己的產(chǎn)品特色
所謂的山寨機(jī)其實(shí)多數(shù)指的就是模仿別人的產(chǎn)品，很多山寨機(jī)就是一味的去抄襲品牌機(jī)，從功能到外觀都想做的和品牌機(jī)一樣。但不論你怎么去模仿，還是騙不了消費(fèi)者，有很多方法去分辨手機(jī)是不是山寨的，智能手機(jī)需要有較高的硬件技術(shù)，從技術(shù)方面來講，山寨機(jī)永遠(yuǎn)不可能達(dá)到品牌機(jī)的程度。特別是一些復(fù)雜的手機(jī)硬件技術(shù)，如此一來山寨機(jī)就失去了自己的特色，模仿別人不成，自己反而不倫不類的，當(dāng)熱大部分品牌的手機(jī)都在互相模仿和創(chuàng)新，但是山寨機(jī)也要有自己的產(chǎn)品特色，這點(diǎn)可以學(xué)習(xí)下小米手機(jī)的做法。其實(shí)小米公司研發(fā)手機(jī)也就是2-3年的時(shí)間，不過如今小米手機(jī)做的確實(shí)不錯(cuò)，小米手機(jī)走的一直都是低端消費(fèi)路線。
小米的成功筆者總結(jié)為兩點(diǎn)：其一產(chǎn)品的定位非常準(zhǔn)確，其二小米手機(jī)的推廣比較給力。同樣是針對低端消費(fèi)人群，山寨機(jī)就沒有做好這兩點(diǎn)，小米手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)的很好看，性價(jià)比也不錯(cuò)，這是大部分人購買小米手機(jī)的主要原因。山寨機(jī)要想占據(jù)一定的手機(jī)市場份額，首先得分析好用戶的消費(fèi)心理，然后根據(jù)用戶的心理和習(xí)慣突出手機(jī)的特色，比方說有的手機(jī)像素高，有的手機(jī)外觀比較時(shí)尚等。最后不得不說的就是推廣或營銷策略了，小米的饑餓營銷非常成功，不管什么樣的產(chǎn)品就少不了推廣，山寨機(jī)在這方面就差的很遠(yuǎn)了。尤其是在網(wǎng)絡(luò)營銷方面更應(yīng)該加大投入，也許小米的成功不可復(fù)制，但確實(shí)可以借鑒一下!
俗話說：“山寨機(jī)就是牛”，誠然這是一句戲言，未來山寨機(jī)如果沒有做好產(chǎn)品定位和營銷，那么筆者相信山寨機(jī)所占的市場份額會(huì)少的可憐，因?yàn)橐恍┢放剖謾C(jī)也會(huì)占據(jù)低端手機(jī)市場。畢竟高端消費(fèi)市場漸漸會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)，國內(nèi)龐大的手機(jī)市場競爭會(huì)越發(fā)激烈。山寨機(jī)的劣勢不言而喻，如果不能找到自己的市場位置，那么很快就會(huì)被用戶和市場淘汰!
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